11 exemples B2B Shopify : vrais sites B2B et études de cas (2026)

Les meilleurs exemples B2B Shopify font une chose clairement : une application réservée aux comptes approuvés, des prix propres à chaque client, un réassort rapide ou des informations commerciales privées. Vous en trouverez 11 ci-dessous : huit clients de BSS dont les résultats viennent de leurs propres études de cas, et trois boutiques Shopify publiques dont vous pouvez vérifier les fonctionnalités B2B dès aujourd’hui.

Dernière mise à jour le 9 octobre 2026. Tout le contenu ci-dessous provient soit d’une étude de cas BSS en ligne, soit d’une page publique que nous avons consultée le 9 octobre 2026. BSS B2B Solutions édite BSS B2B Solution, Lock et Quote, et ces clients les utilisent. Pour une vue d’ensemble de la vente en gros sur Shopify, lisez le guide complet du B2B sur Shopify. Pour voir les 11 exemples côte à côte, allez au tableau comparatif.

Que sont les solutions B2B Shopify ?

Une solution B2B Shopify est toute façon de vendre à des acheteurs professionnels sur Shopify : les fonctionnalités B2B intégrées, une application, Shopify Plus ou un développement sur mesure. La plupart des boutiques combinent deux d’entre elles. Le tableau montre ce que fait chaque type de mieux.

Type	Ce que vous obtenez	Coût	Convient quand
B2B natif	Entreprises et sites, catalogues, règles de quantité et paliers de prix, conditions de paiement à terme (Net Terms), liste de commande rapide (tableau des forfaits)	Inclus dans votre forfait : Basic 19 $ US, Grow 49 $ US, Advanced 299 $ US par mois, facturé annuellement (tarifs Shopify)	Peu de groupes de prix ; jusqu’à 3 catalogues B2B actifs par marché sur Basic, Grow et Advanced
Application	Applications avec approbation, prix liés aux tags, devis, verrous, limites de commande, commande par CSV	Abonnement ; BSS B2B Solution démarre à 29 $ US par mois (App Store, 4 octobre 2026)	Plus de groupes de prix, boutiques réservées, devis ou intégration sur mesure
Shopify Plus	Catalogues illimités, catalogues d’entreprise directs, acomptes et paiements partiels	À partir de 2 300 $ US par mois	Nombreux niveaux de prix par entreprise ou conditions avec acompte
Développement sur mesure	Fonctionnalités et intégrations développées par un développeur	Sur devis par projet ; pas de prix publié	Cas que ni le B2B natif ni une application ne couvrent

Notre page sur les prix de gros et notre page sur l’intégration des clients détaillent chaque partie.

Comment nous avons choisi ces exemples B2B Shopify

• Études de cas BSS. Huit études de cas en ligne sur ce site, les plus récentes en premier. Les chiffres et citations viennent de chaque étude et sont rapportés par le marchand.
• Boutiques publiques. Trois boutiques dont les en-têtes de réponse indiquent Shopify et dont les fonctionnalités B2B apparaissent sur les pages publiques. Nous avons lu les pages le 9 octobre 2026 et ne listons que ce qui était visible. Nous ne savons pas quelles applications elles utilisent, donc nous n’en nommons aucune.
• Aucun chiffre inventé. Pas de taille de marché, pas de pourcentage de croissance sans source, pas de client que nous ne pouvons pas relier.

Exemples B2B Shopify de clients BSS

1. Alpha Coffee : vente de gros en libre-service sur Shopify Advanced

Alimentation et boissons, États-Unis. Forfait Shopify Advanced. Alpha Coffee a fait passer sa vente de gros des e-mails manuels à un canal de commande en libre-service avec BSS B2B Solution, BSS B2B Quote et BSS B2B Lock : listes de prix, groupes de clients, inscription, commande rapide, demande de devis et accès par tag et connexion.

