Flying Fisherman est une marque américaine de lunettes de soleil polarisées et d’équipements de protection solaire pour pêcheurs, vendue sur Shopify aux particuliers et via des revendeurs agréés. Tout le monde peut acheter en ligne, tandis que les boutiques de matériel de pêche, les marinas et les autres détaillants font une demande via un formulaire d’inscription revendeur, puis se connectent à un portail revendeur. Voici comment fonctionne ce parcours revendeur avec BSS B2B Solution.
Points clés
- La boutique grand public reste ouverte, et le parcours revendeur tient en deux liens du menu principal : Find A Dealer pour les acheteurs et Dealer Login pour les détaillants.
- La page d’inscription revendeur indique qui peut revendre la marque et qui ne le peut pas. Le formulaire demande un numéro de certificat de revente et le type d’entreprise.
- En arrière-plan, BSS B2B Solution gère les prix personnalisés et les listes de prix pour les comptes revendeurs marqués.
- L’avis public du marchand, rédigé après huit mois d’utilisation, salue l’aide apportée pour la mise à jour des listes de prix et le marquage des clients.
À propos de Flying Fisherman
Flying Fisherman se décrit comme « Born in the Florida Keys. Built for the Water. » et affirme équiper les pêcheurs en lunettes polarisées depuis 1985. La gamme comprend des lunettes polarisées (dont des modèles flottants et des tailles junior), des accessoires pour les yeux, des casquettes et gants SunBandit, des chapeaux, des chemises et des cannes de voyage Passport. Le site propose aussi une page de garantie et un programme de remplacement Passport. Les acheteurs peuvent commander directement en ligne, en dollars américains sur la version que nous avons capturée, et les fiches produit affichent un bouton Shop Pay.
Une marque comme celle-ci vit sur deux types de rayonnages. Les pêcheurs la trouvent dans les boutiques de matériel de pêche, les marinas et les magasins d’articles de sport, et ils achètent aussi directement sur le site. Le site affiche clairement son volet distribution : une page « Find A Dealer » pour les acheteurs, et un lien « Become A Dealer » en pied de page pour les professionnels.
Le modèle B2B : des revendeurs agréés avec un portail
Le programme revendeur repose sur l’agrément. La page d’inscription revendeur indique que « Flying Fisherman products are sold through authorized retailers » (les produits sont vendus par des détaillants agréés) et que la marque n’autorise pas, pour le moment, les nouveaux vendeurs tiers sur les places de marché (dont Amazon, Walmart ou eBay). Elle distingue aussi deux publics. Les revendeurs potentiels remplissent le formulaire, et l’équipe les contactera après examen de leur dossier. Les revendeurs existants qui ont besoin d’accéder au portail revendeur doivent contacter directement l’entreprise.
Cette structure explique le menu. « Find A Dealer » sert les acheteurs, « Dealer Login » sert les détaillants, et les deux se trouvent à côté des catégories grand public sans les encombrer. C’est un schéma solide pour une marque qui protège son réseau : la demande sert de premier filtre, la mention sur les places de marché fixe les attentes et la connexion ne donne accès aux prix revendeur qu’aux comptes approuvés. Pour l’approche d’ensemble, voir nos hubs sur l’intégration des clients et les prix de gros.
Concevoir le parcours revendeur de cette façon a une raison pratique. Une marque qui a des détaillants agréés doit répondre à trois questions pour chaque candidat : s’agit-il d’une vraie entreprise, correspond-il au réseau de distribution, et respectera-t-il la politique de prix ? Un formulaire avec un certificat de revente et un type d’entreprise répond aux deux premières, et la politique publiée répond à la troisième. Une fois les réponses satisfaisantes, le marchand approuve le compte, et le tag client appliqué à l’approbation active les prix revendeur et les réglages associés. Rien ne change sur la boutique grand public.
