unism.store, una marca de mobiliario y diseño de Varsovia, mantiene los precios minoristas públicos y reserva sus recursos profesionales a una cuenta B2B aprobada. Arquitectos, diseñadores, distribuidores y promotores solicitan el acceso con un formulario específico por sector. Este caso de estudio muestra cómo encajan la solicitud, la biblioteca de recursos y los precios.
Puntos clave
- La tienda tiene una sección para profesionales: Pro Overview, Request Account y una Asset Library.
- La Asset Library es solo para usuarios B2B registrados; los visitantes ven una página Access denied con un botón Request Account.
- La solicitud pide empresa, validación de IVA de la UE y un sector profesional; después el equipo revisa la solicitud y responde por correo.
- La reseña pública del comerciante destaca BSS B2B Lock para las páginas solo B2B.
Sobre unism.store
unism.store es una marca polaca de mobiliario de diseño con un showroom en Varsovia. Según sus propias palabras, ofrece muebles con una estética atemporal que combina la artesanía tradicional con técnicas digitales modernas. El catálogo es compacto, de unos 80 productos, organizado en colecciones como Fluid y Smooth y en materiales: aluminio en varios acabados, nogal macizo y mármol. Incluye mesas, mesitas de noche, percheros y lámparas, además de accesorios como cuencos, bandejas, candelabros y esculturas.
La experiencia de compra es internacional. Los precios se muestran por defecto en zloty polaco, y un selector de país enumera decenas de países con sus propias monedas. Las páginas de producto muestran una línea de tiempo de fabricación por encargo, desde Ordered hasta Production y Delivery, con fechas, y una nota Only 4 units left cuando quedan pocas unidades. Una ventana emergente de suscripción ofrece un 5% de descuento en la primera compra.
La marca vende a consumidores, pero su catálogo de diseño también encaja con el canal profesional. Los diseñadores de interiores prescriben piezas para proyectos, los distribuidores las tienen en stock y los promotores compran para proyectos grandes. El pie de página tiene una columna Professionals con exactamente tres enlaces: Pro Overview, Request Account y Asset Library. Es una estructura sencilla: explicar, solicitar el acceso y, después, usar los recursos.
El modelo B2B de unism.store: primero los profesionales, aprobación antes del acceso
La página Pro Overview abre con una promesa: sea usted arquitecto, diseñador de interiores, distribuidor o promotor de proyectos, todo lo que necesita está a un clic, desde especificaciones técnicas detalladas hasta materiales de marketing de alta calidad. Regístrese para acceder y disfrutar de precios especiales. Cuatro iconos muestran qué son los recursos: un banco de imágenes, fichas técnicas de producto, modelos 3D y materiales de marketing.
Debajo de la introducción, tres secciones se dirigen a profesionales distintos. A los distribuidores y minoristas se les promete precios competitivos, servicio dedicado y descuentos exclusivos en el showroom para pedidos grandes. A arquitectos y diseñadores se les ofrece la biblioteca de recursos, recursos técnicos, asistencia personalizada y descuentos exclusivos en pedidos de proyectos, además de tamaños y colores a medida bajo petición especial. Inversores y promotores reciben soluciones a medida y precios por proyecto.
| Público | Lo que promete la página |
|---|---|
| Distribuidores y minoristas | Precios competitivos, servicio dedicado, descuentos en el showroom para pedidos grandes |
| Arquitectos y diseñadores | Biblioteca de recursos, recursos técnicos, asistencia personal, descuentos de proyecto, tamaños y colores a medida bajo petición |
| Inversores y promotores | Soluciones a medida y precios por proyecto |
| Compradores empresariales | Una categoría exenta de IVA en el formulario de solicitud |
Es una forma clara de hablar a tres públicos: obtendrá un precio, obtendrá ayuda y obtendrá recursos. La página termina con una llamada a la acción repetida dos veces, Request Account. Para un patrón general, vea mobiliario y decoración para el hogar: precios para profesionales y límites de pedido.
Cómo gestiona la tienda de unism.store las ventas al por mayor
1. Una solicitud que clasifica a los profesionales por sector
La página Request Account dice: complete el formulario de abajo para solicitar una cuenta profesional; una vez enviado, revisaremos su solicitud y le informaremos por correo sobre su estado. El formulario pide nombre y apellidos, teléfono, correo, nombre de la empresa y un campo de validación de IVA de la UE, después un desplegable Professional Sector con cuatro opciones: arquitectos y diseñadores, distribuidores y minoristas, promotores inmobiliarios y compradores empresariales (VAT Exempt). Los últimos campos son sitio web o LinkedIn, dirección, ciudad, código postal y país.
El desplegable de sector refleja los tres públicos de la página de resumen, más una cuarta opción para compradores empresariales exentos de IVA. Permite al equipo aprobar con contexto y asignar la etiqueta adecuada. El campo de sitio web o LinkedIn es una comprobación rápida de credibilidad para diseñadores individuales y estudios pequeños. Nuestros datos de configuración muestran un formulario de registro activo que asigna una etiqueta y envía un correo, y otro más antiguo que está desactivado. Vea formulario de registro mayorista con aprobación y aprobar, rechazar y notificar a los solicitantes mayoristas.
