Flying Fisherman es un fabricante estadounidense de gafas de sol polarizadas y equipo de protección solar para pescadores, que vende en Shopify a consumidores y a través de distribuidores autorizados. Cualquiera puede comprar en línea, mientras que las tiendas de pesca, los puertos deportivos y otros minoristas solicitan ser distribuidores mediante un formulario de registro e inician sesión en un portal de distribuidores. Así funciona ese camino de distribuidor con BSS B2B Solution.
Puntos clave
- La tienda para consumidores sigue abierta, y el camino de distribuidor son dos enlaces en el menú principal: Find A Dealer para los compradores y Dealer Login para los minoristas.
- La página de registro de distribuidores indica a los solicitantes quién puede vender la marca y quién no, y el formulario pide un número de certificado de reventa y el tipo de negocio.
- Detrás, BSS B2B Solution gestiona los precios personalizados y las listas de precios para las cuentas de distribuidor con etiqueta.
- La reseña pública del comerciante, escrita tras ocho meses de uso, elogia el soporte para actualizar listas de precios y etiquetar clientes.
Sobre Flying Fisherman
Flying Fisherman se describe a sí misma como “Born in the Florida Keys. Built for the Water.” y dice que equipa a pescadores con gafas polarizadas desde 1985. La gama incluye gafas de sol polarizadas (con modelos flotantes y tallas juveniles), accesorios de gafas, gorros y guantes SunBandit, sombreros, camisetas y cañas de viaje Passport, y el sitio tiene páginas de garantía y de un programa de reposición de Passport. Los compradores pueden comprar directamente en línea, en dólares estadounidenses en la versión que capturamos, y las páginas de producto ofrecen un botón de Shop Pay.
Una marca así vive de dos tipos de estante. Los pescadores la encuentran en tiendas de pesca, puertos deportivos y tiendas de artículos deportivos, y también compran directamente en el sitio web. El sitio es explícito sobre el lado minorista: tiene una página “Find A Dealer” para los compradores y un enlace “Become A Dealer” en el pie de página para las empresas.
El modelo B2B: distribuidores autorizados con un portal
El programa de distribuidores se basa en la autorización. La página de registro de distribuidores indica que “Flying Fisherman products are sold through authorized retailers” y que, por ahora, la marca no está autorizando a nuevos vendedores de marketplaces de terceros (incluidos Amazon, Walmart o eBay). También separa dos públicos. Los distribuidores potenciales completan el formulario y el equipo “review your information and be in touch shortly”. Los distribuidores actuales que necesitan acceso al portal de distribuidores deben ponerse en contacto directamente con la empresa.
Esa estructura explica el menú. “Find A Dealer” sirve a los compradores, “Dealer Login” sirve a los minoristas, y ambos están junto a las categorías de consumidor sin saturarlas. Es un patrón sólido para una marca que protege su canal: la solicitud sirve como filtro, la declaración sobre marketplaces fija expectativas y el acceso hace que los precios de distribuidor solo estén disponibles para cuentas aprobadas. Para el enfoque general, consulte nuestros centros sobre incorporación de clientes y precios mayoristas.
Hay una razón práctica para diseñar así el camino de distribuidor. Una marca con distribuidores autorizados tiene que responder tres preguntas para cada solicitante: ¿es un negocio real?, ¿encaja en el canal?, ¿respetará la política de precios? Un formulario con certificado de reventa y tipo de negocio responde las dos primeras, y la política publicada responde la tercera. Cuando las respuestas son aceptables, el comerciante aprueba la cuenta, y la etiqueta de cliente aplicada en la aprobación activa los precios de distribuidor. Nada de la tienda para consumidores tiene que cambiar.
