Prêt à Prep, una marca australiana de pestañas y cejas que se vende a través de salones, invita a los salones a ser distribuidores con una oferta clara: sin pedidos mínimos, descuentos por escalones y un crédito para el primer pedido. Las páginas mayoristas y los paquetes de pedido inicial siguen tras un mensaje «Wholesale Access Only» hasta que se aprueba la solicitud. Este reportaje muestra cómo funciona la tienda y qué funciones de BSS hay detrás.
Puntos clave
- La página «Become a Stockist» presenta las condiciones desde el principio: sin pedidos mínimos, hasta un 55 % de descuento sobre el PVP recomendado (RRP) mediante descuentos por escalones, y un crédito para el primer pedido.
- Hay dos páginas de distribuidores, una para Australia y otra para compradores internacionales. La solicitud australiana pide el nombre de la empresa, el código postal, el país, el ABN o los datos de registro empresarial y un usuario de Instagram.
- Las colecciones mayoristas y los productos de pedido inicial muestran a los invitados un mensaje «Wholesale Access Only», con enlaces para iniciar sesión y registrarse.
- Los datos de producción muestran funciones activas de escalones de cantidad, etiquetado automático y pedidos manuales, todas en BSS B2B Solution.
Sobre Prêt à Prep
Prêt à Prep se define como una marca de productos fáciles de usar para pestañas, cejas y belleza, aprobada por salones. La tienda pública vende a consumidores en toda Australia, con envío gratis a partir de 75 dólares australianos. Su catálogo incluye máscara en tubo, lápices para cejas, gel para cejas, una mascarilla acondicionadora y una línea de bronceado. Tiene 61 productos en total, incluidos los paquetes de pedido inicial solo para mayoristas, que los invitados no pueden abrir.
La marca se presenta como propiedad de australianos y dirigida por mujeres. Sus páginas para distribuidores hablan a los salones que quiere captar: un negocio que ofrece tratamientos de pestañas o cejas, maquillaje o servicios de piel y busca una marca nueva para vender. Este enfoque es claro y práctico, porque un salón es a la vez cliente y distribuidor: compra productos para sus propios tratamientos y los vende a sus clientes.
Una marca en esta posición necesita dos cosas de su tienda. Necesita una cara pública que venda a consumidores y una forma controlada de dejar que los salones compren a precio mayorista. Hacerlo en una sola tienda Shopify, sin una segunda web, es justo para lo que se usan BSS B2B Solution y BSS B2B Lock.
Modelo B2B de Prêt à Prep: los salones solicitan el acceso y después piden a través de un portal mayorista
La página «Become a Stockist» es la puerta de entrada. Empieza con una oferta, 30 dólares australianos de descuento en el primer pedido, y después enumera cinco razones para colaborar. Leídas en orden, muestran cómo piensa la marca sobre la venta mayorista.
- Sin pedidos mínimos. La página dice que cada salón es distinto y que un distribuidor puede pedir tanto o tan poco como quiera.
- Hasta un 55 % de descuento sobre el RRP. Los descuentos por escalones se aplican cuando un salón pide cantidades mayores, con un asterisco para las condiciones.
- Propiedad australiana y dirigida por mujeres. Una historia de marca para salones que quieren apoyar negocios locales.
- Fácil de usar y probado en salones. Una línea que dice que los productos se han probado en salones durante cuatro años.
- Apoyo en cada paso. La marca dice que los distribuidores reciben el apoyo y el material de marketing que necesitan para vender.
La oferta funciona como herramienta de conversión: un crédito para el primer pedido da al salón un motivo para solicitarlo esta semana. La regla de sin pedidos mínimos elimina la objeción habitual de un salón pequeño que no puede comprometerse con un pedido inicial grande. El descuento por escalones premia a los salones que crecen.
Cómo gestiona la tienda la venta mayorista
Dos páginas de distribuidores: Australia e internacional
La tienda tiene dos páginas de distribuidores con la misma estructura. La página australiana incluye una «Wholesale Application for Australia», y la página internacional repite la oferta para distribuidores de otros países y les pide que rellenen un formulario. Sustituye la línea de propiedad australiana por una línea sobre la propiedad y la dirección de mujeres.
