Pour vendre des meubles et de la décoration d’intérieur à des revendeurs sur Shopify avec des prix de gros, des paliers de quantité et des limites de commande, utilisez BSS B2B Solution pour donner aux revendeurs approuvés un formulaire d’inscription, une règle Custom Pricing ciblant le tag revendeur, des paliers Volume Pricing par quantité ou par montant de commande, un minimum ou un maximum de commande avec Order Limits, et des règles Discount Code réservées aux revendeurs. Pour les pièces fabriquées sur commande, ajoutez BSS B2B Quote pour qu’un revendeur demande un prix au lieu d’acheter au prix catalogue.
Ce guide s’adresse aux fabricants, importateurs et distributeurs de meubles, carreaux, luminaires et décoration d’intérieur, où chaque article coûte cher à préparer, emballer et expédier, et où les acheteurs forment un groupe plus restreint de revendeurs, de designers et de comptes professionnels. Il couvre à qui cela convient, la mise en place en six étapes, un exemple chiffré avec un prix et un code, et les limites à connaître, notamment le fait que les limites de commande et les codes de réduction sont vérifiés dans la boutique.
À qui cela s’adresse
La configuration revendeur convient si plusieurs de ces points sont vrais :
- Vous vendez des articles de grande valeur ou volumineux à des revendeurs, des designers, des entrepreneurs et des showrooms, ainsi qu’à des clients de détail.
- Les revendeurs attendent un meilleur prix pour une commande plus importante, en unités ou en montant.
- Les petites commandes vous coûtent plus cher à préparer et à expédier qu’elles ne rapportent, si bien qu’il vous faut un minimum de commande.
- Vous remettez des codes de réduction à certains revendeurs, et vous ne voulez pas que ces codes parviennent aux clients de détail.
- Certaines pièces sont fabriquées sur commande, donc un prix catalogue fixe n’est pas honnête.
Si vous voulez seulement masquer les prix de gros aux visiteurs publics, commencez par masquer les prix de gros pour les visiteurs invités.
Pourquoi c’est important
Les articles volumineux modifient l’économie d’une commande. Une seule commande de revendeur, de tables ou de carreaux, peut remplir une palette ; la taille de la commande détermine donc votre fret, votre manutention et votre marge. Les revendeurs le savent et attendent qu’une commande plus grosse obtienne un meilleur prix. Si chaque accord se négocie par e-mail, vous passez votre temps à établir des devis au lieu de vendre, et un code de réduction envoyé à un seul revendeur finit sur un forum de coupons grand public.
Deux boutiques de nos études de cas illustrent ce schéma. Mesa Well, fabricant américain de meubles et de planches artisanales, utilise un formulaire d’inscription stylisé, Custom Pricing, Quantity/Amount Break, Order Limits et Discount Codes. Raven, vendeur britannique de carreaux japonais, utilise un formulaire d’inscription de gros et des paliers de quantité, affichés sur les produits principaux comme sur les échantillons. Lisez les études de cas Mesa Well et Raven, et découvrez comment Walston Architectural Products a utilisé un formulaire de programme professionnel pour les designers d’intérieur et les architectes.
Comment le configurer avec BSS B2B Solution
Les étapes suivent le parcours du revendeur, de la demande à la commande.
Étape 1 : ajouter un formulaire d’inscription revendeur
Créez un formulaire d’inscription aux couleurs de votre marque, recueillez les informations professionnelles et attribuez un tag revendeur lorsque vous approuvez un compte. Un formulaire soigné compte pour les marques axées sur le design, car il est le premier contact du revendeur avec votre programme professionnel. Consultez formulaire d’inscription de gros avec approbation pour la configuration complète.
Étape 2 : définir les prix revendeur
Créez une règle Custom Pricing qui cible le tag revendeur, sur tous les produits ou sur des collections choisies, avec une réduction en pourcentage ou un prix fixe. Seuls les revendeurs approuvés, porteurs du tag et connectés voient le prix revendeur. Consultez prix de gros par tag client.
Étape 3 : ajouter des paliers de quantité ou de montant
Créez une règle Volume Pricing pour que les commandes plus importantes obtiennent un meilleur prix. Les paliers peuvent être déclenchés par la quantité ou par le montant dépensé, et vous choisissez si le compte porte sur chaque produit, chaque variante ou la commande entière. La réduction du palier s’applique en plus du prix revendeur, et non du prix d’origine.
Les paliers de montant conviennent aux catalogues de meubles où les prix unitaires varient fortement : un palier tel que 5 % à partir de 2 500 $ US et 8 % à partir de 5 000 $ US récompense mieux une commande mixte de pièces différentes qu’un comptage par unité. Les paliers de quantité conviennent aux articles répétés, comme les carreaux, où l’unité est la même. Raven affiche aussi ses paliers de quantité sur les produits échantillons, si bien qu’un designer qui commande d’abord des échantillons voit le prix dégressif qui suit.
Étape 4 : définir des minimums et des maximums
Ajoutez Order Limits pour fixer une quantité ou un montant minimum ou maximum pour le tag revendeur, les produits ou les collections. Utilisez un minimum pour garder des commandes qui valent l’expédition, et un maximum pour protéger un stock limité. Les acheteurs hors limites voient un avertissement dans le panier.
Étape 5 : créer des codes de réduction réservés aux revendeurs
Dans le module Discount Codes, créez un code limité aux clients, tags et produits que vous choisissez, fixez un montant d’achat minimum et une période d’activité, et ajoutez le champ code sur la page panier. Le minimum est vérifié sur les prix B2B, après Custom Pricing et Volume Pricing. Vous pouvez aussi générer un lien partageable qui applique le code automatiquement pour les clients éligibles.