Recorrido por las superficies mayoristas
Lo que ve un visitante
Un visitante ve precios de consumidor en todas partes. En una página de producto de gafas de sol vimos un precio normal de 34,95 USD, muestras de colores, Add to cart y un botón Buy with Shop Pay, y nada que sugiera precios de distribuidor. Es el mismo precio que paga un cliente minorista, y es el diseño adecuado para una marca cuyos distribuidores solo deben ver sus propios precios después de iniciar sesión. No iniciamos sesión en tiendas de comerciantes para estos reportajes, así que la vista de distribuidor se describe solo a partir de datos de configuración.
La página de registro de distribuidores
La página abre con tres párrafos cortos: a quién va dirigido el programa, cómo acceden al portal los distribuidores actuales y la política de autorización descrita arriba. Después presenta el formulario. Poner la política encima del formulario es un filtro discreto. Los vendedores de marketplaces ven antes de escribir que no serán aprobados.
Un formulario que recoge lo que necesita un revisor
El formulario de registro de distribuidores pide empresa (obligatorio), nombre (obligatorio), apellidos, dirección, ciudad, país y código postal (todos obligatorios) y teléfono, seguido de un grupo “Primary details” con correo electrónico (obligatorio), sitio web, un Tax Resale Certificate No. obligatorio y un desplegable obligatorio Type of Business. La lista de tipos de negocio dice: Tackle Shop / Marina, Sporting Goods Store, Hardware Store, Gift Shop, Online Retailer, Chain or Multi-Location Store, Wholesaler y Other. Esas ocho opciones dicen al revisor de un vistazo a qué canal pertenece el solicitante.
En los datos de configuración, el formulario tiene un captcha, aplica una etiqueta de cliente cuando se aprueba la solicitud. No pide al solicitante que elija una contraseña, así que la cuenta se crea cuando el comerciante aprueba, no cuando el solicitante envía el formulario. Ese es el flujo de aprobación manual descrito en nuestra guía sobre gestión, aprobación y notificación a clientes mayoristas.
En el teléfono
Los dueños de tiendas de pesca suelen estar en el agua o en la tienda, no frente a un escritorio. La página de registro funciona en el teléfono, con el texto de la política y el formulario apilados verticalmente.
Qué funciones de BSS lo hacen posible
Flying Fisherman instaló BSS B2B Solution en diciembre de 2025 en el plan Platinum. Para este reportaje confirmamos los tipos de funciones a partir de los datos de configuración de la app, sin revisar volúmenes de negocio.
- Formulario de registro con aprobación y etiquetas. El formulario de distribuidores crea el cliente al aprobarlo y le asigna una etiqueta, que luego leen las demás reglas. Consulte un formulario de registro mayorista con aprobación y cómo aprobar y notificar a los solicitantes.
- Listas de precios para distribuidores con etiqueta. Varias reglas de listas de precios se dirigen a etiquetas de cliente, que es como un distribuidor ve una lista de precios de distribuidor en lugar del precio de consumidor. Las listas de precios son una función del plan Platinum. Consulte cómo crear una lista de precios por grupo de compradores.
- Precios personalizados para productos seleccionados. Las reglas de precio personalizado se dirigen a clientes etiquetados y se aplican a productos seleccionados, una forma de fijar descuentos de distribuidor en parte de la gama, como paquetes de exhibición o líneas concretas. Consulte cómo dar precios especiales a clientes mayoristas con etiqueta y qué regla gana.
Las tres imágenes de arriba provienen de una tienda de demostración o de un ejemplo de documentación. Muestran la mecánica: una regla de lista de precios tiene un nombre, un público y un interruptor; una regla de precio personalizado puede dirigirse a etiquetas de cliente entre otros públicos; y un formulario de registro tiene un ajuste que asigna una etiqueta cuando se aprueba un cliente. Como todas las reglas pueden leer la misma etiqueta, aprobar a un distribuidor cambia precios y acceso a la vez. Nuestra guía sobre cómo funciona la segmentación de clientes explica las opciones de público.