• Rapporté : 90 % d’adoption du libre-service.
• Rapporté : valeur moyenne de commande multipliée par 3 chez les clients récurrents.
• Leçon : un torréfacteur avec des acheteurs réguliers profite surtout du réassort rapide.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

2. Schlechte Karten : une boutique pour le détail et le gros sur Basic

Marque de papeterie, Allemagne. Forfait Shopify Basic. La marque vend au détail et en gros dans une seule boutique. BSS B2B Solution ajoute un formulaire d’inscription avec approbation et des prix personnalisés pour les acheteurs professionnels.

• Rapporté : hausse de 50 % des comptes de gros grâce au formulaire d’inscription en trois mois.
• Rapporté : baisse de 30 % des tâches B2B manuelles.
• Leçon : un bon formulaire de demande peut être la fonctionnalité de gros la plus rentable.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

3. KAPR : de plusieurs applications mono-usage à une seule administration

Marque de soins pour hommes, Pays-Bas. KAPR voulait la vente de gros dans une seule administration plutôt qu’une pile d’applications mono-usage. Elle utilise BSS B2B Solution pour les prix, l’inscription et les e-mails automatiques, et BSS B2B Quote pour la commande rapide et les demandes de devis (RFQ).

• Rapporté : 90 % des commandes de gros récurrentes sont passées au libre-service de commande rapide et au flux RFQ structuré.
• Leçon : mettez les commandes récurrentes sur une page de commande rapide et gardez les devis pour les exceptions.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

4. Patek Packaging : prix négociés pour les restaurants

Emballages à emporter, Canada. Patek vend à plus de 1 000 comptes de restaurants, avec des prix négociés. Il utilise des listes de prix propres à chaque client, Manual Orders pour que les équipes commerciales créent des commandes provisoires avec les bons prix, et une page de commande rapide et de réassort personnalisée.

• Rapporté : plus de 1 000 commandes créées avec des prix exacts.
• Rapporté : 100 % des données clients migrées vers Shopify.
• Leçon : quand chaque compte a son propre prix, les commandes assistées par les vendeurs doivent suivre les mêmes règles que le libre-service.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

5. Best Buddy : règles de gros pour une boutique hybride

Friandises naturelles pour animaux, Pays-Bas. Best Buddy vend aux consommateurs et aux revendeurs dans une seule boutique Shopify. La plupart des produits sont vendus aux grossistes en quantités fixes, donc elle utilise BSS B2B Solution pour les règles de prix, les incréments de quantité, les limites de commande et un parcours d’inscription avec tag automatique.

• Rapporté : plus de 70 règles de prix avec une structure de prix par paliers.
• Rapporté : commandes en gros avec incréments de quantité fixes et limites de commande que l’étude de cas décrit comme sans erreur.
• Leçon : si vous vendez par lots, imposez l’incrément dans le panier.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

6. Beeswax Works Wholesale : un portail de gros privé

Bougies, Canada. Beeswax Works a remplacé les tableurs et un mur de mot de passe par un parcours d’inscription et un contrôle d’accès. Ainsi, les prix et conditions de gros restent privés, tandis que la vitrine publique reste facile à trouver.

• Rapporté : sélection structurée des partenaires grâce à un parcours d’inscription.
• Rapporté : prix de gros et informations commerciales gardés privés, avec deux ans d’utilisation derrière l’étude.
• Leçon : protégez les prix, pas toute la boutique, si vous voulez du trafic de recherche.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

7. Lift-Spares : B2B et B2C dans une seule boutique Shopify Basic

Pièces détachées d’ascenseurs et d’escaliers mécaniques, Suède. Lift-Spares sert des entreprises de maintenance d’ascenseurs depuis une seule vitrine qui s’adapte au segment de client, et utilise BSS B2B Solution et BSS B2B Lock pour l’accès, les règles d’achat et la visibilité. Son PDG affirme qu’elle a transformé une boutique Shopify Basic limitée en véritable plateforme de vente en gros, tout en gardant ses clients B2C.

• Rapporté : hausse de 50 % des comptes de gros approuvés grâce à un accueil structuré.
• Rapporté : vitrines B2B et B2C séparées, avec les informations commerciales protégées sur la boutique et face aux moteurs de recherche.
• Leçon : une boutique unique qui tient compte des segments peut éviter une deuxième boutique.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

8. DermaplanePro : acheteurs certifiés uniquement

Soins professionnels de la peau, États-Unis. DermaplanePro vend à des professionnels titulaires d’une licence. Elle utilise un formulaire d’inscription de gros sélectif, un accès à la vitrine B2B verrouillé, des connexions API publiques vers des systèmes externes et, sur Shopify Plus, des limites au paiement avec des règles de validation.

