11 esempi di B2B su Shopify: siti B2B reali e casi di studio (2026)

I migliori esempi di B2B su Shopify svolgono un compito in modo chiaro: un'applicazione con accesso riservato, prezzi specifici per cliente, riordino rapido o informazioni commerciali riservate. Di seguito ne trova 11: otto clienti BSS con risultati tratti dai loro casi di studio e tre negozi Shopify pubblici le cui funzioni B2B si possono verificare oggi.

Aggiornato il 9 ottobre 2026. Tutto quello che segue proviene da un caso di studio BSS attivo oppure da una pagina pubblica da noi consultata il 9 ottobre 2026. BSS B2B Solutions realizza BSS B2B Solution, Lock e Quote, e questi clienti le usano. Per il quadro completo della vendita all'ingrosso su Shopify, legga la guida completa al B2B su Shopify. Per vedere tutti gli 11 esempi affiancati, vada alla tabella di confronto.

Cosa sono le soluzioni B2B per Shopify?

Una soluzione B2B per Shopify è qualsiasi modo di vendere ad acquirenti aziendali su Shopify: le funzioni B2B integrate, un'app, Shopify Plus o lo sviluppo su misura. La maggior parte dei negozi ne combina due. La tabella mostra ciò che ogni tipo fa meglio.

Tipo	Cosa si ottiene	Costo	Adatto quando
B2B nativo	Aziende e sedi, cataloghi, regole sulle quantità e prezzi per fascia di quantità, termini di pagamento dilazionati (Net Terms), lista per ordine rapido (tabella dei piani)	Incluso nel piano: Basic 19 USD, Grow 49 USD, Advanced 299 USD al mese con fatturazione annuale (prezzi Shopify)	Pochi gruppi di prezzo; fino a 3 cataloghi di mercato B2B attivi su Basic, Grow e Advanced
App	Applicazioni con approvazione, prezzi basati sui tag, preventivi, blocchi, limiti d'ordine, ordini via CSV	Abbonamento; BSS B2B Solution parte da 29 USD al mese (App Store, 4 ottobre 2026)	Più gruppi di prezzo, negozi con accesso riservato, preventivi o onboarding personalizzato
Shopify Plus	Cataloghi illimitati, cataloghi diretti per azienda, acconti e pagamenti parziali	Da 2.300 USD al mese	Molti livelli di prezzo per azienda o termini basati su acconti
Sviluppo su misura	Funzioni e integrazioni sviluppate da programmatori	Su preventivo per progetto; nessun prezzo pubblicato	Casi che né il B2B nativo né un'app possono coprire

La nostra pagina hub sui prezzi all'ingrosso e la pagina hub sull'onboarding dei clienti approfondiscono ciascuna parte.

Come abbiamo scelto questi esempi di B2B su Shopify

• Casi di studio BSS. Otto casi di studio attivi su questo sito, dal più recente. Numeri e citazioni provengono da ciascun caso e sono riportati dal commerciante.
• Negozi pubblici. Tre negozi le cui intestazioni di risposta indicano Shopify e le cui funzioni B2B sono visibili nelle pagine pubbliche. Abbiamo letto le pagine il 9 ottobre 2026 e abbiamo elencato solo ciò che era visibile. Non sappiamo quali app usino, quindi non ne nominiamo nessuna.
• Nessun numero inventato. Nessuna cifra sulla dimensione del mercato, nessuna percentuale di crescita senza fonte, nessun cliente che non possiamo collegare.

Esempi di B2B su Shopify dai clienti BSS

1. Alpha Coffee: ordini all'ingrosso self-service su Shopify Advanced

Alimentari e bevande, Stati Uniti. Piano Shopify Advanced. Alpha Coffee ha spostato l'ingrosso dalle email manuali a un canale di ordini self-service con BSS B2B Solution, BSS B2B Quote e BSS B2B Lock: listini prezzi, gruppi di clienti, onboarding, ordine rapido, richiesta di preventivo e accesso tramite tag e login.