Si tiene un programa parecido, planifique los primeros treinta días después de la aprobación con el mismo cuidado que la solicitud. Los distribuidores aprobados deben recibir un correo claro con cómo iniciar sesión, en qué lista de precios están y a quién contactar. Pruebe la experiencia registrando un distribuidor de prueba, aprobándolo y recorriendo una página de producto, el carrito y el pago como ese distribuidor. Corrija lo que se vea mal antes de invitar a minoristas reales.
Lo que otros comerciantes pueden copiar
- Ponga el camino de distribuidor en el menú principal. Un enlace Find A Dealer para los compradores y un Dealer Login para los minoristas mantienen contentos a ambos públicos.
- Indique su política de autorización antes del formulario. Si no autoriza a vendedores de marketplaces, dígalo. Ahorra tiempo de revisión.
- Exija un certificado de reventa y un tipo de negocio. Dos campos obligatorios le dan una decisión de filtro rápida para cada solicitud.
- Ofrezca una lista de tipos de negocio que refleje sus canales. Tienda de pesca, artículos deportivos, tienda de regalos y minorista en línea le dicen dónde venderá la cuenta.
- Envíe a los distribuidores actuales a otra acción. Una línea que indique a los clientes actuales cómo obtener acceso al portal evita solicitudes duplicadas.
- Mantenga públicos los precios de consumidor y detrás de la etiqueta los precios de distribuidor. Una tienda, dos listas de precios.
La reseña del comerciante
Flying Fisherman dejó una reseña de cinco estrellas de BSS B2B Solution en la App Store de Shopify el 3 de agosto de 2026, tras unos ocho meses de uso. Citamos el texto público tal como está escrito:
The support team at BSS B2B has been incredibly helpful with our wholesale pricing set up and configurations. Pauline has been especially great in getting us answers quickly and walking us through the process of updating our price lists, customer tagging, and other aspects we were having issues with. We are very pleased with this app and the level of support!
Flying Fisherman, United States, 5 stars, August 3, 2026, BSS B2B Solution reviews on the Shopify App Store
(Cita original en inglés)
La reseñadora menciona dos de los mismos bloques de construcción que vimos en la configuración: listas de precios y etiquetado de clientes. Tras ocho meses, el elogio se refiere a la ayuda continua con las actualizaciones, no solo a la configuración inicial.
Cree un formulario de registro de distribuidores, etiquete las cuentas aprobadas y asocie una lista de precios a la etiqueta.
Vea BSS B2B Solution en la App Store de ShopifyPreguntas frecuentes: crear un programa de distribuidores en Shopify
¿Cómo puede una marca vender a consumidores y a distribuidores en una misma tienda de Shopify?
Mantenga la tienda abierta para los consumidores y dé a los distribuidores aprobados una etiqueta de cliente. Las reglas de lista de precios y de precio personalizado para esa etiqueta solo se aplican cuando un distribuidor etiquetado ha iniciado sesión. Los demás ven precios de consumidor.
¿Qué debe pedir una solicitud de distribuidor?
Nombre de la empresa, datos de contacto, dirección, un número de certificado de reventa cuando sea necesario, el tipo de negocio y un sitio web. Un tipo de negocio obligatorio ayuda a distinguir una tienda de pesca de un minorista en línea.
¿Puedo impedir que los vendedores de marketplaces obtengan cuentas de distribuidor?
Puede indicar su política en la página de registro y revisar cada solicitud manualmente antes de aprobarla. La app no decide quién cumple los requisitos. Lo decide su equipo, según la política que publique.
¿Eligen los distribuidores una contraseña al solicitar?
Depende del formulario. El formulario de Flying Fisherman no tiene campo de contraseña, así que la cuenta se crea cuando el comerciante aprueba la solicitud. Otros formularios piden una contraseña al enviar.
Este reportaje se basa en el sitio web público de Flying Fisherman y en su reseña pública de la App Store de Shopify, a 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública; las imágenes del panel se indican como configuración de ejemplo y no son el panel del comerciante. Los tipos de función se confirmaron con los datos de configuración de la app; no se usan cifras de ventas, pedidos ni clientes.