Wenn Sie Möbel und Wohnaccessoires mit Händlerpreisen, Staffelpreisen und Bestellgrenzen über Shopify verkaufen, nutzen Sie BSS B2B Solution. So erhalten freigegebene Händler ein Registrierungsformular, eine Regel für individuelle Preise mit dem Händler-Tag, Staffelpreise nach Menge oder Bestellwert, eine Mindest- oder Höchstbestellmenge über Bestellgrenzen und Regeln für Rabattcodes, die auf Händler beschränkt sind. Für Sonderanfertigungen fügen Sie BSS B2B Quote hinzu, damit ein Händler einen Preis anfragen kann, statt zum Listenpreis zu kaufen.
Dieser Leitfaden richtet sich an Hersteller, Importeure und Großhändler von Möbeln, Fliesen, Leuchten und Wohnaccessoires. Dort ist jeder Artikel teuer beim Kommissionieren, Verpacken und Versenden, und die Käufer sind eine kleinere Gruppe aus Händlern, Designern und Fachkunden. Er behandelt, für wen das passt, die Einrichtung in sechs Schritten, ein Rechenbeispiel mit Preisen und einem Code sowie die Grenzen, etwa dass Bestellgrenzen und Rabattcodes Prüfungen im Shop sind.
Für wen es gedacht ist
Die Einrichtung für Händler passt zu Ihnen, wenn mehrere der folgenden Punkte zutreffen:
- Sie verkaufen teure oder sperrige Artikel an Händler, Designer, Handwerksbetriebe und Ausstellungsräume, aber auch an Endkunden.
- Händler erwarten bei einer größeren Bestellung einen besseren Preis, nach Stückzahl oder nach Bestellwert.
- Kleine Bestellungen kosten Sie beim Kommissionieren und Versenden mehr, als sie einbringen, deshalb brauchen Sie eine Mindestbestellmenge.
- Sie verteilen Rabattcodes an ausgewählte Händler und wollen nicht, dass diese Codes bei Endkunden landen.
- Einige Stücke sind Sonderanfertigungen, deshalb ist ein fester Listenpreis nicht ehrlich.
Wenn Sie nur Händlerpreise vor der Öffentlichkeit verbergen müssen, beginnen Sie mit Großhandelspreise vor Gastbesuchern ausblenden.
Warum das wichtig ist
Große Artikel verändern die Wirtschaftlichkeit einer Bestellung. Eine einzige Händlerbestellung mit Tischen oder Fliesen kann eine ganze Palette füllen, deshalb bestimmen Umfang und Gewicht der Bestellung Fracht, Handling und Marge. Händler wissen das und erwarten bei einer größeren Bestellung einen besseren Preis. Wenn jeder Deal per E-Mail ausgehandelt wird, verbringen Sie Ihre Zeit mit Angeboten statt mit Verkauf, und ein Rabattcode, den Sie einem Händler gemailt haben, landet im Coupon-Forum.
Zwei Shops aus unseren Fallstudien zeigen das Muster. Mesa Well, ein US-Hersteller von handgefertigten Möbeln und Brettern, nutzt ein gestaltetes Registrierungsformular, individuelle Preise, Staffelpreise nach Menge oder Betrag, Bestellgrenzen und Rabattcodes. Raven, ein britischer Händler für japanische Fliesen, nutzt ein Großhandels-Registrierungsformular und Staffelpreise nach Menge, die sowohl bei Hauptprodukten als auch bei Musterprodukten angezeigt werden. Lesen Sie die Fallstudien zu Mesa Well und Raven (auf Englisch) und sehen Sie, wie Walston Architectural Products ein Formular für Handelsprogramme für Innenarchitekten und Architekten einsetzt (auf Englisch).
So richten Sie es mit BSS B2B Solution ein
Die Schritte folgen dem Weg des Händlers von der Bewerbung bis zur Bestellung.
Schritt 1: Ein Händler-Registrierungsformular hinzufügen
Erstellen Sie ein Registrierungsformular im Stil Ihrer Marke, erfassen Sie Firmendaten und vergeben Sie bei der Freigabe eines Kontos einen Händler-Tag. Ein gestaltetes Formular ist für designorientierte Marken wichtig, denn das Formular ist der erste Kontakt des Händlers mit Ihrem Handelsprogramm. Die vollständige Einrichtung finden Sie unter Großhandels-Registrierungsformular mit Freigabe.