Étape 6 : ajouter des devis pour les pièces sur commande
Pour les pièces sur mesure ou fabriquées sur commande, ajoutez BSS B2B Quote pour que le revendeur envoie une demande et que vous répondiez avec votre propre prix, les frais de port et une date d’expiration. Consultez bouton de demande de devis et masquage du prix et approbation de devis en commande provisoire.
Exemple : un revendeur achète quatre tables à manger
Cet exemple utilise des chiffres illustratifs, et non des résultats d’une boutique réelle. Un fabricant vend une table à manger à un prix de détail de 1 200 $ US. Une règle Custom Pricing accorde 25 % de réduction aux clients porteurs du tag « dealer », si bien que le prix revendeur est de 900 $ US. Une règle Volume Pricing accorde 8 % de réduction à partir de 4 unités, appliquée au prix revendeur. Order Limits fixe un montant minimum de commande de 2 000 $ US pour le tag revendeur. Un code revendeur, « SPRING5 », accorde 5 % de réduction sur toute la commande, avec un minimum de 3 000 $ US.
Un revendeur commande quatre tables. Chaque table coûte 900 $ US moins 8 %, soit 828 $ US, donc le panier vaut 4 × 828 $ US = 3 312 $ US. Cela dépasse le minimum de 2 000 $ US et le minimum de 3 000 $ US du code, vérifié sur le prix B2B. Le revendeur saisit SPRING5 dans le panier, la réduction vaut 5 % de 3 312 $ US, soit 165,60 $ US, et la commande s’élève à 3 146,40 $ US avant frais de port et taxes. Un deuxième revendeur qui commande une seule table, à 900 $ US, voit l’avertissement de commande minimale. Un client de détail voit 1 200 $ US et ne peut pas utiliser le code revendeur.
À associer
La tarification revendeur s’intègre au reste d’un programme professionnel :
- Prix par palier : tarification par paliers de quantité explique Volume Pricing en détail.
- Minimums : imposer un minimum de quantité et de valeur couvre Order Limits.
- Règles combinées : combiner prix personnalisés et prix dégressifs montre comment les deux se cumulent.
- Comptes professionnels d’électronique : comptes professionnels d’électronique avec tarification par paliers montre le même schéma pour un autre secteur.
Le hub tarification de gros et le hub règles et conditions de commande listent les guides. Entrées de glossaire utiles : prix dégressifs, MOV et catalogue.
Limites et erreurs courantes
- Order Limits s’exécute dans la boutique, pas dans le checkout Shopify. Elles sont vérifiées sur le panier et sur Acheter maintenant, si bien qu’une URL de paiement directe les contourne et que les commandes manuelles ne sont pas limitées. Traitez-les comme des règles d’achat normal, et non comme une barrière absolue.
- Le paiement express et les liens directs peuvent contourner un Discount Code. Demandez aux revendeurs d’utiliser la page panier, où se trouve le champ code.
- Les remises automatiques Shopify ne fonctionnent pas avec Custom Pricing ou Volume Pricing. Utilisez le module Discount Code de l’application pour les codes revendeur.
- Un code de réduction s’applique après les prix et les paliers. Calculez le prix final dans cet ordre lorsque vous testez.
- Les paliers se cumulent sur le prix revendeur. Un palier de 8 % retire 8 % du prix revendeur, et non du prix de détail : vérifiez le tableau par rapport à votre marge.
- Excluez les acheteurs qui ont des prix négociés. Une règle Discount Code peut exclure des clients par tag, ce qui évite qu’une promotion touche des comptes qui ont déjà un accord.
- Fixez les minimums sur le prix revendeur. Un montant Order Limits est vérifié sur le prix B2B : un minimum de 2 000 $ US signifie 2 000 $ US de marchandises au prix revendeur, et non la valeur de détail. Choisissez le chiffre en tenant compte de votre marge revendeur.
- Les devis sont une application séparée. BSS B2B Quote fonctionne à côté des règles de Solution, et un acheteur connecté approuve une proposition par e-mail.
Liste de contrôle de la mise en place
- Installez BSS B2B Solution et activez l’app embed dans votre thème.
- Créez le formulaire d’inscription revendeur et le tag revendeur.
- Créez la règle Custom Pricing revendeur et testez le prix en tant que revendeur porteur du tag.
- Créez la règle Volume Pricing et vérifiez le tableau des paliers sur la page produit et dans le panier.
- Créez la règle Order Limits et testez un panier sous le minimum.
- Créez le code de réduction revendeur et ajoutez le champ code sur la page panier.
- Décidez quelles pièces sur commande ont besoin de BSS B2B Quote.
- Testez en tant qu’invité, client de détail et revendeur approuvé.
Plans et prérequis
Custom Pricing, Volume Pricing et le formulaire d’inscription sont disponibles dans BSS B2B Solution avec des limites sur le plan gratuit ; Order Limits et Discount Codes nécessitent le plan Advanced ou Platinum. BSS B2B Quote fonctionne sur les plans payants. Consultez la page tarifaire BSS B2B pour les plans et l’essai gratuit de 14 jours sur les plans payants. Le guide Volume Pricing présente toutes les options de palier, et le guide Discount Codes couvre le ciblage et les limites d’utilisation. Installez BSS B2B Solution depuis la Shopify App Store et commencez par le formulaire revendeur.
