Minimum de quantité de commande sur Shopify : fixer MOQ, MOV et cartons (2026)

Pour fixer un minimum de commande sur Shopify, utilisez les règles de quantité d’un catalogue pour les acheteurs rattachés à des entreprises B2B, ou une application pour tous les autres. Les règles natives définissent un minimum, un maximum et un pas par variante, et sont vérifiées à nouveau au paiement. BSS B2B Solution Order Limits ajoute des minimums par tag client, vérifiés sur la page panier.

Dernière mise à jour le 4 octobre 2026. Ce guide remplace une version antérieure qui listait plusieurs applications tierces. Il couvre désormais le minimum de quantité de commande (MOQ), le minimum de montant de commande (MOV) et les cartons (case packs) au même endroit, en commençant par les règles propres à Shopify. BSS B2B Solutions édite BSS B2B Solution, donc nous indiquons où chaque règle est appliquée et où elle ne l’est pas. Vue d’ensemble dans notre pôle règles et conditions de commande et le guide complet du B2B sur Shopify.

Quelle est la différence entre MOQ, MOV et carton ?

Un minimum de quantité de commande (MOQ) est le plus petit nombre d’unités qu’un acheteur peut commander. Un minimum de montant de commande (MOV) est le plus petit total de commande que vous acceptez. Un carton, ou pas de quantité, ne vend un produit que par multiples, par exemple 6, 12 ou 24. Ces notions répondent à des questions différentes : le minimum indique à partir de quelle quantité la commande est suffisante, et le pas indique quelles quantités sont autorisées. Notre glossaire donne de courtes définitions de MOQ, MOV, carton (case pack) et pas de quantité.

Règle	Ce qu’elle contrôle	Exemple	À utiliser quand
MOQ	Unités d’un article ou d’une commande	Au moins 12 unités de chaque parfum	Emballer ou produire chaque article vous prend du temps
MOV	Total de la commande dans votre devise	Au moins 250 $ US par commande	Chaque commande coûte à peu près le même prix à expédier, quelle que soit sa taille
Carton (pas de quantité)	Multiples autorisés	Seulement 6, 12, 18 et ainsi de suite	Votre stock est conditionné en cartons ou en plateaux que vous ne voulez pas fractionner
Maximum	Limite haute par commande	Pas plus de 200 unités	Vous répartissez un stock limité ou protégez une promotion

Comment fixer un minimum de commande sur Shopify ? Comparaison des options

Option	Ce qu’elle définit	À qui elle s’applique	Où elle est vérifiée
Règles de quantité natives dans un catalogue	Minimum, maximum et pas par variante	Acheteurs rattachés à des entreprises B2B qui voient le catalogue	Lignes de commande, vérifiées à nouveau au paiement
Application Checkout Blocks (gratuite)	Minimum et maximum du sous-total de commande	Tous les clients ou seulement les clients B2B	Paiement Shopify
BSS B2B Solution Order Limits	Minimum ou maximum en montant ou en quantité	Tous, connectés, non connectés, clients précis ou tags clients	Page panier et Buy it now, dans la boutique
BSS B2B Solution Quantity Increments	Multiples, ainsi que minimum et maximum	Même ciblage que Order Limits	Page produit et page panier, dans la boutique
Fonction de validation du panier et du paiement	Toute règle écrite par un développeur ou une application	Quiconque est visé par le code	Paiement ; Shopify indique qu’elle ne peut pas être contournée

Sources : tarification par quantité, paiement et commandes en B2B et validation du panier et du paiement. Les lignes BSS proviennent de notre guide Order Limits.

Méthode 1 : fixer un minimum de quantité avec les règles de quantité natives

Le B2B natif est disponible sur Basic, Grow, Advanced et Plus depuis le 2 avril 2026 (actualité Shopify), et les règles de quantité en font partie (tableau des offres). Utilisez cette méthode quand tous les acheteurs de gros sont des entreprises disposant d’un catalogue.

