11 ejemplos de B2B en Shopify: sitios B2B reales y casos de estudio (2026)

Los mejores ejemplos de B2B en Shopify cumplen una función con claridad: una solicitud con acceso restringido, precios específicos por cliente, reposición rápida o información comercial privada. A continuación hay 11: ocho clientes de BSS con resultados de sus propios casos de estudio y tres tiendas públicas de Shopify cuyas funciones B2B puede comprobar hoy.

Última actualización: 9 de octubre de 2026. Todo lo que aparece abajo procede de un caso de estudio real de BSS o de una página pública que abrimos el 9 de octubre de 2026. BSS B2B Solutions desarrolla BSS B2B Solution, Lock y Quote, y estos clientes las usan. Para ver el panorama completo de la venta mayorista en Shopify, lea la guía completa de B2B en Shopify. Para ver los 11 casos juntos, vaya a la tabla comparativa.

¿Qué son las soluciones B2B para Shopify?

Una solución B2B para Shopify es cualquier forma de vender a compradores empresariales en Shopify: las funciones B2B integradas, una app, Shopify Plus o un desarrollo a medida. La mayoría de las tiendas combinan dos de ellas. La tabla muestra qué hace mejor cada tipo.

Tipo	Qué obtiene	Coste	Encaja cuando
B2B nativo	Empresas y ubicaciones, catálogos, reglas de cantidad y escalas de precio, condiciones de pago, lista de pedido rápido (tabla de planes)	Incluido en su plan: Basic 19 USD, Grow 49 USD, Advanced 299 USD al mes con facturación anual (precios de Shopify)	Pocos grupos de precio; hasta 3 catálogos de mercado B2B activos en Basic, Grow y Advanced
App	Solicitudes con aprobación, precios por etiqueta, presupuestos, bloqueos, límites de pedido, pedido por CSV	Suscripción; BSS B2B Solution desde 29 USD al mes (App Store, 4 de octubre de 2026)	Más grupos de precio, tiendas con acceso restringido, presupuestos o alta de clientes a medida
Shopify Plus	Catálogos ilimitados, catálogos directos por empresa, depósitos y pagos parciales	Desde 2.300 USD al mes	Muchos niveles de precio por empresa o condiciones basadas en depósitos
Desarrollo a medida	Funciones e integraciones desarrolladas por un programador	Presupuesto por proyecto; sin precio publicado	Casos que ni el B2B nativo ni una app pueden cubrir

Nuestro centro de precios mayoristas y nuestro centro de alta de clientes profundizan en cada parte.

Cómo elegimos estos ejemplos de B2B en Shopify

• Casos de estudio de BSS. Ocho casos de estudio en vivo en este sitio, del más reciente al más antiguo. Las cifras y las citas proceden de cada caso y las comunica el comerciante.
• Tiendas públicas. Tres tiendas cuyas cabeceras de respuesta indican Shopify y cuyas funciones B2B se ven en las páginas públicas. Leímos las páginas el 9 de octubre de 2026 y solo incluimos lo visible. No sabemos qué apps usan, así que no nombramos ninguna.
• Sin cifras inventadas. Ninguna cifra de tamaño de mercado, ningún porcentaje de crecimiento sin fuente y ningún cliente que no podamos vincular.

Ejemplos de B2B en Shopify de clientes de BSS

1. Alpha Coffee: venta mayorista de autoservicio en Shopify Advanced

Alimentación y bebidas, Estados Unidos. Plan Shopify Advanced. Alpha Coffee pasó su venta mayorista de los emails manuales a un canal de pedido de autoservicio con BSS B2B Solution, BSS B2B Quote y BSS B2B Lock: listas de precios, grupos de clientes, alta, pedido rápido, solicitud de presupuesto y acceso por etiqueta e inicio de sesión.