Schritt 2: Händlerpreise festlegen
Legen Sie eine Regel für individuelle Preise an, die auf den Händler-Tag zielt, für alle Produkte oder ausgewählte Kollektionen, mit einem Prozentabschlag oder einem Festpreis. Nur freigegebene Händler mit Tag, die angemeldet sind, sehen den Händlerpreis. Siehe Großhandelspreis nach Kunden-Tag.
Schritt 3: Staffelpreise nach Menge oder Betrag hinzufügen
Legen Sie eine Regel für Staffelpreise an, damit größere Bestellungen einen besseren Preis bekommen. Stufen können über die Menge oder den ausgegebenen Betrag greifen, und Sie legen fest, ob die Zählung jedes Produkt, jede Variante oder die ganze Bestellung umfasst. Der Stufenrabatt gilt auf den Händlerpreis, nicht auf den Originalpreis.
Betragsstufen passen zu Möbelkatalogen, in denen die Stückpreise stark schwanken: Eine Stufe wie 5 % ab US$2.500 und 8 % ab US$5.000 belohnt eine gemischte Bestellung verschiedener Stücke besser als eine Stückzahl. Mengenstufen passen zu wiederkehrenden Artikeln wie Fliesen, bei denen die Einheit gleich ist. Raven zeigt seine Mengenstufen auch bei Musterprodukten, sodass ein Designer, der zuerst Muster bestellt, den Staffelpreis sieht, der danach gilt.
Schritt 4: Mindest- und Höchstwerte festlegen
Fügen Sie Bestellgrenzen hinzu, um eine Mindest- oder Höchstmenge bzw. einen Mindest- oder Höchstbetrag für den Händler-Tag, Produkte oder Kollektionen festzulegen. Nutzen Sie ein Minimum, damit sich Bestellungen beim Versand lohnen, und ein Maximum, um knappe Ware zu schützen. Käufer außerhalb der Grenzen sehen im Warenkorb eine Warnung.
Schritt 5: Rabattcodes nur für Händler anlegen
Legen Sie im Modul Rabattcodes einen Code an, der auf die Kunden, Tags und Produkte Ihrer Wahl beschränkt ist, setzen Sie einen Mindestkauf und ein Aktivzeitfenster und fügen Sie das Feld für den Code auf der Warenkorbseite hinzu. Der Mindestbetrag wird auf Basis der B2B-Preise geprüft, nach individuellen Preisen und Staffelpreisen. Sie können außerdem einen teilbaren Link erzeugen, der den Code für berechtigte Kunden automatisch anwendet.
Schritt 6: Angebote für Sonderanfertigungen hinzufügen
Fügen Sie für individuelle oder auf Bestellung gefertigte Stücke BSS B2B Quote hinzu. Ein Händler sendet dann eine Anfrage, und Sie antworten mit Ihrem eigenen Preis, Versand und Ablaufdatum. Siehe Schaltfläche Angebot anfragen und Preis ausblenden und Angebotsfreigabe bis zum Bestellentwurf.
Beispiel: Ein Händler kauft vier Esstische
Dieses Beispiel verwendet erfundene Zahlen und zeigt keine Ergebnisse aus einem echten Shop. Ein Hersteller verkauft einen Esstisch zu einem Einzelhandelspreis von US$1.200. Eine Regel für individuelle Preise gewährt Kunden mit dem Tag `dealer` 25 % Rabatt, der Händlerpreis liegt also bei US$900. Eine Regel für Staffelpreise gibt ab 4 Stück 8 % Rabatt, angewendet auf den Händlerpreis. Bestellgrenzen setzen für den Händler-Tag einen Mindestbestellbetrag von US$2.000. Ein Händlercode, `SPRING5`, gibt 5 % Rabatt auf die ganze Bestellung ab einem Mindestwert von US$3.000.
Ein Händler bestellt vier Tische. Jeder Tisch kostet US$900 minus 8 %, also US$828, der Warenkorb beträgt somit 4 × US$828 = US$3.312. Das liegt über dem Mindestbetrag von US$2.000 und über dem Mindestwert des Codes von US$3.000, der auf Basis des B2B-Preises geprüft wird. Der Händler gibt SPRING5 im Warenkorb ein, der Rabatt beträgt 5 % von US$3.312, also US$165,60, und die Bestellung kostet US$3.146,40 vor Versand und Steuern. Ein zweiter Händler, der nur einen Tisch für US$900 bestellt, sieht die Warnung zum Mindestbestellbetrag. Ein Endkunde sieht US$1.200 und kann den Händlercode nicht nutzen.
