Shopify B2B oder B2C? Beides in einem Shop (2026)

Shopify unterstützt B2B und B2C. Ein Shop kann an Endkunden und an Unternehmen verkaufen, was Shopify einen Blended Store nennt. Seit dem 2. April 2026 sind Shopifys native B2B-Funktionen auf Basic, Grow und Advanced enthalten, darunter Firmenprofile, bis zu drei individuelle Kataloge und Zahlungsbedingungen. Plus behält den vollen Zugang.

Zuletzt aktualisiert am 9. Oktober 2026. Die Shopify-Angaben unten stammen von Shopify-Seiten, die am 9. Oktober 2026 gelesen wurden. BSS B2B Solutions entwickelt BSS B2B Solution, Lock und Quote. Diese Apps kommen dort zum Einsatz, wo eine App eine Lücke schließt. Das vollständige Bild zu B2B finden Sie im kompletten Shopify-B2B-Leitfaden.

Die wichtigsten Punkte

Ein Shopify-Shop kann B2B- und B2C-Käufer gleichzeitig bedienen. Shopify nennt das einen Blended Store. Ein eigener Shop nur für Unternehmen ist ein Dedicated Store (Shopify: B2B-Shop-Typen).
Ein Blended Store lässt sich nicht nur für B2B-Kunden sperren, weil D2C-Kunden dann keine Bestellungen mehr aufgeben könnten. Ein Dedicated Store lässt sich sperren.
Natives B2B ist seit dem 2. April 2026 auf Basic, Grow und Advanced enthalten, mit bis zu drei individuellen Katalogen. Die direkte Katalogzuweisung an Firmen, Anzahlungen und Teilzahlungen bleibt Plus vorbehalten (Ankündigung von Shopify).
Die eigentliche Schwierigkeit eines Hybrid-Shops ist, dass jede Zielgruppe die Preise und Produkte der anderen nicht sieht. Die Plattform selbst ist dabei nicht das Problem.

Ist Shopify B2B oder B2C?

Beides. Die B2B-Hilfeseite von Shopify sagt, dass Sie einen Shop für B2B- und Direct-to-Consumer-Verkäufe (D2C) nutzen oder einen eigenen Shop nur für B2B anlegen können (Shopify-B2B-Überblick). Geschäftskunden werden im Shopify-Admin als Firmen angelegt. Jede Firma kann eigene Preise, Währung, Produkte sowie Zahlungs- und Versandmethoden haben.

B2B und B2C im gemeinsamen Shopify-Admin verwaltet — Verkauf an B2B und B2C aus einem Shopify-Admin verwaltet.

Blended Store oder Dedicated Store?

	Blended Store	Dedicated Store
Was es ist	Ein einziger Shopify-Shop für B2B- und D2C-Kunden	Ein eigener Shopify-Shop nur für B2B-Kunden
Gesamten Shop auf B2B-Käufer beschränken	Nein. D2C-Kunden könnten keine Bestellungen aufgeben	Ja. URL und Login-Seite lassen sich auf B2B-Kunden beschränken
Am besten, wenn	Einzelhandel und Großhandel teilen Produkte, Marke und Lagerbestand	Der Großhandel braucht ein anderes Erscheinungsbild, andere Regeln oder eine andere Zielgruppe

Blended und Dedicated B2B-Shops von Shopify im Vergleich (Shopify-Seiten gelesen am 9. Oktober 2026)

Die Einrichtungs-Checklisten von Shopify decken jeden Typ ab (Checkliste für Blended Stores). Unser Glossar-Eintrag zum Blended Store enthält die kurze Definition.

Was sich am 2. April 2026 geändert hat

Am 2. April 2026 kündigte Shopify an, seine grundlegenden B2B-Funktionen auf Basic, Grow und Advanced auszuweiten, „ohne Mehrkosten“. Diese Händler können Firmenprofile für Großhandelskäufer, bis zu drei individuelle Kataloge und Zahlungsbedingungen nutzen, ohne den Plan zu wechseln. Plus bietet weiterhin vollen Zugang, einschließlich unbegrenzter Kataloge, direkter Katalogzuweisung, Teilzahlungen und Anzahlungen (Shopify: B2B für mehr Händler).