Un formulario corto que pide prueba de negocio
La solicitud pide nombre, apellidos y correo electrónico. En Business details pide el nombre del salón o de la empresa, el código postal, el país, un ABN o datos de registro empresarial, un usuario de Instagram y, de forma opcional, una web. Hay una casilla obligatoria que dice «Sign up for wholesale access» y un botón Submit que envía la solicitud. Son obligatorios el nombre, el correo, el nombre de la empresa, el código postal, el país, el ABN o los datos de registro e Instagram; el apellido y la web son opcionales.
El campo de Instagram es una buena elección para una marca de belleza. La cuenta de Instagram de un salón muestra qué servicios ofrece y cómo presenta su trabajo, así que el campo da a un equipo pequeño algo rápido que revisar. El campo ABN es la prueba de que el negocio está registrado.
Para los pasos detrás de un formulario así, consulte la guía de BSS sobre cómo crear un formulario de registro mayorista.
Un portal mayorista que los invitados no pueden abrir
El menú principal de Prêt à Prep incluye un «Wholesale Portal» con secciones para stands, ofertas mayoristas y pestañas y cejas mayoristas, además de una serie de formación para mayoristas. Los paquetes de pedido inicial, como la colección completa de pestañas y cejas en tamaños pequeño y grande, también están bloqueados. Cuando un invitado abre una de esas páginas o una colección mayorista, la página muestra un breve mensaje: «Wholesale Access Only, please login to show or Register to Become a Stockist».
El mensaje cumple dos funciones. Explica al visitante por qué no puede ver la página y le ofrece dos siguientes pasos: iniciar sesión si ya tiene una cuenta, o registrarse. Ninguna de las dos opciones lo deja en un callejón sin salida.
En el teléfono
La página de distribuidores se lee bien en el teléfono, con la oferta primero y las razones debajo.
Qué funciones de BSS hay detrás
Revisamos el código fuente de la tienda y las marcas de configuración de solo lectura de los datos de producción de BSS, que indican si una función tiene una regla activa, no cómo está configurada. No leímos precios, pedidos ni datos de clientes.
| Lo que ven los compradores | Función de BSS | Cómo lo sabemos |
|---|---|---|
| Mensaje Wholesale Access Only en colecciones y productos mayoristas | BSS B2B Lock (bloqueo de páginas y colecciones) | El mensaje usa el marcado de BSS B2B Lock en el código fuente de la página |
| Solicitud de distribuidor para Australia | Formularios de registro (BSS B2B Solution) | El formulario usa el contenedor de formularios de BSS; los datos de producción muestran que se creó y editó un formulario |
| Descuentos por escalones para cantidades mayores | Quantity break (precios por volumen) | Las páginas prometen descuentos por escalones; los datos de producción muestran una regla de quantity break activa |
| Clientes etiquetados tras la aprobación | Auto Tag | Los datos de producción muestran reglas de etiquetas activas |
| Pedidos creados por el equipo | Pedidos manuales | Los datos de producción muestran que existen pedidos manuales; no sabemos cómo se usan |
BSS B2B Lock: cerrar el área mayorista
Un bloqueo puede restringir colecciones concretas y elegir qué ocultar: tarjetas de colección, tarjetas de producto, páginas de producto o enlaces de navegación. El patrón de Prêt à Prep es un bloqueo de colección y de producto con un mensaje personalizado y enlaces para iniciar sesión o registrarse. En BSS B2B Lock, una página, producto o colección bloqueados mantienen el contenido principal fuera del HTML de la página mientras estén bloqueados, y el mensaje y los botones se pueden editar.
Vea los casos de uso sobre ocultar colecciones mayoristas a los invitados y mostrar productos solo a clientes etiquetados, y las guías de BSS sobre ocultar colecciones mayoristas a los invitados y bloquear páginas con inicio de sesión o con un mensaje personalizado.
Descuentos por escalones
Las páginas prometen hasta un 55 % de descuento sobre el RRP con cantidades mayores. Es una promesa de quantity break: el precio por unidad baja a medida que la cantidad entra en un tramo superior. En BSS B2B Solution, una regla de quantity break puede aplicarse a productos, etiquetas o clientes elegidos, y puede mostrarse como una tabla en la página de producto. La cifra máxima es una afirmación de la propia marca en su página pública, no un resultado de nuestro análisis.
Vea precios por escalones de quantity break y la guía de BSS sobre precios por escalones según el volumen de compra.