Passt gut zu
Die Händlerpreise hängen an den übrigen Bausteinen eines Handelsprogramms:
- Staffelpreise: Staffelpreise nach Menge im Detail erklärt die Staffelpreise ausführlich.
- Mindestmengen: Mindestbestellmenge und Mindestwert durchsetzen behandelt die Bestellgrenzen.
- Kombinierte Regeln: individuelle und Staffelpreise kombinieren zeigt, wie sich beide überlagern.
- Elektronik-Fachkundenkonten: Elektronik-Fachkundenkonten mit Staffelpreisen zeigt dasselbe Muster für eine andere Branche.
Der Hub für Großhandelspreise und der Hub für Bestellregeln und Bedingungen listen die Leitfäden auf. Glossar-Einträge, die helfen: Staffelpreise, MOV und Katalog.
Grenzen und häufige Fehler
- Bestellgrenzen laufen im Shop, nicht im Shopify-Checkout. Sie werden im Warenkorb und bei Jetzt kaufen geprüft. Deshalb umgeht eine direkte Checkout-URL sie, und manuelle Bestellungen werden nicht begrenzt. Behandeln Sie sie als Regeln für den normalen Einkauf, nicht als harte Barriere.
- Express-Checkout und direkte Links können einen Rabattcode umgehen. Bitten Sie Händler, die Warenkorbseite zu nutzen, dort steht das Feld für den Code.
- Automatische Shopify-Rabatte funktionieren nicht zusammen mit individuellen Preisen oder Staffelpreisen. Nutzen Sie für Händlercodes das Modul Rabattcodes der App.
- Ein Rabattcode wird nach Preisen und Stufen angewendet. Berechnen Sie den Endpreis in dieser Reihenfolge, wenn Sie testen.
- Stufen bauen auf dem Händlerpreis auf. Eine 8-%-Stufe zieht 8 % vom Händlerpreis ab, nicht vom Einzelhandelspreis. Prüfen Sie die Tabelle deshalb gegen Ihre Marge.
- Schließen Sie Käufer mit verhandelten Preisen aus. Eine Regel für Rabattcodes kann Kunden nach Tag ausschließen. So bleibt eine Aktion von Konten fern, die schon einen Deal haben.
- Setzen Sie Mindestwerte auf den Händlerpreis. Ein Mindestwert der Bestellgrenzen wird auf Basis des B2B-Preises geprüft. Ein Mindestwert von US$2.000 heißt also US$2.000 zu Händlerpreisen, nicht Einzelhandelswert. Wählen Sie die Zahl mit Blick auf Ihre Händlermarge.
- Angebote sind eine eigene App. BSS B2B Quote arbeitet neben den Regeln von Solution, und ein angemeldeter Käufer gibt einen Vorschlag per E-Mail frei.
Checkliste zur Einrichtung
- Installieren Sie BSS B2B Solution und aktivieren Sie den App-Embed in Ihrem Theme.
- Legen Sie das Händler-Registrierungsformular und den Händler-Tag an.
- Legen Sie die Regel für individuelle Händlerpreise an und testen Sie den Preis als Händler mit Tag.
- Legen Sie die Regel für Staffelpreise an und prüfen Sie die Stufentabelle auf der Produktseite und im Warenkorb.
- Legen Sie die Regel für Bestellgrenzen an und testen Sie einen Warenkorb unter dem Minimum.
- Legen Sie den Händler-Rabattcode an und fügen Sie das Feld für den Code auf der Warenkorbseite hinzu.
- Entscheiden Sie, welche Sonderanfertigungen BSS B2B Quote brauchen.
- Testen Sie als Gast, als Endkunde und als freigegebener Händler.
Pläne und Voraussetzungen
Individuelle Preise, Staffelpreise und das Registrierungsformular sind in BSS B2B Solution im kostenlosen Plan mit Einschränkungen verfügbar. Bestellgrenzen und Rabattcodes brauchen den Plan Advanced oder Platinum. BSS B2B Quote läuft auf bezahlten Plänen. Siehe die BSS B2B Preisseite für die Pläne und die Testphase von 14 Tagen auf bezahlten Plänen. Der Leitfaden zu Staffelpreisen zeigt jede Stufenoption, und der Leitfaden zu Rabattcodes beschreibt Zielgruppen und Nutzungsgrenzen. Installieren Sie BSS B2B Solution im Shopify App Store und beginnen Sie mit dem Händlerformular.