• Publicado: 90 % de adopción del autoservicio.
• Publicado: 3 veces el valor medio del pedido de los clientes que repiten compra.
• Lección: un tostador de café con compradores recurrentes gana más con la reposición rápida.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

2. Schlechte Karten: una tienda para venta minorista y mayorista en Basic

Papelería y etiquetas, Alemania. Plan Shopify Basic. La marca gestiona venta minorista y mayorista en una sola tienda. BSS B2B Solution añade un formulario de registro con aprobación y precios personalizados para compradores empresariales.

• Publicado: un aumento del 50 % en cuentas mayoristas gracias al formulario de registro en tres meses.
• Publicado: una reducción del 30 % en tareas B2B manuales.
• Lección: un buen formulario de solicitud puede ser la función mayorista de mayor valor.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

3. KAPR: de varias apps de una sola función a un solo admin

Marca de cuidado masculino, Países Bajos. KAPR quería la venta mayorista en un solo admin en lugar de un montón de apps de una sola función. Usa BSS B2B Solution para precios, registro y emails automáticos, y BSS B2B Quote para el pedido rápido y las solicitudes de presupuesto.

• Publicado: el 90 % de los pedidos mayoristas recurrentes pasó al flujo de pedido rápido de autoservicio y de solicitudes de presupuesto estructuradas.
• Lección: lleve los pedidos recurrentes a una página de pedido rápido y reserve los presupuestos para las excepciones.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

4. Patek Packaging: precios negociados para restaurantes

Envases para comida para llevar, Canadá. Patek vende a más de 1.000 cuentas de restaurantes, con precios negociados. Usa listas de precios por cliente, Manual Orders para que los equipos de ventas creen pedidos preliminares con los precios correctos, y una página de pedido rápido y de reposición personalizada.

• Publicado: más de 1.000 pedidos creados con precios correctos.
• Publicado: el 100 % de los datos de clientes migrados a Shopify.
• Lección: cuando cada cuenta tiene su propio precio, los pedidos con ayuda de ventas necesitan las mismas reglas que los de autoservicio.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

5. Best Buddy: reglas mayoristas para una tienda híbrida

Snacks naturales para mascotas, Países Bajos. Best Buddy vende a consumidores y a minoristas en una sola tienda Shopify. La mayoría de los productos se venden a mayoristas en cantidades fijas, así que usa BSS B2B Solution para las reglas de precio, los incrementos de cantidad, los límites de pedido y un flujo de registro con etiquetado automático.

• Publicado: más de 70 reglas de precio con una estructura de precios escalonada.
• Publicado: pedidos al por mayor con incrementos de cantidad fijos y límites de pedido que el caso de estudio considera sin errores.
• Lección: si vende en packs, aplique el incremento en el carrito.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

6. Beeswax Works Wholesale: un portal mayorista privado

Velas, Canadá. Beeswax Works sustituyó las hojas de cálculo y un muro de contraseñas por un embudo de registro y un control de acceso, de modo que los precios y las condiciones mayoristas siguen privados mientras la tienda pública sigue siendo localizable.

• Publicado: selección estructurada de socios mediante un embudo de registro.
• Publicado: precios mayoristas e información comercial privados, con dos años de uso detrás del caso.
• Lección: restrinja los precios, no toda la tienda, si quiere tráfico de búsqueda.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

7. Lift-Spares: B2B y B2C en una sola tienda Shopify Basic

Repuestos para ascensores y escaleras mecánicas, Suecia. Lift-Spares atiende a empresas de mantenimiento de ascensores desde una sola tienda que se adapta al segmento del cliente, y usa BSS B2B Solution y BSS B2B Lock para el acceso, las reglas de compra y la visibilidad. Su CEO afirma que convirtió una tienda Shopify Basic limitada en una plataforma mayorista B2B completa, manteniendo a los clientes B2C.

