Para vender muebles y decoración del hogar a distribuidores en Shopify con precios para distribuidores, descuentos por cantidad y límites de pedido, use BSS B2B Solution para dar a los distribuidores aprobados un formulario de registro, una regla de Custom Pricing por etiqueta de distribuidor, niveles de Volume Pricing por cantidad o por importe de pedido, un pedido mínimo o máximo con Order Limits y reglas de Discount Code limitadas a distribuidores. Para piezas bajo pedido, añada BSS B2B Quote para que un distribuidor pida un precio en lugar de comprar al precio de lista.
Esta guía es para fabricantes, importadores y distribuidores de muebles, azulejos, iluminación y decoración del hogar, donde cada artículo es caro de preparar, empacar y enviar, y los compradores son un grupo más pequeño de distribuidores, diseñadores y cuentas profesionales. Cubre a quién le sirve, la configuración en seis pasos, un ejemplo práctico con precios y un código, y los límites que hay que conocer, incluido que los límites de pedido y los códigos de descuento son comprobaciones de la tienda.
Para quién es esto
La configuración para distribuidores le sirve si se cumplen varias de estas condiciones:
- Vende artículos de alto valor o voluminosos a distribuidores, diseñadores, contratistas y showrooms, además de a compradores minoristas.
- Los distribuidores esperan un mejor precio en un pedido mayor, por unidades o por valor del pedido.
- Los pedidos pequeños le cuestan más en preparación y envío de lo que ganan, así que necesita un pedido mínimo.
- Entrega códigos de descuento a distribuidores seleccionados y no quiere que esos códigos lleguen a compradores minoristas.
- Algunas piezas se fabrican bajo pedido, así que un precio de lista fijo no es honesto.
Si solo necesita ocultar los precios de distribuidor al público, empiece por ocultar precios mayoristas a visitantes no registrados.
Por qué importa
Los artículos grandes cambian la economía de un pedido. Un solo pedido de distribuidor de mesas o azulejos puede llenar un palé, así que el tamaño del pedido decide su flete, su manipulación y su margen. Los distribuidores lo saben y esperan que un pedido mayor obtenga un mejor precio. Si cada trato se negocia por correo, usted dedica su tiempo a cotizar en lugar de vender, y un código de descuento que envió por correo a un distribuidor acaba en un foro de cupones minoristas.
Dos tiendas de nuestros casos de éxito muestran el patrón. Mesa Well, un fabricante estadounidense de muebles y tableros artesanales, usa un formulario de registro con estilo, Custom Pricing, Quantity/Amount Break, Order Limits y Discount Codes. Raven, un vendedor británico de azulejos japoneses, usa un formulario de registro mayorista y descuentos por cantidad, que se muestran tanto en los productos principales como en los productos de muestra. Lea los casos de Mesa Well y Raven, y vea cómo Walston Architectural Products usó un formulario de programa profesional para diseñadores de interiores y arquitectos.
Cómo configurarlo con BSS B2B Solution
Los pasos siguen el recorrido del distribuidor desde la solicitud hasta el pedido.
Paso 1: añada un formulario de registro para distribuidores
Cree un formulario de registro con el estilo de su marca, recoja los datos de la empresa y asigne una etiqueta de distribuidor cuando apruebe una cuenta. Un formulario con estilo importa en marcas con diseño, porque el formulario es el primer contacto del distribuidor con su programa profesional. Vea formulario de registro mayorista con aprobación para la configuración completa.
Paso 2: defina precios para distribuidores
Cree una regla de Custom Pricing que apunte a la etiqueta de distribuidor, en todos los productos o en colecciones elegidas, con un porcentaje de descuento o un precio fijo. Solo los distribuidores aprobados, etiquetados y con sesión iniciada ven el precio de distribuidor. Vea precio mayorista por etiqueta de cliente.
Paso 3: añada descuentos por cantidad o importe
Cree una regla de Volume Pricing para que los pedidos mayores obtengan un mejor precio. Los niveles pueden activarse por cantidad o por el importe gastado, y usted elige si el recuento incluye cada producto, cada variante o el pedido completo. El descuento del nivel se aplica sobre el precio de distribuidor, no sobre el precio original.
Los descuentos por importe convienen a catálogos de muebles donde los precios unitarios varían mucho: un nivel como 5 % desde 2.500 USD y 8 % desde 5.000 USD premia mejor un pedido mixto de piezas distintas que un recuento de unidades. Los descuentos por cantidad convienen a artículos repetidos, como azulejos, donde la unidad es la misma. Raven muestra sus descuentos por cantidad también en los productos de muestra, así que un diseñador que pide muestras primero ve el precio por volumen que sigue.
Paso 4: defina mínimos y máximos
Añada Order Limits para fijar una cantidad o un importe mínimo o máximo para la etiqueta de distribuidor, los productos o las colecciones. Use un mínimo para que los pedidos valgan el envío y un máximo para proteger el stock escaso. Los compradores fuera de los límites ven una advertencia en el carrito.
Paso 5: cree códigos de descuento solo para distribuidores
En el módulo Discount Codes, cree un código limitado a los clientes, etiquetas y productos que elija, fije una compra mínima y un periodo activo, y añada el campo del código a la página del carrito. El mínimo se comprueba sobre los precios B2B, después de Custom Pricing y Volume Pricing. También puede generar un enlace para compartir que aplica el código automáticamente a los clientes elegibles.