Davor brauchten Shops auf niedrigeren Plänen eine App für Großhandelspreise und Zugang. Das gilt weiterhin, wenn Sie mehr als drei individuelle Kataloge brauchen. Unser Leitfaden zu nativem B2B und Leitfaden zu B2B ohne Plus vergleichen beide Wege.

B2B-Käufer vs. B2C-Käufer

Bereich	B2B-Käufer	B2C-Käufer
Wer kauft	Unternehmen, Einzelhändler, Distributoren	Einzelne Kunden
Bestellgröße	Großmenge, Karton oder Palette	Klein, oft einzelne Stücke
Preisgestaltung	Staffelpreise, verhandelte oder kundenspezifische Preise	Reguläre Einzelhandelspreise
Zahlung	Zahlungsziele (Net Terms), Rechnungen, Bestellungen	Karten, PayPal, Wallets
Checkout	Angebote, Bestellnummern, eingeschränkter Zugang	Gast-Checkout und Express-Checkout
Steuern	Umsatzsteuerbefreiungen, Wiederverkaufsbescheinigungen	Reguläre Steuer für Endkunden

Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Einkauf

Deshalb braucht ein Hybrid-Shop eine bewusste Einrichtung: Dieselbe Produktseite muss zwei Arten von Käufern bedienen.

Was ein Hybrid-Shop auf Shopify braucht

Eigene Preise für jede Zielgruppe

Shopify-Kataloge bestimmen, auf welche Preise und Produkte Ihre B2B-Kunden zugreifen. Jeder Firmenstandort kann eigene Steuer-ID, Steuerbefreiungen, Adressen, Preise und Zahlungsbedingungen haben (Shopify-Checkliste für Blended Stores). Natives B2B erlaubt bis zu drei individuelle Kataloge auf Basic, Grow und Advanced. Wenn Sie mehr Gruppen brauchen, deckt tagbasierte Preisgestaltung über eine App das ab. Siehe den Hub zur Großhandelspreisgestaltung.

Gleiches Produkt zu einem Einzelhandelspreis und einem niedrigeren B2B-Preis — Ein Shop, zwei Preise: Der Gast sieht US$37,40, der angemeldete B2B-Käufer sieht US$20,00 (Demo-Shop von BSS B2B Solution).

Großhandelszugang, den Einzelkunden nicht sehen

Die Checkliste für Blended Stores von Shopify nennt den Schritt „Produkte für D2C-Kunden ausblenden, die nur B2B-Kunden zur Verfügung stehen“ und verweist auf Apps für zusätzliche Abläufe. Übliche Setups blenden Großhandelskollektionen hinter einem Kunden-Tag aus oder verbergen Preise für Gäste. Lesen Sie Kollektionen nach Kunden-Tag ausblenden, Einzelhandelspreis zeigen, Großhandelspreis ausblenden und den Hub zur Zugangskontrolle.

So können sich Großhandelskäufer bewerben

Tags sind der einfachste Weg, Kundentypen zu trennen, ohne eine zweite Website aufzubauen: Ein Tag wie Großhandel, Distributor oder VIP-B2B bestimmt, was ein Käufer sieht. Ein Registrierungsformular mit Freigabe vergibt den Tag für Sie. Siehe den Leitfaden zum B2B-Registrierungsformular.

Zahlungs- und Steuerregeln, die zum Geschäftseinkauf passen

Geschäftsbestellungen brauchen oft Zahlungsziele (Net Terms), Bestellnummern und Steuerbefreiungen, während Einzelhandelsbestellungen übliche Kartenzahlungen und die reguläre Steuer für Endkunden nutzen. Shopify unterstützt Zahlungsbedingungen und Steuerbefreiungen je Firmenstandort. Zur Steuerbehandlung nach Käufertyp siehe den Hub zur Steuer-Compliance.