• Publicado: un aumento del 50 % en cuentas mayoristas aprobadas con un alta estructurada.
• Publicado: escaparates B2B y B2C separados, con la información comercial protegida en la tienda y frente a los buscadores.
• Lección: una sola tienda que distingue segmentos puede evitar tener una segunda tienda.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

8. DermaplanePro: solo compradores certificados

Cuidado de la piel profesional, Estados Unidos. DermaplanePro vende a profesionales con licencia. Usa un formulario de registro mayorista selectivo, acceso a la tienda B2B bloqueado, conexiones públicas por API con sistemas externos y, en Shopify Plus, límites de pago con reglas de validación.

• Publicado: ningún registro de spam gracias al acceso bloqueado a la tienda.
• Publicado: aprobaciones mediante una verificación estructurada de la empresa.
• Lección: verifique a los compradores antes de que vean los precios. El límite de pago es una función de Shopify Plus.

Lea el caso de estudio completo o visite la tienda.

Tiendas públicas de Shopify con funciones B2B visibles

Estas tiendas funcionan en Shopify (lo indican sus cabeceras de respuesta). Revisamos sus páginas públicas el 9 de octubre de 2026. No atribuimos resultados ni elecciones de apps a ninguna de ellas.

9. Microfiber Wholesale: sin mínimos y compra por caja o por palé

La página de inicio de Microfiber Wholesale muestra un banner "No Minimums", una colección Microfiber By The Case y otra Microfiber By The Pallet con el texto "Secure your supply and lock in pricing with pallets" (Cita original en inglés). También enlaza los programas Distributors and OEMs y Brands, y un botón Log In. Lección: indique su mínimo, o la falta de él, en la primera pantalla.

10. Persell: solo clientes empresariales, con formulario de registro

El sitio neerlandés de Persell indica que se centra exclusivamente en clientes empresariales del Benelux. Su página de inicio invita a los visitantes a hacerse clientes empresariales rellenando un formulario de registro, y promete los mejores precios de compra en toda la colección, con envío gratuito desde una compra de 250 euros. Lección: haga visible el camino desde el visitante hasta la cuenta aprobada.

11. Chefs’ Island: un sitio corporativo solo para socios

La tienda en línea japonesa de equipamiento e ingredientes profesionales de cocina Chefs’ Island se describe como totalmente basada en membresía. Ofrece cuentas corporativas con precios especiales y productos solo para socios, y un cupón de bienvenida de 2.000 yenes en un primer pedido de 10.000 yenes o más antes de impuestos, que se muestra en la página de inicio. Lección: una oferta de bienvenida da a los nuevos compradores empresariales un motivo para registrarse.

Ejemplos de B2B en Shopify comparados

Ejemplo	Sector	Función principal que se ve	Fuente
Alpha Coffee	Alimentación y bebidas	Pedido de autoservicio, pedido rápido, solicitudes de presupuesto	Caso de estudio de BSS
Schlechte Karten	Papelería	Formulario de registro con aprobación	Caso de estudio de BSS
KAPR	Cuidado masculino	Un solo admin, pedido rápido y solicitudes de presupuesto	Caso de estudio de BSS
Patek Packaging	Envases	Precios específicos por cliente	Caso de estudio de BSS
Best Buddy	Alimentación para mascotas	Incrementos de cantidad, límites de pedido, muchas reglas de precio	Caso de estudio de BSS
Beeswax Works Wholesale	Velas	Precios privados tras el registro	Caso de estudio de BSS
Lift-Spares	Repuestos industriales	B2B y B2C en una tienda	Caso de estudio de BSS
DermaplanePro	Cuidado de la piel	Compradores verificados, tienda bloqueada	Caso de estudio de BSS
Microfiber Wholesale	Productos de limpieza	Sin mínimos, compra por caja y por palé	Páginas públicas, 9 de oct. de 2026
Persell	Libros y hogar	Registro solo para empresas	Páginas públicas, 9 de oct. de 2026
Chefs’ Island	Equipamiento de cocina	Cuentas corporativas solo para socios	Páginas públicas, 9 de oct. de 2026

¿Qué tienen en común los mejores sitios B2B de Shopify?