1. Ouvrez Marchés, puis Catalogues, et choisissez le catalogue du groupe d’acheteurs. Shopify indique que les règles se définissent ici ou par import CSV (tarification par quantité).
2. Définissez la règle par variante : un minimum, un maximum ou un pas. Dans un import CSV, les colonnes sont Quantity Increment, Minimum Order Quantity et Maximum Order Quantity, et il faut une valeur d’au moins 1 pour le pas comme pour le minimum (création de catalogues).
3. Testez en tant qu’acheteur de cette entreprise. Les variantes ne se cumulent pas : Shopify indique qu’un client ne peut pas combiner 5 chapeaux gris et 5 chapeaux bleus pour atteindre un pas de 10.

La limite tient à ceux que la règle atteint. Les catalogues s’adressent aux entreprises B2B, et Basic, Grow et Advanced permettent jusqu’à 3 catalogues actifs sur l’ensemble des marchés B2B (catalogues). Un acheteur de gros qui n’est qu’un client avec un tag ne bénéficie pas des règles natives : c’est le manque que comble une application.

Méthode 2 : fixer un minimum de montant de commande

La page de paiement B2B de Shopify indique : « Require minimum and maximum order subtotals for all customers, or only for B2B customers using the free Checkout Blocks app » (Citation originale en anglais) (paiement et commandes en B2B). Le contrôle reste ainsi dans le paiement Shopify. Si vous avez besoin que le minimum suive les tags clients, les collections ou le prix B2B, utilisez Order Limits dans la méthode 3.

Méthode 3 : fixer un minimum avec BSS B2B Solution Order Limits, étape par étape

Order Limits fixe un montant ou une quantité minimum ou maximum de commande pour les clients et les produits visés. Activez d’abord l’intégration de l’application BSS B2B Solution dans votre thème. Si l’intégration est désactivée, les règles sont enregistrées mais rien n’est appliqué, car les limites fonctionnent dans le script de la boutique de l’application. Order Limits nécessite l’offre Advanced ou Platinum (49 $ US ou 99 $ US par mois, fiche App Store consultée le 4 octobre 2026). Les étapes suivent notre guide Order Limits.

Étape 1 : activer le module et ajouter une règle

Allez dans B2B orders & discounts, puis Order Limits, activez le module et cliquez sur Add rule. La liste des règles affiche chaque règle, les personnes qu’elle concerne et sa limite. Remarquez la bannière en haut : elle indique que les acheteurs peuvent contourner les limites en allant directement à la page de paiement.

Étape 2 : choisir les clients, les produits et les marchés

Nommez la règle, par exemple « Wholesale min $200 ». Sous Customers, choisissez tous les clients, les clients connectés, les clients non connectés, des clients précis ou des tags clients comme wholesale, et excluez certains si nécessaire. Sous Products, choisissez tous les produits, des produits ou variantes précis, des collections ou des tags produits, et excluez les articles qui ne doivent pas compter, comme les échantillons gratuits. Les marchés permettent de limiter la règle à certaines zones de vente.

Étape 3 : choisir le type de limite et sa valeur

Il existe quatre types. Saisissez un montant dans la devise de votre boutique ou un nombre entier d’articles.

Type de limite	Exemple	Protège contre
Montant minimum de commande	Au moins 250 $ US par commande	Les nombreuses petites commandes
Quantité minimum de commande	Au moins 12 de chaque parfum	L’emballage séparé de chaque référence
Montant maximum de commande	Pas plus de 5 000 $ US par commande	La surexposition d’une promotion
Quantité maximum de commande	Pas plus de 200 unités par commande	La répartition d’un stock limité

Quand deux règles correspondent, le numéro de priorité le plus bas l’emporte. À priorité égale, le plus grand minimum et le plus petit maximum l’emportent. Les montants suivent le prix B2B, donc une limite s’applique à ce que l’acheteur paie après Custom Pricing, Price List ou Volume Pricing.

Étape 4 : choisir le niveau auquel les limites sont comptées

Ouvrez Order Limits, puis Settings. Vous choisissez si une limite s’applique à chaque variante de produit (par défaut), à chaque produit avec toutes ses variantes réunies, ou à l’ensemble des produits de la commande. Ce réglage est global et s’applique donc à toutes les règles. Un minimum de 12 par variante signifie que chaque parfum doit atteindre 12, alors que 12 par produit permet à un acheteur de mélanger les formats d’un même parfum. Testez une règle de montant sur un panier mixte après votre choix.