Etiquetar distribuidores aprobados
Los bloqueos y los precios necesitan saber quién es un distribuidor aprobado. Un formulario de registro de BSS puede asignar una etiqueta cuando se aprueba un solicitante, y las reglas de bloqueo y de precios pueden apuntar después a esa etiqueta. Las reglas de Auto Tag están activas en los datos de producción de la tienda, lo que encaja con este patrón. Una etiqueta así puede desbloquear el área mayorista y aplicar un nivel de precio de distribuidor.
Vea aprobar y notificar a los solicitantes mayoristas y etiquetar clientes automáticamente.
Lo que pueden copiar otros comercios
- Empiece por las condiciones. Un salón quiere saber el mínimo, el descuento y el apoyo antes de rellenar un formulario.
- Ofrezca un crédito para el primer pedido. Da a un solicitante un motivo para completar el formulario ahora.
- Pida un número de empresa y un perfil en redes sociales. Un ABN y un enlace de Instagram permiten a un equipo pequeño comprobar a un solicitante en minutos.
- Separe las páginas nacionales e internacionales. Reglas distintas para impuestos, envíos y condiciones comerciales necesitan formularios distintos.
- Ponga los productos mayoristas tras un bloqueo. Los paquetes de pedido inicial y las colecciones mayoristas deben estar en un área privada.
- Dé a las páginas bloqueadas un siguiente paso. Un mensaje con enlaces para iniciar sesión y registrarse es mejor que una página de error.
Si está construyendo un programa parecido, lea vender B2B y B2C en una sola tienda Shopify o empiece por la guía de B2B de Shopify.
La reseña de Prêt à Prep
La reseña pública de Prêt à Prep sobre BSS B2B Wholesale Pricing, el nombre en la App Store de BSS B2B Solution, es una reseña de cinco estrellas del 12 de noviembre de 2024, escrita tras unas dos horas de uso. La citamos completa.
Easy to use so far and has all the options I need. I contacted support and they answered my query within seconds. Very happy
Prêt à Prep (Australia), reseña de 5 estrellas de BSS B2B Solution (publicada como BSS B2B Wholesale Pricing), 12 de noviembre de 2024, tras unas 2 horas usando la app. Leer en la Shopify App Store
(Cita original en inglés)
Es una reseña de incorporación, así que habla de primeras impresiones: facilidad de uso, un conjunto completo de opciones y soporte rápido. Lo que la hace útil para esta historia es lo que vino después. Nuestro análisis de los datos de producción de BSS muestra que la app sigue instalada y que varias reglas están activas, así que la primera impresión se mantuvo.
Preguntas frecuentes
¿Cómo permito que los salones soliciten acceso mayorista en una tienda Shopify?
Publique una página «Become a Stockist» con sus condiciones y un formulario de registro que pida el nombre del salón, un número de empresa y un perfil en redes sociales. Prêt à Prep usa una página para Australia y otra para distribuidores internacionales. BSS B2B Solution le permite añadir los campos y etiquetar a los clientes aprobados.
¿Puedo ofrecer descuentos por escalones a salones sin pedido mínimo?
Sí. Una regla de quantity break reduce el precio unitario a medida que crece la cantidad, y un límite de pedido es opcional. Prêt à Prep anuncia sin pedidos mínimos y hasta un 55 % de descuento sobre el RRP mediante descuentos por escalones.
¿Cómo oculto colecciones mayoristas y paquetes de pedido inicial a los consumidores?
Bloquee las colecciones y los productos con un mensaje que remita a iniciar sesión o registrarse. Prêt à Prep muestra el mensaje «Wholesale Access Only». En BSS B2B Lock puede restringir colecciones concretas y elegir qué ocultar.
¿Debo pedir un perfil de Instagram en un formulario mayorista?
Para una marca de belleza o moda es útil, porque un perfil muestra cómo un salón o una tienda presenta su trabajo. Prêt à Prep lo marca como obligatorio, junto con un ABN o datos de registro empresarial.
¿Puedo tener una sola tienda para consumidores y salones?
Sí. Mantenga público el catálogo para consumidores, bloquee el área mayorista y aplique precios por escalones a los clientes aprobados mediante etiquetas.
Este reportaje de tienda se basa en el sitio público de Prêt à Prep y en su reseña pública en la Shopify App Store, a fecha de 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública. Las imágenes marcadas como «Example configuration in BSS B2B Solution» proceden de la guía de usuario de BSS y no son el admin de la marca.