Parcours dans les surfaces de gros
Ce que voit un visiteur
Un visiteur voit partout les prix grand public. Sur une fiche de lunettes de soleil, nous avons relevé un prix normal de 34,95 $ US, des pastilles de couleur, un bouton Ajouter au panier et un bouton Acheter avec Shop Pay, sans rien qui laisse deviner les prix revendeur. C’est le même prix que paie un client de détail, et c’est le bon choix pour une marque dont les revendeurs ne doivent voir leurs propres prix qu’après connexion. Nous ne nous connectons pas aux boutiques des marchands pour ces présentations : la vue revendeur est donc décrite à partir des seules données de configuration.
La page d’inscription revendeur
La page s’ouvre sur trois courts paragraphes : à qui s’adresse le programme, comment les revendeurs existants obtiennent l’accès au portail, et la politique d’agrément décrite plus haut. Vient ensuite le formulaire. Placer la politique au-dessus du formulaire agit comme un filtre discret : les vendeurs de places de marché voient, avant de saisir quoi que ce soit, qu’ils ne seront pas approuvés.
Un formulaire qui recueille ce dont un relecteur a besoin
Le formulaire d’inscription revendeur demande le nom de l’entreprise (obligatoire), le prénom (obligatoire), le nom, l’adresse, la ville, le pays et le code postal (tous obligatoires), ainsi que le téléphone. Vient ensuite un groupe « Primary details » avec l’e-mail (obligatoire), le site web, un champ Tax Resale Certificate No. obligatoire et une liste déroulante Type of Business obligatoire. La liste des types d’entreprise comprend : Tackle Shop / Marina, Sporting Goods Store, Hardware Store, Gift Shop, Online Retailer, Chain or Multi-Location Store, Wholesaler et Other. Ces huit options indiquent d’un coup d’œil à quel canal appartient le candidat.
Dans les données de configuration, le formulaire comporte un captcha et applique un tag client à l’approbation. Il ne demande pas au candidat de choisir un mot de passe : le compte est créé lorsque le marchand approuve la demande, et non lors de l’envoi. C’est le flux d’approbation manuelle décrit dans notre guide sur la gestion, l’approbation et la notification des clients grossistes.
Sur téléphone
Les propriétaires de boutiques de matériel de pêche sont souvent sur l’eau ou en magasin, pas devant un bureau. La page d’inscription fonctionne sur téléphone, avec le texte de la politique et le formulaire empilés verticalement.
Les fonctionnalités BSS qui le font tourner
Flying Fisherman a installé BSS B2B Solution en décembre 2025 avec le plan Platinum. Pour cette présentation, nous avons confirmé les types de fonctionnalités à partir des données de configuration de l’app, sans examiner les volumes d’activité.
- Formulaire d’inscription avec approbation et tags. Le formulaire revendeur crée le client à l’approbation et lui attribue un tag, que lisent ensuite les autres règles. Voir un formulaire d’inscription grossiste avec approbation et approuver et notifier les candidats.
- Listes de prix pour les revendeurs marqués. Plusieurs règles de listes de prix ciblent les tags client, ce qui permet à un revendeur de voir une liste de prix revendeur plutôt que le prix grand public. Les listes de prix sont une fonctionnalité du plan Platinum. Voir créer une liste de prix par groupe d’acheteurs.
- Prix personnalisés pour une sélection de produits. Les règles de prix personnalisés ciblent les clients marqués et s’appliquent à des produits choisis. On peut ainsi définir des remises revendeur sur une partie de la gamme, par exemple des présentoirs ou certaines lignes. Voir attribuer des prix spéciaux aux clients grossistes marqués et quelle règle l’emporte.
Les trois images ci-dessus proviennent d’une boutique de démonstration ou d’un exemple de documentation. Elles montrent le fonctionnement : une règle de liste de prix a un nom, une audience et un interrupteur ; une règle de prix personnalisés peut cibler des tags client parmi d’autres audiences ; et un formulaire d’inscription comporte un réglage qui attribue un tag à l’approbation. Comme chaque règle peut lire le même tag, approuver un revendeur modifie à la fois les prix et l’accès. Notre guide sur le fonctionnement du ciblage client détaille les options d’audience.