So betreiben BSS-Kunden B2B und B2C in einem Shop

Zwei veröffentlichte BSS-Fallstudien beschreiben einen Hybrid-Shop. Die Ergebnisse sind Angaben der Händler selbst und keine Prognose für Ihren Shop.

Schlechte Karten betreibt Einzelhandel und Großhandel in einem Shop auf dem Shopify-Basic-Plan. BSS B2B Solution ergänzt ein Registrierungsformular mit Freigabe sowie individuelle Preise für Geschäftskunden.
Best Buddy verkauft Tiersnacks an Endkunden und Einzelhändler in einem Shopify-Shop. Dafür nutzt er BSS B2B Solution für Preisregeln, Mengenschritte, Bestellgrenzen und einen Registrierungsablauf mit automatischem Tagging.

BSS B2B Solution

Großhandelspreise und Registrierung neben Ihrem Einzelhandels-Shop betreiben

Individuelle Preise nach Kunden-Tag, Mengenpreise, Registrierungsformulare mit Freigabe und automatischem Tagging sowie Bestellgrenzen. Kostenlos auf Entwicklungsstores, 14 Tage Testphase bei kostenpflichtigen Plänen.

BSS B2B Solution installieren Preise ansehen

Um Großhandelspreise oder Seiten für Gäste zu sperren, ergänzen Sie BSS B2B Lock. Um vorher Apps zu vergleichen, lesen Sie die besten Shopify-B2B-Apps.

Häufige Probleme in einem Hybrid-Shop

Problem	Was schiefgeht	Was zu tun ist
Preiskonflikte	Ein Einzelhandelsrabatt und ein Großhandelspreis gelten für dieselbe Variante	Eine Regel je Zielgruppe festlegen und mit einem Einzelhandels- und einem Großhandelskonto testen
Zugriffsfehler	Großhandelspreise werden Gästen angezeigt, oder ein B2B-Katalog ist für Käufer ausgeblendet	Tags, Firmenzuweisungen und Kollektionsregeln jeden Monat prüfen
Gemischte Steuerbehandlung	Steuerbefreite B2B-Bestellungen stehen neben steuerpflichtigen Einzelhandelsbestellungen	Steuer-ID und Befreiung jedes Käufers speichern und eine befreite Bestellung durchgängig testen
Gemeinsamer Lagerbestand	Einzelhandel und Großhandel greifen auf denselben Lagerbestand zu	Im Voraus festlegen, welche Zielgruppe Vorrang hat, und wie Sie das nachverfolgen

Häufig gestellte Fragen

Ist Shopify eine B2B- oder B2C-Plattform?

Beides. Das Hilfecenter von Shopify sagt, dass ein Shop für B2B- und D2C-Verkäufe genutzt werden kann oder dass Sie einen eigenen Shop nur für B2B anlegen können. Native B2B-Funktionen sind auf Basic, Grow, Advanced und Plus enthalten.

Kann ein Shopify-Shop B2B und B2C betreiben?

Ja. Shopify nennt das einen Blended Store. Produkte und Preise für B2B-Kunden werden über Kataloge angepasst, die B2B-Märkten zugewiesen sind.

Brauche ich Shopify Plus, um B2B und B2C gemeinsam zu verkaufen?

Nein. Seit dem 2. April 2026 ist natives B2B auf Basic, Grow und Advanced enthalten, mit bis zu drei individuellen Katalogen. Plus bringt unbegrenzte Kataloge, direkte Katalogzuweisung, Teilzahlungen und Anzahlungen.

Kann ich meinen Shop auf B2B-Kunden beschränken?

Bei einem Dedicated B2B Store ja. Ein Blended Store lässt sich nicht nur für B2B-Kunden sperren, weil D2C-Kunden dann keine Bestellungen aufgeben könnten. In einem Blended Store sperren Sie stattdessen Großhandelsseiten, Kollektionen oder Preise.

Ist es besser, einen oder zwei Shops zu nutzen?

Ein Shop teilt Produkte, Marke und Lagerbestand. Zwei Shops trennen die Zielgruppen und brauchen zwei Einstellungssätze. Entscheiden Sie danach, wie unterschiedlich die beiden Zielgruppen sind.