Étape 5 : tester le panier en tant qu’acheteur

Lorsqu’un panier enfreint une règle, une fenêtre explique le problème quand l’acheteur clique sur le paiement depuis la page panier, ou sur Buy it now depuis une page produit. Vous pouvez modifier les couleurs de la fenêtre et traduire chaque message.

Méthode 4 : vendre en cartons avec des pas de quantité

Un pas de quantité fait qu’un produit ne se vend que par multiples. Avec un pas de 5, les boutons plus et moins avancent de 5, et le panier signale les quantités qui ne correspondent pas. Une quantité saisie est arrondie au multiple valide le plus proche. Allez dans B2B orders & discounts, puis Quantity Increments, activez le module et ajoutez une règle avec les mêmes conditions de client et de produit que ci-dessus. Quantity Increments nécessite l’offre Advanced ou Platinum. Voir le guide Quantity Increments.

• Pas : un nombre entier de 1 à 30 000. Une valeur de 6 autorise 6, 12, 18 et ainsi de suite.
• Minimum et maximum : définissez-les dans la même règle. Le minimum doit être au moins égal au pas et en être un multiple, par exemple 12 avec un pas de 6.
• Niveau de calcul : quantité par variante, par produit ou par commande. La quantité par commande convient aux cartons mixtes, comme les boissons, et la quantité par variante convient aux boîtes d’un seul article.

Pour la configuration complète avec les niveaux de calcul, lisez vendre en cartons et par multiples. Les pages de collection et les listes de commande rapide n’appliquent que les règles de pas de type variante.

À quoi ressemble un ensemble complet de règles ?

Un fabricant de bougies fictif vend au détail et en gros sur une même boutique. Ces règles ne s’appliquent qu’aux clients avec le tag wholesale, donc un client de détail qui ajoute une seule bougie ne voit aucun message. Il s’agit d’une illustration, et non d’un résultat client.

Règle	Réglage	Ce que vit l’acheteur
Order Limits, quantité minimum de commande	12 par variante	Huit unités d’un parfum déclenchent une fenêtre qui demande 12
Order Limits, montant minimum de commande	250 $ US	Un panier de 200 $ US est bloqué avec un message sur le montant manquant
Quantity Increments	Pas de 6 avec un minimum de 12	Une saisie de 13 est arrondie au multiple valide le plus proche, soit 12

Récompensez les acheteurs qui commandent au-delà du seuil avec la tarification dégressive sur Shopify, et lisez imposer un minimum de quantité et de valeur de commande pour le parcours complet.

Comment choisir le bon minimum de commande ?

Partez du coût, pas d’un chiffre rond. Un minimum de montant de commande doit au moins couvrir ce qu’il vous coûte de traiter une commande. Une règle approximative consiste à diviser le coût de traitement d’une commande par votre marge brute.

Étape	Chiffre	Méthode
Coût de préparation, d’emballage et d’expédition d’une commande	24 $ US	Ajoutez la main-d’œuvre, l’emballage et la manutention
Marge brute sur vos prix de gros	40 %	D’après votre liste de prix
Montant minimum de commande pour couvrir ce coût	60 $ US	24 $ US divisés par 0,40
Votre objectif, bénéfice compris	250 $ US	Relevez le plancher à la taille de commande que vous visez

1. Regardez vos commandes. Vérifiez la taille des commandes passées aujourd’hui et placez le plancher juste au-dessus des plus petites que vous voulez conserver.
2. Utilisez des minimums par variante pour le coût d’emballage et des minimums par commande pour le coût d’expédition.
3. Proposez un minimum plus bas aux nouveaux comptes. Une seconde règle pour un tag d’essai permet à un nouvel acheteur de commencer petit.
4. Indiquez le minimum avant le panier. Le message de la page produit et vos conditions doivent le mentionner, pour que la fenêtre ne soit jamais une surprise.

Faut-il modifier vos minimums avant le Black Friday et le Cyber Monday 2026 ?