• Riportato: adozione self-service del 90%.
• Riportato: valore medio d'ordine tre volte superiore per i clienti abituali.
• Lezione: un torrefattore con acquirenti abituali trae il massimo vantaggio dal riordino rapido.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

2. Schlechte Karten: un solo negozio per vendita al dettaglio e ingrosso su Basic

Etichetta di cancelleria, Germania. Piano Shopify Basic. L'etichetta gestisce vendita al dettaglio e ingrosso in un solo negozio. BSS B2B Solution aggiunge un modulo di registrazione con approvazione e prezzi personalizzati per gli acquirenti aziendali.

• Riportato: aumento del 50% degli account all'ingrosso tramite il modulo di registrazione in tre mesi.
• Riportato: riduzione del 30% delle attività B2B manuali.
• Lezione: un buon modulo di richiesta può essere la funzione all'ingrosso di maggior valore.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

3. KAPR: da diverse app a un solo pannello di amministrazione

Marchio di cura maschile, Paesi Bassi. KAPR voleva l'ingrosso in un unico pannello invece di un insieme di app a funzione singola. Usa BSS B2B Solution per prezzi, registrazione ed email automatiche, e BSS B2B Quote per l'ordine rapido e la richiesta di preventivo.

• Riportato: il 90% degli ordini all'ingrosso ripetuti è passato al flusso self-service di ordine rapido e di richiesta di preventivo strutturata.
• Lezione: metta gli ordini ripetuti in una pagina di ordine rapido e tenga i preventivi per le eccezioni.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

4. Patek Packaging: prezzi negoziati per i ristoranti

Imballaggi per asporto, Canada. Patek vende a oltre 1.000 account di ristoranti, con prezzi negoziati. Usa listini prezzi personalizzati per cliente, Manual Orders, così che i team commerciali creino bozze d'ordine con i prezzi giusti, e una pagina personalizzata di ordine rapido e riordino.

• Riportato: oltre 1.000 ordini creati con prezzi corretti.
• Riportato: il 100% dei dati dei clienti migrato su Shopify.
• Lezione: quando ogni account ha un prezzo proprio, gli ordini assistiti dal commerciale devono seguire le stesse regole di quelli self-service.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

5. Best Buddy: regole all'ingrosso per un negozio ibrido

Snack naturali per animali, Paesi Bassi. Best Buddy vende a consumatori e rivenditori in un solo negozio Shopify. La maggior parte dei prodotti è venduta ai grossisti in quantità fisse, quindi usa BSS B2B Solution per regole di prezzo, incrementi di quantità, limiti d'ordine e un flusso di registrazione con tag automatici.

• Riportato: oltre 70 regole di prezzo con una struttura a scaglioni.
• Riportato: ordini in blocco con incrementi fissi di quantità e limiti d'ordine che il caso di studio definisce privi di errori.
• Lezione: se vende a confezioni, imponga l'incremento nel carrello.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

6. Beeswax Works Wholesale: un portale all'ingrosso riservato

Candele, Canada. Beeswax Works ha sostituito i fogli di calcolo e un muro di password con un percorso di registrazione e un controllo di accesso, così i prezzi e le condizioni all'ingrosso restano riservati mentre il negozio pubblico resta trovabile.

• Riportato: selezione strutturata dei partner tramite un percorso di registrazione.
• Riportato: prezzi all'ingrosso e informazioni commerciali tenute riservate, con due anni di utilizzo alle spalle del caso.
• Lezione: protegga i prezzi, non l'intero negozio, se vuole traffico dai motori di ricerca.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

7. Lift-Spares: B2B e B2C in un solo negozio Shopify Basic

Ricambi per ascensori e scale mobili, Svezia. Lift-Spares serve aziende di manutenzione di ascensori da un unico negozio che si adatta al segmento di clienti, e usa BSS B2B Solution e BSS B2B Lock per accesso, regole d'acquisto e visibilità. Il suo CEO afferma di aver trasformato un negozio Shopify Basic limitato in una piattaforma completa di ingrosso B2B, mantenendo i clienti B2C.