Paso 6: añada cotizaciones para piezas bajo pedido
Para piezas a medida o bajo pedido, añada BSS B2B Quote para que el distribuidor envíe una solicitud y usted responda con su propio precio, envío y fecha de vencimiento. Vea botón de solicitar cotización y ocultar precio y aprobación de cotización a pedido preliminar.
Ejemplo: un distribuidor compra cuatro mesas de comedor
Este ejemplo usa cifras ilustrativas, no resultados de una tienda real. Un fabricante vende una mesa de comedor a un precio minorista de 1.200 USD. Una regla de Custom Pricing da a los clientes con la etiqueta `dealer` un 25 % de descuento, así que el precio de distribuidor es 900 USD. Una regla de Volume Pricing aplica un 8 % de descuento desde 4 unidades, sobre el precio de distribuidor. Order Limits fija un importe mínimo de pedido de 2.000 USD para la etiqueta de distribuidor. Un código de distribuidor, `SPRING5`, da un 5 % de descuento sobre todo el pedido con un mínimo de 3.000 USD.
Un distribuidor pide cuatro mesas. Cada mesa cuesta 900 USD menos 8 %, es decir 828 USD, así que el carrito es 4 x 828 USD = 3.312 USD. Eso supera el mínimo de 2.000 USD y el mínimo del código de 3.000 USD, que se comprueba sobre el precio B2B. El distribuidor introduce SPRING5 en el carrito, y el descuento es el 5 % de 3.312 USD, es decir 165,60 USD, así que el pedido queda en 3.146,40 USD antes de envío e impuestos. Un segundo distribuidor que pide una mesa, 900 USD, ve la advertencia de pedido mínimo. Un comprador minorista ve 1.200 USD y no puede usar el código de distribuidor.
Funciona bien con
La fijación de precios para distribuidores se conecta con el resto de un programa profesional:
- Precios escalonados: precios escalonados por cantidad explica Volume Pricing en detalle.
- Mínimos: aplicar cantidad y valor mínimos de pedido cubre Order Limits.
- Reglas combinadas: combinar precios personalizados y por volumen muestra cómo se acumulan los dos.
- Cuentas profesionales de electrónica: cuentas profesionales de electrónica con precios escalonados muestra el mismo patrón para otro sector.
El hub de precios mayoristas y el hub de reglas y condiciones de pedido enumeran las guías. Entradas del glosario útiles: precios por volumen, MOV y catálogo.
Límites y errores comunes
- Los límites de pedido se aplican en la tienda, no en el checkout de Shopify. Se comprueban en el carrito y en “Buy it now”, así que una URL de checkout directo los omite y los pedidos manuales no tienen límite. Tómelos como reglas para la compra normal, no como una barrera firme.
- El pago express y los enlaces directos pueden omitir un Discount Code. Pida a los distribuidores que usen la página del carrito, donde está el campo del código.
- Los descuentos automáticos de Shopify no funcionan junto con Custom Pricing ni con Volume Pricing. Use el módulo Discount Code de la app para los códigos de distribuidor.
- Un código de descuento se aplica después de los precios y los niveles. Calcule el precio final en ese orden cuando haga pruebas.
- Los niveles se acumulan sobre el precio de distribuidor. Un nivel del 8 % descuenta el 8 % del precio de distribuidor, no del minorista, así que revise la tabla frente a su margen.
- Excluya a compradores con precios negociados. Una regla de Discount Code puede excluir clientes por etiqueta, lo que mantiene una promoción lejos de cuentas que ya tienen un acuerdo.
- Fije los mínimos sobre el precio de distribuidor. El importe de Order Limits se comprueba sobre el precio B2B, así que un mínimo de 2.000 USD significa 2.000 USD en mercancía a precio de distribuidor, no valor minorista. Elija la cifra pensando en su margen de distribuidor.
- Las cotizaciones son una app aparte. BSS B2B Quote funciona junto con las reglas de Solution, y un comprador con sesión iniciada aprueba una propuesta por correo.
Lista de configuración
- Instale BSS B2B Solution y active el app embed en su tema.
- Cree el formulario de registro de distribuidor y la etiqueta de distribuidor.
- Cree la regla de Custom Pricing para distribuidores y pruebe el precio como distribuidor etiquetado.
- Cree la regla de Volume Pricing y revise la tabla de niveles en la página del producto y en el carrito.
- Cree la regla de Order Limits y pruebe un carrito por debajo del mínimo.
- Cree el Discount Code de distribuidor y añada el campo del código a la página del carrito.
- Decida qué piezas bajo pedido necesitan BSS B2B Quote.
- Pruebe como invitado, como comprador minorista y como distribuidor aprobado.
Planes y requisitos
Custom Pricing, Volume Pricing y el formulario de registro están disponibles en BSS B2B Solution con límites en el plan gratuito, y Order Limits y Discount Codes necesitan el plan Advanced o Platinum. BSS B2B Quote funciona en planes de pago. Consulte la página de precios de BSS B2B para ver los planes y la prueba gratuita de 14 días en los planes de pago. La guía de Volume Pricing muestra todas las opciones de niveles, y la guía de Discount Codes cubre la segmentación y los límites de uso. Instale BSS B2B Solution desde la App Store de Shopify y empiece con el formulario de distribuidor.