Le Black Friday 2026 tombe le vendredi 27 novembre, et le Cyber Monday le lundi 30 novembre. Le trafic des promotions amène des acheteurs qui commandent pour la première fois et des paniers modestes, donc revoyez vos règles avant cette date. Quatre contrôles en valent la peine :

• Vérifiez que l’intégration de l’application est activée dans le thème en ligne, car les règles ne sont pas appliquées lorsqu’elle est désactivée.
• Excluez la collection de packs d’échantillons et toute carte cadeau du montant, pour qu’ils ne comptent pas dans un minimum.
• Testez en dessous, à et au-dessus de chaque limite, en tant qu’acheteur de gros et en tant que client de détail, dans un panier mixte.
• Gardez à l’esprit le contournement par le paiement. Les commandes créées dans l’admin avec Manual Orders ne sont pas limitées, ce qui laisse de la marge à vos commerciaux pour les exceptions, et une URL de paiement directe contourne les limites de la boutique.

Limites à connaître avant de promettre un minimum

• Les règles de la boutique ne sont pas un blocage strict. Order Limits est vérifié par le script de la boutique sur la page panier et sur Buy it now, et non par une validation dans le paiement Shopify. Un client qui ouvre directement l’URL de paiement peut les contourner. Considérez-les comme une protection pour les acheteurs normaux, et vérifiez les petites commandes inhabituelles.
• Les règles natives et Checkout Blocks sont vérifiées au paiement, mais ne touchent que les acheteurs qu’elles visent.
• Manual Orders contournent Order Limits et Quantity Increments.
• Le niveau est global. Par variante, par produit ou pour la commande entière s’applique à toutes les règles Order Limits, et non à une seule règle.
• Les offres comptent. Order Limits et Quantity Increments sont inclus dans les offres Advanced et Platinum de BSS B2B Solution. Si vous avez besoin d’une limite impossible à contourner, utilisez les règles de quantité natives ou une validation basée sur une Function.

Que font les vraies boutiques ?

ORQA, une marque de technologie FPV croate, a utilisé Order Limits pour imposer des quantités minimales d’achat à ses clients B2B, et a demandé au support de personnaliser les messages d’avertissement (lire l’étude de cas ORQA). Pisen Australia, un distributeur d’accessoires pour téléphones, a fixé des quantités minimales avec Order Limits et vendu en lots avec Quantity Increment (lire l’étude de cas Pisen Australia). Un autre cas, avec tarification pro et limites de commande, est présenté dans Ameublement et décoration : tarification pro et limites de commande.

Si vous êtes l’acheteur : comment demander son MOQ à un fournisseur ?

Posez la question tôt et soyez précis. Indiquez le produit, la quantité que vous prévoyez de commander par an et si vous allez mélanger les variantes. Demandez ensuite quatre choses : le MOQ par article, si le MOQ s’exprime en unités ou en montant de commande, s’il baisse pour les commandes répétées, et quel est le carton. Un message court suffit : « Nous prévoyons de commander environ 500 unités de l’article X par an, réparties sur trois tailles. Quels sont vos MOQ et vos cartons, et une première commande plus petite est-elle possible ? »

FAQ : minimum de quantité de commande sur Shopify

Étapes suivantes

Notez vos conditions : montant minimum, quantité minimum et taille de carton. Choisissez la méthode qui correspond à la configuration de vos acheteurs, puis testez-la en tant qu’acheteur. Si vous prévoyez aussi de fixer une tarification dégressive ou si vous choisissez une offre Shopify, consultez le B2B Shopify sans Plus. Comparez les applications dans notre panorama des applications de limites de commande.

Sources

Pages Shopify consultées le 4 octobre 2026. Faits BSS : guides utilisateur sur docs.bss-b2b.solutions, fiche de l’App Store de Shopify et nos vérifications de l’application.

• Centre d’aide Shopify : règles de quantité et tarification par volume
• Centre d’aide Shopify : fonctionnalités B2B de Shopify par offre
• Centre d’aide Shopify : catalogues
• Centre d’aide Shopify : création de catalogues B2B
• Centre d’aide Shopify : paiement et commandes en B2B
• Shopify.dev : validation du panier et du paiement
• Actualité Shopify : B2B natif pour toutes les offres (2 avril 2026)

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