• Una vía de entrada clara. Un formulario de registro, un paso de aprobación y un inicio de sesión, para que el comprador sepa cómo empezar.
• Precios acordes con el comprador. Precios por cliente o por grupo, y escalas por volumen cuando el tamaño del pedido varía.
• Reglas acordes con su forma de envío. Mínimos, packs de unidades e incrementos aplicados en el carrito.
• Repetición rápida de pedidos. Una página de pedido rápido o una lista de reposición, porque los compradores recurrentes no navegan.
• Información comercial privada. Precios y condiciones visibles solo para compradores aprobados.
• Condiciones adecuadas para empresas. Condiciones de pago, órdenes de compra o un presupuesto para un pedido grande.

Cómo montar una tienda como estos ejemplos

Los pasos siguientes usan BSS B2B Solution, Lock y Quote en una tienda demo. Cada paso enlaza con una guía.

Paso 1: recoger y aprobar solicitudes

Cree un formulario de registro, elija aprobación manual o automática y asigne una etiqueta al aprobar. Esto es la base de las configuraciones de Schlechte Karten, DermaplanePro y Beeswax Works. Lea el caso de uso de formulario de registro con aprobación y nuestra guía del formulario de registro.

Paso 2: dar a cada comprador etiquetado su precio

Cree una regla de Custom Pricing para la etiqueta, o una Price List en Platinum. El comprador ve el precio mayorista con el precio minorista tachado, y un visitante sin cuenta ve solo el precio minorista.

Paso 3: mantener privada la información comercial

Oculte los precios y Add to cart a los visitantes sin cuenta con BSS B2B Lock. El visitante ve un botón Login to View Price. Así los precios mayoristas no aparecen en la página pública mientras el resto de la tienda sigue abierto. Vea el centro de control de acceso y nuestra guía para ocultar precios.

Paso 4: añadir una página de pedido rápido para los compradores recurrentes

BSS B2B Quote añade una página Quick Order con búsqueda, filtros y una importación masiva por CSV o XLSX. La carga añade artículos al carrito, y la página necesita un tema de Online Store 2.0.

Para un recorrido completo, vea el caso de uso de tienda solo B2B, el portal para tostadores de café y la documentación de BSS B2B Solution.

Límites que conviene tener en cuenta

• Una tienda mixta comparte un mismo escaparate con clientes D2C, así que no puede restringirse solo a clientes B2B. Una tienda B2B dedicada sí puede hacerlo (tipos de tienda de Shopify). Vea la entrada del glosario sobre tienda mixta.
• El B2B nativo en Basic, Grow y Advanced permite 3 catálogos activos en todos los mercados B2B. Los catálogos directos por empresa, los depósitos y los pagos parciales requieren Plus (tabla de planes).
• Los resultados de los casos de estudio los comunican los propios comerciantes. No son una previsión para su tienda.
• BSS B2B Lock restringe el acceso al escaparate mediante código del tema. BSS solo ofrece el bloqueo del checkout para tiendas Shopify Plus, y no está garantizado que bloquee todos los checkouts.
• BSS B2B Quote: los visitantes sin cuenta pueden enviar una solicitud de presupuesto, pero aprobarla requiere un cliente con sesión iniciada.

Preguntas frecuentes

Fuentes

• Shopify: funciones B2B nativas para más comerciantes (2 de abril de 2026), consultado el 9 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: funciones B2B por plan, consultado el 9 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: tiendas B2B mixtas y dedicadas, consultado el 9 de octubre de 2026.
• Precios de Shopify, consultado el 9 de octubre de 2026.
• Casos de estudio de BSS: Alpha Coffee, Schlechte Karten, KAPR, Patek Packaging, Best Buddy, Beeswax Works Wholesale, Lift-Spares, DermaplanePro.
• Páginas públicas de tiendas leídas el 9 de octubre de 2026: Microfiber Wholesale, Persell, Chefs’ Island.
• Precios de los planes de BSS: ficha de BSS B2B Solution en Shopify App Store (4,9; 1.190 reseñas; 19 de octubre de 2026).

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