2. Una biblioteca de recursos con acceso restringido
Si abre la Asset Library como visitante, llega a una página Access denied: la biblioteca de recursos está disponible exclusivamente para usuarios B2B registrados, con un botón Request Account para solicitar el acceso. El pie de página enlaza la página para todos, así que la propia biblioteca es un motivo para solicitar el acceso.
La reseña del comerciante dice que contrató BSS B2B Lock para crear páginas exclusivas visibles solo para clientes B2B. La tienda no revela qué herramienta gestiona esta redirección, así que describimos solo el comportamiento visible. BSS B2B Lock puede bloquear páginas, blogs y URL, o colecciones completas, por inicio de sesión, etiqueta de cliente u otras condiciones, y el contenido se quita de la página en lugar de solo ocultarse. Vea bloquear toda la tienda para clientes mayoristas aprobados y añadir un botón de solicitud de acceso a las páginas bloqueadas.
3. Precios minoristas públicos, precios profesionales tras iniciar sesión
La tienda en sí sigue abierta. Un consumidor ve el precio en zloty y añade al carrito. Un profesional con cuenta aprobada ve, tras iniciar sesión, precios según reglas por etiqueta o por cliente. Nuestros datos de configuración muestran tres reglas de porcentaje activas para clientes con etiqueta en todos los productos, más una regla activa para clientes concretos. Las reglas por etiqueta cubren cada sector; la regla por cliente gestiona un acuerdo pactado. Vea precios mayoristas por etiqueta de cliente y precios mayoristas B2B personalizados.
Qué funciones de BSS hacen posible la configuración de unism.store
Los datos de configuración agregados del backend de BSS B2B Solution, a 5 de octubre de 2026, muestran la app activa en un plan de pago con estos módulos:
- Formulario de registro. Un formulario activo asigna una etiqueta y envía un correo.
- Precios personalizados. Tres reglas de porcentaje apuntan a etiquetas de cliente en todos los productos; una apunta a clientes concretos.
BSS B2B Lock se usa según la reseña del comerciante; sus ajustes de reglas no son públicos. La reseña agradece al equipo de soporte las soluciones a medida, visualmente atractivas y técnicamente precisas.
Qué pueden copiar otros comerciantes de unism.store
- Dé a los profesionales una sección propia. Una página Pro Overview, Request Account y una Asset Library en el pie de página hacen que el programa sea fácil de encontrar.
- Empiece por los recursos. Los bancos de imágenes, las fichas técnicas y los modelos 3D son un motivo para que un diseñador solicite el acceso incluso antes de ver el precio.
- Escriba una promesa para cada público. Distribuidores, diseñadores y promotores quieren cosas distintas.
- Pida el sector. Un desplegable de cuatro opciones le da etiquetas y contexto.
- Restrinja la biblioteca, no la tienda. Las páginas minoristas públicas siguen siendo indexables; los recursos B2B quedan detrás de la aprobación.
Para empezar, vea vender B2B y B2C desde una misma tienda Shopify y montar una tienda mayorista desde cero.
Preguntas frecuentes: cómo montar una sección profesional en una tienda de diseño
¿Puedo compartir recursos de producto solo con profesionales aprobados?
Sí. Ponga la biblioteca de recursos en una página y restrínjala con una regla de bloqueo que exija inicio de sesión o una etiqueta de cliente, de modo que los visitantes vean un mensaje y un botón Request Account. unism.store muestra una página Access denied a los visitantes. Vea añadir un botón de solicitud de acceso a las páginas bloqueadas.
¿Debo usar un desplegable para el sector profesional?
Sí, si piensa tratar los sectores de forma distinta. Un desplegable con opciones como arquitectos y diseñadores, distribuidores y minoristas o promotores inmobiliarios le da una etiqueta clara y una decisión de aprobación más rápida.
¿Puedo dar precios distintos a grupos distintos?
Sí. Cree reglas de precio que apunten a etiquetas de cliente y asigne las etiquetas al aprobar. Cuando las reglas se solapan, gana el número de prioridad más bajo dentro del mismo módulo; vea cómo funciona la prioridad de reglas.
¿Necesito una tienda mayorista independiente?
No. unism.store gestiona el acceso minorista y profesional desde una sola tienda, con aprobación y etiquetas que controlan quién ve qué. Vea vender B2B y B2C desde una misma tienda Shopify.
¿Quiere una configuración similar? Empiece por la página de BSS B2B Solution y después añada BSS B2B Lock para las páginas restringidas.
Este caso de estudio se basa en el sitio web público de unism.store y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública. Las imágenes etiquetadas como ejemplo de configuración proceden de nuestra documentación y no son el panel de unism.store.