• Rapporté : aucune inscription indésirable grâce à l’accès verrouillé à la vitrine.
• Rapporté : approbations grâce à une vérification structurée des entreprises.
• Leçon : vérifiez les acheteurs avant qu’ils voient les prix. La limite au paiement est une fonctionnalité de Shopify Plus.

Lisez l’étude de cas complète ou visitez la boutique.

Boutiques Shopify publiques avec fonctionnalités B2B visibles

Ces boutiques tournent sur Shopify (leurs en-têtes de réponse l’indiquent). Nous avons consulté leurs pages publiques le 9 octobre 2026. Nous n’affirmons ni résultats ni choix d’applications pour elles.

9. Microfiber Wholesale : sans minimum, achat par carton ou par palette

La page d’accueil de Microfiber Wholesale affiche une bannière “No Minimums”, une collection Microfiber By The Case et une collection Microfiber By The Pallet avec la phrase “Secure your supply and lock in pricing with pallets”. Elle renvoie aussi vers les programmes Distributors et OEMs and Brands et propose un bouton Log In. Leçon : indiquez votre minimum, ou l’absence de minimum, dès le premier écran.

10. Persell : clients professionnels uniquement, avec formulaire d’inscription

Le site néerlandais de Persell indique qu’il se consacre exclusivement aux clients professionnels du Benelux. Sa page d’accueil invite les visiteurs à devenir clients professionnels en remplissant un formulaire d’inscription, et promet les meilleurs prix d’achat sur toute la collection, avec livraison gratuite à partir de 250 euros d’achat. Leçon : rendez visible le chemin entre le visiteur et le compte approuvé.

11. Chefs’ Island : un site d’entreprise réservé aux membres

La boutique en ligne japonaise de matériel et d’ingrédients pour cuisines professionnelles Chefs’ Island se décrit comme entièrement fondée sur l’adhésion. Elle propose des comptes entreprise avec des prix spéciaux et des produits réservés aux membres, ainsi qu’un coupon de bienvenue de 2 000 yens sur une première commande d’au moins 10 000 yens hors taxes, affiché sur la page d’accueil. Leçon : une offre de bienvenue donne aux nouveaux acheteurs professionnels une raison de s’inscrire.

Exemples B2B Shopify comparés

Exemple	Secteur	Fonctionnalité principale	Source
Alpha Coffee	Alimentation et boissons	Commande en libre-service, commande rapide, RFQ	Étude de cas BSS
Schlechte Karten	Papeterie	Formulaire d’inscription avec approbation	Étude de cas BSS
KAPR	Soins pour hommes	Une administration, commande rapide et RFQ	Étude de cas BSS
Patek Packaging	Emballage	Prix propres à chaque client	Étude de cas BSS
Best Buddy	Alimentation pour animaux	Incréments de quantité, limites de commande, nombreuses règles de prix	Étude de cas BSS
Beeswax Works Wholesale	Bougies	Prix privés derrière l’inscription	Étude de cas BSS
Lift-Spares	Pièces industrielles	B2B et B2C dans une même boutique	Étude de cas BSS
DermaplanePro	Soins de la peau	Acheteurs vérifiés, vitrine verrouillée	Étude de cas BSS
Microfiber Wholesale	Produits d’entretien	Sans minimum, achat par carton et par palette	Pages publiques, 9 oct. 2026
Persell	Livres et maison	Inscription réservée aux professionnels	Pages publiques, 9 oct. 2026
Chefs’ Island	Matériel de cuisine	Comptes entreprise réservés aux membres	Pages publiques, 9 oct. 2026

Ce que les meilleurs sites B2B Shopify ont en commun

• Une entrée claire. Un formulaire d’inscription, une étape d’approbation et une connexion, pour que l’acheteur sache comment commencer.
• Des prix adaptés à l’acheteur. Prix propres au client ou au groupe, et paliers de volume quand la taille de commande varie.
• Des règles adaptées à leur expédition. Minimums, cartons et incréments imposés dans le panier.
• Un réassort rapide. Une page de commande rapide ou une liste de réassort, car les acheteurs récurrents ne parcourent pas le catalogue.
• Des informations commerciales privées. Prix et conditions visibles seulement pour les acheteurs approuvés.
• Des conditions adaptées aux entreprises. Conditions de paiement à terme, bons de commande ou devis pour une grosse commande.