• Riportato: aumento del 50% degli account all'ingrosso approvati con un onboarding strutturato.
• Riportato: negozi B2B e B2C separati, con le informazioni commerciali protette nel negozio e dai motori di ricerca.
• Lezione: un unico negozio che riconosce il segmento può evitare un secondo negozio.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

8. DermaplanePro: solo acquirenti certificati

Cura professionale della pelle, Stati Uniti. DermaplanePro vende a professionisti abilitati. Usa un modulo di registrazione all'ingrosso selettivo, accesso alla vetrina B2B bloccata, connessioni API pubbliche verso sistemi esterni e, su Shopify Plus, limiti al checkout con regole di convalida.

• Riportato: nessuna registrazione spam grazie all'accesso bloccato alla vetrina.
• Riportato: approvazioni tramite verifica strutturata dell'attività.
• Lezione: verifichi gli acquirenti prima che vedano i prezzi. Il limite del checkout è una funzione di Shopify Plus.

Legga il caso di studio completo oppure visiti il negozio.

Negozi Shopify pubblici con funzioni B2B visibili

Questi negozi girano su Shopify (lo indicano le loro intestazioni di risposta). Abbiamo controllato le pagine pubbliche il 9 ottobre 2026. Non attribuiamo loro risultati né scelte di app.

9. Microfiber Wholesale: nessun minimo e acquisto a cartone o a pallet

La home page di Microfiber Wholesale mostra un banner «No Minimums», una collezione Microfiber By The Case e una collezione Microfiber By The Pallet con la scritta «Secure your supply and lock in pricing with pallets». Ci sono anche link ai programmi Distributors and OEMs and Brands e un pulsante Log In. Lezione: indichi il Suo minimo, o l'assenza di minimo, nella prima schermata.

10. Persell: solo clienti aziendali, con un modulo di registrazione

Il sito olandese Persell dichiara di rivolgersi esclusivamente a clienti aziendali nel Benelux. La sua home page invita i visitatori a diventare clienti aziendali compilando un modulo di registrazione, e promette i migliori prezzi d'acquisto sull'intera collezione, con consegna gratuita da un acquisto di 250 euro. Lezione: renda visibile il percorso dal visitatore all'account approvato.

11. Chefs’ Island: un sito aziendale riservato ai membri

Il negozio online giapponese di attrezzature e ingredienti per cucine professionali Chefs’ Island si descrive come interamente basato su abbonamento. Offre account aziendali con prezzi speciali e prodotti riservati ai membri, e un buono di benvenuto di 2.000 yen su un primo ordine da 10.000 yen o più, al netto delle imposte, mostrato nella home page. Lezione: un'offerta di benvenuto dà ai nuovi acquirenti aziendali un motivo per registrarsi.

Esempi di B2B su Shopify a confronto

Esempio	Settore	Funzione principale mostrata	Fonte
Alpha Coffee	Alimentari e bevande	Ordini self-service, ordine rapido, RFQ	Caso di studio BSS
Schlechte Karten	Cancelleria	Modulo di registrazione con approvazione	Caso di studio BSS
KAPR	Cura maschile	Un pannello, ordine rapido e RFQ	Caso di studio BSS
Patek Packaging	Imballaggi	Prezzi per cliente	Caso di studio BSS
Best Buddy	Alimenti per animali	Incrementi di quantità, limiti d'ordine, molte regole di prezzo	Caso di studio BSS
Beeswax Works Wholesale	Candele	Prezzi riservati dietro la registrazione	Caso di studio BSS
Lift-Spares	Ricambi industriali	B2B e B2C in un negozio	Caso di studio BSS
DermaplanePro	Cura della pelle	Acquirenti verificati, negozio bloccato	Caso di studio BSS
Microfiber Wholesale	Prodotti per le pulizie	Nessun minimo, acquisto a cartone e pallet	Pagine pubbliche, 9 ottobre 2026
Persell	Libri e casa	Registrazione solo per aziende	Pagine pubbliche, 9 ottobre 2026
Chefs’ Island	Attrezzature da cucina	Account aziendali riservati ai membri	Pagine pubbliche, 9 ottobre 2026

Cosa hanno in comune i migliori siti B2B su Shopify?

• Un modo chiaro per entrare. Un modulo di registrazione, un passaggio di approvazione e un login, così l'acquirente sa come iniziare.
• Prezzi adatti all'acquirente. Prezzi per cliente o per gruppo, e fasce di volume dove la dimensione dell'ordine varia.
• Regole adatte al modo di spedire. Minimi, confezioni e incrementi applicati nel carrello.
• Riordino rapido. Una pagina di ordine rapido o una lista di riordino, perché gli acquirenti abituali non sfogliano.
• Informazioni commerciali riservate. Prezzi e condizioni mostrati solo agli acquirenti approvati.
• Condizioni adatte alle aziende. Termini di pagamento dilazionati (Net Terms), ordini d'acquisto o un preventivo per un ordine importante.

Come costruire un negozio come questi esempi

I passaggi seguenti usano BSS B2B Solution, Lock e Quote su un negozio demo. Ogni passaggio rimanda a una guida.

Passaggio 1: raccogliere e approvare le richieste

Costruisca un modulo di registrazione, scelga approvazione manuale o automatica e assegni un tag quando approva. È il cuore dei setup di Schlechte Karten, DermaplanePro e Beeswax Works. Legga il caso d'uso registration form with approval use case e la nostra registration form guide.

Passaggio 2: dia a ogni acquirente con tag il suo prezzo

Crei una regola Custom Pricing per il tag, oppure un Price List su Platinum. L'acquirente vede il prezzo all'ingrosso con il prezzo al dettaglio barrato, mentre un ospite vede solo il prezzo al dettaglio.

Passaggio 3: tenga riservate le informazioni commerciali

Nasconda prezzi e Add to cart agli ospiti con BSS B2B Lock. Il visitatore vede un pulsante Login to View Price. Così i prezzi all'ingrosso restano fuori dalla pagina pubblica mentre il resto del negozio resta aperto. Veda la pagina hub sul controllo degli accessi e la nostra guida su come nascondere il prezzo.

Passaggio 4: aggiunga una pagina di ordine rapido per gli acquirenti abituali

BSS B2B Quote aggiunge una pagina Quick Order con ricerca, filtri e importazione in blocco da CSV o XLSX (Bulk Import). Il caricamento aggiunge articoli al carrello, e la pagina richiede un tema Online Store 2.0.

Per una guida completa, veda il caso d'uso caso d'uso del negozio solo B2B, il coffee roaster portal e la documentazione di BSS B2B Solution.

Limiti da tenere a mente

• Un negozio misto condivide una sola vetrina con i clienti D2C, quindi non può essere riservato ai soli clienti B2B. Un negozio B2B dedicato sì (tipi di negozio Shopify). Veda la voce di glossario: negozio misto.
• Il B2B nativo su Basic, Grow e Advanced consente 3 cataloghi attivi su tutti i mercati B2B. Cataloghi diretti per azienda, acconti e pagamenti parziali richiedono Plus (tabella dei piani).
• I risultati dei casi di studio sono riportati dai commercianti. Non sono una previsione per il Suo negozio.
• BSS B2B Lock limita l'accesso alla vetrina tramite il codice del tema. Il blocco del checkout usato da DermaplanePro richiede Shopify Plus e un piano BSS a pagamento, e non è garantito che blocchi ogni checkout.
• BSS B2B Quote: gli ospiti possono inviare una richiesta di preventivo, ma l'approvazione richiede un cliente connesso.

Domande frequenti

Fonti

• Shopify: funzioni B2B native per più commercianti (2 aprile 2026), letto il 9 ottobre 2026.
• Shopify Help Center: funzioni B2B per piano, letto il 9 ottobre 2026.
• Shopify Help Center: negozi B2B misti e dedicati, letto il 9 ottobre 2026.
• Prezzi Shopify, letto il 9 ottobre 2026.
• Casi di studio BSS: Alpha Coffee, Schlechte Karten, KAPR, Patek Packaging, Best Buddy, Beeswax Works Wholesale, Lift-Spares, DermaplanePro.
• Pagine di negozi pubblici lette il 9 ottobre 2026: Microfiber Wholesale, Persell, Chefs’ Island.
• Prezzi dei piani BSS: scheda BSS B2B Solution sull'App Store (4,9, 1.190 recensioni, 19 ottobre 2026).

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