Si vous lancez un programme similaire, préparez les trente premiers jours après l’approbation aussi soigneusement que la demande. Les revendeurs approuvés doivent recevoir un e-mail clair indiquant comment se connecter, sur quelle liste de prix ils se trouvent et qui contacter. Testez l’expérience en inscrivant un faux revendeur, en l’approuvant, puis en parcourant en tant que lui une fiche produit, le panier et le paiement. Corrigez ce qui semble incorrect avant d’inviter de vrais détaillants.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Mettez le parcours revendeur dans le menu principal. Un lien Find A Dealer pour les acheteurs et un Dealer Login pour les détaillants satisfont les deux publics.
- Énoncez votre politique d’agrément avant le formulaire. Si vous n’agréez pas les vendeurs de places de marché, dites-le. Cela fait gagner du temps de relecture.
- Exigez un certificat de revente et un type d’entreprise. Deux champs obligatoires permettent une décision de tri rapide pour chaque demande.
- Proposez une liste de types d’entreprise qui reflète vos canaux. Tackle shop, sporting goods, gift shop et online retailer indiquent où le compte vendra.
- Orientez les revendeurs existants vers une autre action. Une ligne qui indique aux clients actuels comment obtenir l’accès au portail évite les demandes en double.
- Gardez les prix grand public publics et les prix revendeur derrière le tag. Une boutique, deux listes de prix.
L’avis du marchand
Flying Fisherman a laissé un avis cinq étoiles sur BSS B2B Solution sur le Shopify App Store le 3 août 2026, après environ huit mois d’utilisation. Nous citons le texte public tel qu’il est écrit :
The support team at BSS B2B has been incredibly helpful with our wholesale pricing set up and configurations. Pauline has been especially great in getting us answers quickly and walking us through the process of updating our price lists, customer tagging, and other aspects we were having issues with. We are very pleased with this app and the level of support!
Flying Fisherman, United States, 5 stars, August 3, 2026, BSS B2B Solution reviews on the Shopify App Store(Citation originale en anglais)
Le relecteur cite deux des mêmes briques que celles que nous avons vues dans la configuration : les listes de prix et le tagging client. Après huit mois, les éloges portent sur l’aide continue pour les mises à jour, et pas seulement sur la mise en place initiale.
Créez un formulaire d’inscription revendeur, attribuez un tag aux comptes approuvés et reliez une liste de prix au tag.
Voir BSS B2B Solution sur le Shopify App StoreFAQ : créer un programme revendeur sur Shopify
Comment une marque peut-elle vendre aux particuliers et aux revendeurs sur une seule boutique Shopify ?
Gardez la boutique ouverte aux particuliers et attribuez un tag client aux revendeurs approuvés. Les règles de listes de prix et de prix personnalisés pour ce tag ne s’appliquent alors qu’aux revendeurs marqués connectés. Les autres voient les prix grand public.
Que doit demander une demande de revendeur ?
Le nom de l’entreprise, les coordonnées, l’adresse, un numéro de certificat de revente si nécessaire, le type d’entreprise et le site web. Un type d’entreprise obligatoire permet de distinguer une boutique de matériel de pêche d’un détaillant en ligne.
Puis-je empêcher les vendeurs de places de marché d’obtenir des comptes revendeur ?
Vous pouvez énoncer votre politique sur la page d’inscription et examiner chaque demande manuellement avant l’approbation. L’app ne décide pas qui est éligible : c’est votre équipe, selon la politique que vous publiez.
Les revendeurs choisissent-ils un mot de passe lors de leur demande ?
Cela dépend du formulaire. Celui de Flying Fisherman n’a pas de champ mot de passe : le compte est créé lorsque le marchand approuve la demande. D’autres formulaires demandent un mot de passe à l’envoi.
Cette présentation de boutique repose sur le site public de Flying Fisherman et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique ; les images de l’admin sont légendées comme exemples de configuration et ne sont pas l’admin du marchand. Les types de fonctionnalités ont été confirmés à partir des données de configuration de l’app ; aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients n’est utilisé.