Para configurar precios mayoristas por mercado en Shopify, cree una regla de Custom Pricing o de Price List en BSS B2B Solution, abra la tarjeta Markets y elija Specific markets, y luego seleccione los Shopify Markets donde la regla debe estar activa. Si la combina con una etiqueta de cliente, un comprador ve el precio mayorista pensado para su mercado, mientras que el mismo grupo de compradores en otro país ve el precio de la regla de ese país.
El mismo grupo de compradores necesita a menudo precios distintos en países distintos. El flete, los aranceles, la competencia local y el posicionamiento varían, y un único descuento global deja margen sin aprovechar en una región o le hace perder competitividad en otra. Una condición de mercado permite que un conjunto de reglas siga su estrategia regional.
Para quién es esto
El precio mayorista por mercado le conviene cuando:
- Vende al por mayor en más de un país y usa Shopify Markets para organizar su tienda por región.
- Su descuento comercial debe variar por región, por ejemplo 30 % en Norteamérica y 25 % en la UE, porque los costos son distintos.
- Ya maneja precios B2C por mercado, y su herramienta de descuentos B2B debe seguirlos.
- Tiene compradores aprobados en varios países y quiere que cada grupo vea el precio pensado para su mercado.
- Quiere probar una región nueva con su propio precio antes de abrirla por completo.
Por qué importa
El mayoreo internacional no perdona la falta de coherencia en los precios. Si un distribuidor en Francia y otro en Alemania ven descuentos distintos sobre el mismo producto, lo notarán, y una diferencia que usted no pretendía se convierte en un problema de soporte. Si ambos ven el mismo descuento mientras su costo de flete cambia según la región, el margen queda en manos del azar.
Una condición de mercado mantiene la regla de cada región visible y separada. Cuando cambia el descuento de la UE, edita las reglas de la UE y las demás no se mueven. También mantiene su catálogo único: un producto, un conjunto de variantes, muchas reglas regionales.
El caso de éxito de MonkeyHands muestra lo que pasa sin ella. El comerciante, un vendedor de cosméticos en Italia, gestionaba precios B2C por mercado con Shopify Markets, pero descubrió que la app de descuentos que usaba solo funcionaba sobre los precios originales de su mercado principal. Un cliente B2B de Alemania o Francia no veía ningún descuento. Necesitaba un precio B2B que siguiera al mercado, y preguntó si la app lo manejaba antes de instalarla.
Los precios regionales también reducen el costo de probar una región nueva. Puede abrir un mercado con su propia regla mayorista, observar cómo se comportan los compradores de ese mercado y ajustar el descuento solo para ese mercado. Si el experimento no funciona, elimina una regla; el resto de su precio no se toca. Un único descuento global no se puede ajustar así sin afectar a todas las demás regiones.
Lo que Shopify cubre de forma nativa, y dónde ayuda una app
El B2B nativo de Shopify asigna catálogos, que tienen sus propios precios, a los mercados B2B: hasta 3 catálogos en Basic, Grow y Advanced, y catálogos ilimitados en Plus, según el Centro de ayuda de Shopify (consultado el 2 de octubre de 2026). Nuestra guía de B2B en Shopify compara el B2B nativo con las apps. En BSS B2B Solution, el mercado es una condición de la regla, junto a las condiciones de cliente y de producto, así que puede dar a la misma etiqueta de cliente un precio distinto en cada mercado, o añadir una regla específica para una región, sin un catálogo para cada combinación.
Cómo configurar precios por mercado con BSS B2B Solution
Paso 1: Defina los públicos y los mercados
Liste cada grupo de compradores y cada mercado donde necesita un precio distinto. Decida si quiere una regla por mercado para la misma etiqueta, o una regla general más una excepción para un mercado especial. Ponga a cada regla el nombre de su mercado y su público, por ejemplo Wholesale, EU, 25% off, porque las reglas por mercado se multiplican rápido.
Paso 2: Cree la regla y elija los clientes
Abra B2B Pricing > Custom Pricing o Price Lists, haga clic en Add rule y, en Customers, elija quién la recibe, normalmente una etiqueta de cliente como wholesale.
Paso 3: Elija los mercados
En la tarjeta Markets deje All markets, que ignora el mercado, o elija Specific markets y seleccione los Shopify Markets donde la regla está activa. La regla se aplica solo mientras el comprador navega en uno de esos mercados. La segmentación por mercados específicos necesita el plan Advanced o superior.
Paso 4: Defina el precio y la prioridad
Elija el tipo de precio y el importe, luego abra Advanced y defina Priority (0 a 99). Cuando un comprador puede coincidir con una regla de mercado y con una regla general, gana el número más bajo, y un empate va a la regla más antigua. Dé a la regla de mercado un número más bajo que a la regla general si la regla de mercado debe tener prioridad.
Paso 5: Pruebe cada mercado
Inicie sesión como comprador de prueba con la etiqueta, cambie a cada mercado en la tienda y confirme qué precio aparece. Pruebe en la versión actual de su tienda antes de confiar en las reglas.
Una alternativa: etiquetas de país desde el formulario de registro
El comerciante de MonkeyHands eligió una segunda vía, útil cuando quiere precios fijos. Creó un formulario de registro mayorista con campos personalizados, incluido un campo Country obligatorio. A partir de los datos de registro asignó una etiqueta de país a cada cuenta de cliente B2B. Luego creó reglas de Custom Pricing para los mismos productos con un precio distinto para cada etiqueta de país, así que los compradores de cada país vieron su propio precio B2B. Lea la historia completa de MonkeyHands.
Las dos vías sirven para necesidades distintas. Una condición de mercado sigue el lugar desde donde navega el comprador, y una etiqueta de país sigue a quién es el comprador. Use mercados cuando el precio deba seguir la región de la tienda, y etiquetas cuando un comprador deba recibir el mismo precio desde donde inicie sesión.
Ejemplo: una marca de cuidado de la piel que vende en dos regiones
Esto es una ilustración con cifras inventadas, no un resultado de un cliente. Una marca vende un sérum en dos Shopify Markets. Su precio minorista es 40,00 USD en el mercado de Estados Unidos y 38,00 € en el mercado de Alemania. Cree dos reglas de mercado y una regla general para los clientes con la etiqueta wholesale, y supone que un descuento en porcentaje se aplica sobre el precio propio del mercado, como describe el caso de éxito de MonkeyHands.
| Regla | Mercados | Descuento | Prioridad | Precio mayorista |
|---|---|---|---|---|
| Wholesale, US | Estados Unidos | 30 % de descuento | 10 | 28,00 USD |
| Wholesale, EU | Alemania | 25 % de descuento | 10 | 28,50 € |
| Wholesale, general | All markets | 20 % de descuento | 50 | 20 % de descuento sobre el precio del mercado |
Un comprador con la etiqueta que navega en el mercado de Estados Unidos ve 28,00 USD. Un comprador con la etiqueta que navega en el mercado de Alemania ve 28,50 €. Un comprador con la etiqueta en un mercado sin regla propia recurre a la regla general del 20 %. Como las reglas de mercado tienen prioridad 10 y la regla general 50, la regla de mercado gana dondequiera que se aplique.
Funciona bien con
- Moneda de visualización. Precios mayoristas en varias monedas muestra precios convertidos con un selector, mientras el checkout se mantiene en una sola moneda.
- Etiquetas de cliente. Precio mayorista por etiqueta de cliente es el lado del cliente de la regla.
- Registro. Un formulario de registro mayorista con aprobación puede recoger el país y añadir la etiqueta.
Vea el centro de precios mayoristas para las demás guías de precios. El glosario explica lista de precios, etiqueta de cliente y catálogo.
Límites y errores comunes
- No hay precio fijo por moneda. Los precios se guardan en la moneda de su tienda y se convierten con la tasa de Shopify. Para dar a un mercado un precio distinto, cree una regla limitada a ese mercado con su propio descuento o precio fijo.
- Los mercados están disponibles en tres módulos. Custom Pricing, Price List y Volume Pricing tienen una tarjeta Markets. Otros módulos, como Extra Fee, Quantity Increments y Discount Codes, no ofrecen segmentación por mercado; revise la tabla de segmentación en la documentación antes de planificar el conjunto de reglas.
- Shopify POS no usa las reglas de mercado. Las reglas con una condición de mercados específicos no se aplican en POS, y el personal aplica los descuentos de POS mediante el mosaico B2B Price en el plan Platinum.
- La prioridad importa. Sin ella, la regla más antigua gana un empate, lo que quizá no era la que quería.
- El número de reglas crece. Cada mercado añade una regla por grupo de compradores, así que mantenga los nombres coherentes.
- Pruebe cada mercado. Cambie de mercado en la versión actual de su tienda y confirme el precio antes de anunciarlo.
Lista de verificación de configuración
- Liste los grupos de compradores y los mercados donde cada uno necesita su propio precio.
- Cree una regla por mercado y público, con ambos en el nombre.
- Cree una regla general como respaldo y asígnele un número de prioridad más alto.
- Confirme que su plan incluye la segmentación por mercados específicos.
- Pruebe como comprador con etiqueta en cada mercado.
- Revise POS por separado si vende en persona.
Planes y requisitos
La segmentación por mercados específicos necesita el plan Advanced o superior, y el editor de reglas muestra un mensaje de mejora junto a las opciones que su plan no incluye. Price List necesita el plan Platinum. Custom Pricing y Volume Pricing funcionan en planes inferiores para el resto de sus opciones. Vea la página de precios de BSS B2B Solutions para los detalles actuales de cada plan.
Puede instalar BSS B2B Solution desde la Shopify App Store (calificación de 4,9 con 1.190 reseñas al 19 de octubre de 2026, prueba gratuita de 14 días en los planes de pago), leer el resumen de la app o seguir la guía de segmentación de clientes en la documentación, que explica la opción Apply to markets para cada módulo.