Comment construire une boutique comme ces exemples

Les étapes ci-dessous utilisent BSS B2B Solution, Lock et Quote sur une boutique de démonstration. Chaque étape renvoie à un guide.

Étape 1 : collecter et approuver les demandes

Créez un formulaire d’inscription, choisissez l’approbation manuelle ou automatique et attribuez un tag lors de l’approbation. C’est le cœur des configurations de Schlechte Karten, DermaplanePro et Beeswax Works. Lisez le cas d’usage formulaire d’inscription avec approbation et notre guide du formulaire d’inscription B2B.

Étape 2 : donner à chaque acheteur tagué son prix

Créez une règle Custom Pricing pour le tag, ou une Price List sur Platinum. L’acheteur voit le prix de gros avec le prix de détail barré, et un visiteur non connecté ne voit que le prix de détail.

Étape 3 : garder les informations commerciales privées

Masquez les prix et l’option Add to cart pour les visiteurs non connectés avec BSS B2B Lock. Le visiteur voit un bouton Login to View Price. Les prix de gros restent ainsi hors de la page publique, tandis que le reste de la boutique reste ouvert. Voir le hub contrôle d’accès et notre guide pour masquer les prix.

Étape 4 : ajouter une page de commande rapide pour les acheteurs récurrents

BSS B2B Quote ajoute une page Quick Order avec recherche, filtres et Bulk Import au format CSV ou XLSX. L’import ajoute les articles au panier, et la page nécessite un thème Online Store 2.0.

Pour un pas-à-pas complet, voyez le cas d’usage boutique B2B uniquement, le portail de torréfacteur et la documentation BSS B2B Solution.

Limites à garder en tête

• Une boutique mixte partage une seule vitrine avec des clients D2C, donc elle ne peut pas être réservée aux seuls clients B2B. Une boutique B2B dédiée le peut (types de boutiques Shopify). Voir l’entrée du glossaire sur la boutique mixte.
• Le B2B natif sur Basic, Grow et Advanced permet 3 catalogues actifs sur l’ensemble des marchés B2B. Les catalogues d’entreprise directs, les acomptes et les paiements partiels nécessitent Plus (tableau des forfaits).
• Les résultats des études de cas sont rapportés par les marchands. Ce ne sont pas des prévisions pour votre boutique.
• BSS B2B Lock restreint l’accès à la vitrine via du code de thème. BSS ne propose le verrouillage du checkout que pour les boutiques Shopify Plus. Il n’est pas garanti qu’il bloque tous les checkouts.
• BSS B2B Quote : les visiteurs non connectés peuvent envoyer une demande de devis, mais l’approbation nécessite un client connecté.

Questions fréquentes

Sources

• Shopify : fonctionnalités B2B natives pour davantage de marchands (2 avril 2026), consulté le 9 octobre 2026.
• Centre d’aide Shopify : fonctionnalités B2B par forfait, consulté le 9 octobre 2026.
• Centre d’aide Shopify : boutiques B2B mixtes et dédiées, consulté le 9 octobre 2026.
• Tarifs Shopify, consulté le 9 octobre 2026.
• Études de cas BSS : Alpha Coffee, Schlechte Karten, KAPR, Patek Packaging, Best Buddy, Beeswax Works Wholesale, Lift-Spares, DermaplanePro.
• Pages publiques de boutiques consultées le 9 octobre 2026 : Microfiber Wholesale, Persell, Chefs’ Island.
• Tarifs des forfaits BSS : fiche BSS B2B Solution sur l’App Store (4.9, 1 190 avis, 19 octobre 2026).

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest