Precios escalonados en Shopify: cómo configurar tramos de cantidad para mayoristas y minoristas (2026)
Los precios escalonados de Shopify significan que el precio unitario baja a medida que sube la cantidad. El B2B nativo de Shopify lo admite con hasta 10 tramos de precio por producto en un catálogo, para compradores de empresas. Los descuentos propios de Shopify no cubren los tramos, así que para compradores con etiqueta o clientes minoristas necesita una app como BSS B2B Solution.
Cree los tramos una vez con Volume Pricing, elija quién los ve y muestre una tabla de tramos en las páginas de producto, colección y carrito. Gratis en tiendas de desarrollo, prueba de 14 días en los planes de pago.
Instalar BSS B2B Solution Ver preciosÚltima actualización: 4 de octubre de 2026. Esta guía reemplaza una versión anterior y ahora sigue el cambio de abril de 2026 de Shopify, que llevó el B2B nativo a Basic, Grow y Advanced. BSS B2B Solutions desarrolla BSS B2B Solution, así que explicamos dónde bastan los tramos nativos y dónde no. Para ver el panorama completo de precios, consulte nuestro centro de precios mayoristas y la guía completa de B2B en Shopify.
Puntos clave
- El B2B nativo incluye tramos de precio por cantidad en Basic, Grow, Advanced y Plus: hasta 10 tramos por producto, definidos en un catálogo (tabla de planes de Shopify).
- Los tramos nativos llegan solo a compradores de empresas B2B, y un producto con volume pricing recibe un precio fijo, así que los descuentos de todo el catálogo dejan de aplicarle (precios por cantidad de Shopify).
- Los tipos de descuento de Shopify son importe fijo, compre X y obtenga Y, y envío gratis. La propia página de Shopify remite a otras soluciones para descuentos escalonados (Tipos de descuento).
- El Volume Pricing de BSS B2B Solution cuenta cantidad o gasto, se dirige a todos los compradores, a compradores con sesión iniciada, a etiquetas o a ubicaciones de empresa, y muestra una tabla de tramos en la página.
- Diseñe los tramos según el tamaño de su caja, y revise el salto en cada tramo: en nuestro ejemplo, 10 unidades cuestan lo mismo que 9.
¿Qué son los precios escalonados en Shopify?
Los precios escalonados fijan un precio unitario más bajo cuando el comprador pide más. Usted publica puntos de corte, por ejemplo de 1 a 9 unidades, de 10 a 49 unidades y de 50 o más, y cada rango tiene su propio precio unitario. También se les llama tramos de cantidad, cortes de precio o volume pricing. En la práctica los términos se solapan. Nuestra entrada del glosario sobre precios escalonados, y las páginas de tramo de cantidad y volume pricing, los separan.
Este es el cálculo para un producto con un precio base de $20.00. En este ejemplo, el precio del tramo se aplica a cada unidad del pedido, que es como Shopify y BSS Volume Pricing calculan una línea: el tramo fija el precio por unidad.
| Rango de cantidad | Precio unitario | Descuento | Pedido de 9 / 12 / 60 unidades |
|---|---|---|---|
| 1 a 9 | $20.00 | Ninguno | 9 unidades: $180.00 |
| 10 a 49 | $18.00 | 10% | 12 unidades: $216.00 |
| 50 o más | $15.00 | 25% | 60 unidades: $900.00 |
Fíjese en los bordes. Nueve unidades cuestan $180.00 y diez unidades también cuestan $180.00, así que la décima unidad sale gratis. Con 49 unidades el comprador paga $882.00, y con 50 unidades paga $750.00, una bajada de $132.00 por una unidad más. Un comprador encontrará esos bordes, así que decida si los quiere. Ponga el primer corte justo por encima de su pedido típico más pequeño, y el siguiente en el tamaño de su caja o cartón.
¿Qué tipos de precios escalonados puede configurar?
| Tipo de tramo | Qué activa el precio | Cómo configurarlo en Shopify |
|---|---|---|
| Tramos por cantidad | Unidades de un producto, variante o de todo el pedido | Cortes de precio nativos de catálogo, o una regla de Volume Pricing en BSS B2B Solution |
| Tramos por gasto | El importe del carrito, por ejemplo 5% de descuento desde $500 | Volume Pricing por valor en BSS B2B Solution |
| Tramos por grupo de clientes | Quién es el comprador, por ejemplo cuentas Silver, Gold o Platinum | Catálogos para empresas (hasta 3 en Basic, Grow y Advanced), o reglas de precio por etiqueta de cliente; vea tramos mayoristas Silver, gold y platinum con etiquetas |
| Tramos con fecha | Cantidad o gasto, pero solo durante una ventana de oferta | Una regla de Volume Pricing con fecha de inicio y de fin |
¿Cómo puede configurar los precios escalonados en Shopify? Tres opciones comparadas
| Pregunta | B2B nativo de Shopify | Volume Pricing de BSS B2B Solution |
|---|---|---|
| ¿Quién recibe los tramos? | Compradores de empresas B2B que ven el catálogo | Todos los compradores, con sesión iniciada o sin ella, clientes concretos, etiquetas de cliente o ubicaciones de empresa |
| ¿Cuántos cortes? | Hasta 10 por producto | Varios rangos por regla; el plan Free permite 2 |
| ¿Qué se cuenta? | Cantidad de cada variante; las variantes no se suman | Cantidad o gasto, por producto, por variante o para todo el pedido |
| Plan necesario | Incluido en Basic, Grow, Advanced y Plus | Planes de pago de BSS; gratis en tiendas de desarrollo |
| Tabla de tramos en la página | No se describe en la página de precios por cantidad de Shopify | Producto, colección, vista rápida, carrito y mini carrito, con un ajuste de clic en fila |
| ¿Se combina con un precio de cliente? | El precio queda fijo cuando se aplica volume pricing | Los tramos se aplican sobre el precio de Custom Pricing o de Price List |
Los descuentos estándar de Shopify son la tercera opción y la más débil para esta tarea: Shopify ofrece importe fijo, compre X y obtenga Y, y envío gratis, y dice que las tiendas que necesitan descuentos escalonados deben revisar otras soluciones (Tipos de descuento).
Método 1: configurar cortes de precio por cantidad con el B2B nativo de Shopify
Use este método cuando cada comprador con tramos sea una empresa con catálogo. El B2B nativo está disponible en Basic, Grow y Advanced desde el 2 de abril de 2026 (noticia de Shopify), y los cortes de precio por cantidad aparecen como Sí en todos los planes (tabla de planes).
- Abra un catálogo en Markets y después en Catalogs, y añada los productos que necesitan tramos. Shopify indica que puede añadir reglas de cantidad y volume pricing a los productos de un catálogo (catálogos de Shopify).
- Defina los cortes de precio. En una importación CSV, las columnas son Quantity Break 1 a 10 y Price Break 1 a 10, así que puede añadir hasta 10 cortes, cada uno con el precio unitario reducido (crear catálogos).
- Compruebe el resultado como comprador de esa empresa. Los compradores deben cumplir la cantidad en cada variante, porque Shopify no permite que un cliente sume 5 gorros grises y 5 azules para llegar a un corte (precios por cantidad).
Conozca las contrapartidas antes de comprometerse. Cuando se aplica volume pricing, el precio queda fijo, y los descuentos generales del catálogo ya no se aplican a ese producto. Basic, Grow y Advanced permiten hasta 3 catálogos activos en todos los mercados B2B, así que tres grupos de compradores es el límite (Catálogos). Si necesita tramos para compradores que no son empresas, o una tabla de tramos visible, continúe con el método 2.
Método 2: configurar precios escalonados con BSS B2B Solution, paso a paso
BSS B2B Solution guarda los tramos en su propio módulo Volume Pricing, separado de los catálogos de Shopify. Los pasos siguientes siguen nuestra guía de Volume Pricing. Active primero el app embed de BSS B2B Solution en su tema, o la regla se guardará sin mostrarse.
Paso 1: añada una regla de Volume Pricing
En la app, abra B2B Pricing, active Volume Pricing y haga clic en Add rule. Ponga a la regla un nombre que el equipo reconozca, por ejemplo “Wholesale case breaks”. En la tarjeta Customers elija todos los clientes, clientes con sesión iniciada o sin ella, clientes concretos, etiquetas de cliente o ubicaciones de empresa. En la tarjeta Products elija todos los productos, productos o variantes concretos, colecciones o etiquetas de producto, todos publicados en la Online Store.
Paso 2: elija qué cuentan los tramos
El tipo de volume pricing decide qué se cuenta: el precio por cantidad cuenta artículos, y el precio por valor cuenta el importe gastado. Apply to decide qué artículos se cuentan juntos. La elección cambia quién llega a cada tramo.
| Opción de Apply to | Qué se cuenta junto | Resultado para los productos A (35 unidades) y B (10 unidades) |
|---|---|---|
| Entire order | Todos los productos elegibles sumados | 45 unidades alcanzan el tramo de 21 a 50, así que ambos productos reciben 20% |
| All eligible products in the order | Cada producto por separado, con las variantes sumadas | A tiene 35 unidades y recibe 20%, B tiene 10 unidades y recibe 10% |
| All eligible product’s variants in the order | Cada variante por separado | Una variante con 8 unidades recibe 10%, una variante con 3 unidades no recibe descuento |
Paso 3: defina los tramos
Cada fila es un rango. Rellene Quantity from y Quantity to, o el rango de importe en el caso de precio por valor, después elija el tipo de descuento y su valor. Deje vacío el último campo To para indicar “y más”, y haga clic en Add range para el siguiente tramo. El tipo de descuento puede ser un precio fijo por artículo, un importe fijo de descuento o un porcentaje: en un producto de $20, un precio fijo de 15 da $15.00, un importe fijo de 3 da $17.00 y 10% da $18.00. Evite que los rangos se solapen, porque la fila de arriba gana si una cantidad cabe en dos.
Paso 4: elija dónde se muestra la tabla de tramos
Abra Volume Pricing y luego Settings. Las páginas de producto, la página del carrito y el mini carrito vienen activados por defecto, y puede activar la página de colección, la vista rápida y el producto destacado. También puede decidir qué hace un clic en una fila: ir al mínimo o al máximo del rango.
Paso 5: pruebe como comprador
Guarde y active la regla, y luego abra un producto incluido en una sesión que cumpla la condición del cliente. Un visitante sin sesión no cumple una regla de Logged-in customers, y ese es el motivo más común por el que parece que falta la tabla. Si no aparece, haga clic en Storefront setup en la página de Volume Pricing: revisa el módulo y el app embed, y enlaza con su tienda.
¿Cómo se combinan los tramos con los precios mayoristas y los códigos de descuento?
En BSS B2B Solution el orden es fijo. Una regla de Price List o de Custom Pricing fija primero el precio base, luego el tramo de Volume Pricing se aplica a ese precio, y un código de descuento parte del resultado. Si una Price List se aplica a una variante, Custom Pricing se omite para ella. Un precio de Price List de $80 con un tramo de 5% cuesta $76, y un precio negociado de $22.50 con un tramo de 10% cuesta $20.25, no 10% menos que el precio minorista.
La prioridad (de 0 a 99, gana el número más bajo) solo decide entre reglas del mismo tipo. Lea Qué regla de precio B2B gana y Combinar precio personalizado y volume pricing antes de crear ambas. La guía de BSS también indica que los descuentos automáticos de Shopify no funcionan junto con Custom Pricing ni con Volume Pricing, y que los códigos manuales funcionan solo si Shopify Discount está activado en Advanced Settings, así que pruebe sus códigos promocionales.
¿Puede configurar precios escalonados para clientes minoristas (B2C)?
Sí, con una app. Los cortes de precio nativos pertenecen a los catálogos B2B, y los descuentos estándar de Shopify no crean tramos. En una regla de Volume Pricing puede elegir All customers o Not logged-in customers, así que todos los compradores ven la tabla. Una combinación habitual es un tramo minorista pequeño y una regla más profunda para la etiqueta mayorista, porque la condición de cliente se fija por regla. Nuestro caso de uso de precios escalonados muestra la configuración, y cortes de cantidad en Shopify cubre el enfoque minorista.
¿Cómo elige cortes que los compradores realmente alcanzan?
- Parta de los datos de pedidos. Liste las cantidades que los compradores mayoristas piden hoy y ponga el primer corte justo por encima del pedido típico más pequeño.
- Siga el tamaño de la caja. Si una caja contiene 12 unidades, cortes en 12, 48 y 144 tienen sentido, y un corte en 17 es un número que nadie alcanza.
- Pruebe los bordes. Calcule los totales en la última unidad de cada rango y en la primera del siguiente, como en el ejemplo de arriba.
- Proteja el margen. Calcule el precio más bajo que puede alcanzar un comprador después del precio base y del tramo más profundo, y compárelo con su coste. Haga que cada escalón sea lo bastante grande para importar.
Combine los tramos con un pedido mínimo. Vea cómo fijar una cantidad mínima de pedido en Shopify y el centro de reglas y condiciones de pedido.
Cómo preparar los precios escalonados para BFCM 2026
El Black Friday 2026 es viernes 27 de noviembre, y el Cyber Monday es lunes 30 de noviembre. Las reglas de Volume Pricing aceptan fecha de inicio y de fin, así que un tramo de temporada puede activarse y desactivarse sin que usted esté conectado. Este es un plan sugerido, no un requisito de Shopify.
| Fecha límite | Tarea |
|---|---|
| 30 de octubre | Decida los tramos y el margen mínimo. Elija si los tramos de temporada reemplazan o se suman a los tramos habituales |
| 13 de noviembre | Cree las reglas con fecha de inicio el 27 de noviembre y fecha de fin el 30 de noviembre. Deje sin cambios las reglas habituales |
| 20 de noviembre | Pruebe como cada tipo de comprador (visitante, minorista, etiqueta mayorista). Pruebe también con sus códigos de descuento, porque la guía limita cómo se combinan |
| 26 de noviembre | Compruebe que el app embed está activo en el tema publicado y que la tabla aparece en las páginas de producto, colección y carrito |
| Del 27 al 30 de noviembre | Revise los primeros pedidos para confirmar el precio de tramo correcto |
Límites que conviene conocer antes de prometer un precio
- El app embed debe estar activo. Con el embed desactivado, la regla se guarda pero los compradores no ven ninguna tabla, y cada tema tiene su propio interruptor.
- Límites del plan Free. El plan Free lee solo su regla de Volume Pricing más reciente, con hasta 2 rangos, y debe ser por cantidad, sin condiciones de colección, etiqueta, variante, mercado ni exclusiones. Todas las funciones son gratuitas en tiendas de desarrollo.
- La multimoneda solo afecta a la visualización. Los precios se convierten con la tasa de Shopify, y el pago se mantiene en la moneda de su tienda o de Markets.
- En POS hace falta un toque. Los cortes por cantidad funcionan en Shopify POS con el plan Platinum, pero el personal toca el icono B2B Price para aplicarlos. No se aplican automáticamente.
¿Qué hacen las tiendas reales con los cortes por cantidad?
Raven, un minorista británico de azulejos japoneses, usó cortes por cantidad para mostrar descuentos en las páginas de producto, incluidos sus productos de muestra. Su caso de éxito dice que los clientes B2B ahora ven sus condiciones de descuento producto por producto (lea el caso de éxito de Raven). Para más patrones, vea Electrónica de consumo: cuentas comerciales con precios escalonados y Mostrar una tabla de volume pricing en las páginas de producto.
¿Qué opción debe elegir?
| Su situación | Use | Por qué |
|---|---|---|
| Todos los compradores con tramos son empresas, tres grupos de compradores o menos, y no necesita tabla | Cortes de precio nativos de catálogo | Incluido en todos los planes, validado por Shopify |
| Los compradores se identifican por etiqueta, o vende al por menor y al por mayor a la misma audiencia con sesión iniciada | Volume Pricing de BSS B2B Solution | Se dirige a etiquetas, clientes, visitantes y ubicaciones de empresa |
| Quiere que los compradores vean el siguiente corte antes de añadir al carrito, o tramos sobre un precio negociado | Volume Pricing de BSS B2B Solution con Custom Pricing | Tabla en la página, los tramos se aplican sobre el precio base |
BSS B2B Solution es gratis en tiendas de desarrollo, así que puede crear la regla, ver la tabla en su tema y revisar el carrito antes de pagar.
Instalar BSS B2B Solution Leer la guía de Volume PricingPreguntas frecuentes: precios escalonados en Shopify
¿Qué son los precios escalonados en Shopify?
Los precios escalonados dan un precio unitario más bajo a medida que sube la cantidad o el gasto, por ejemplo $20.00 de 1 a 9 unidades, $18.00 de 10 a 49 y $15.00 para 50 o más. En Shopify se configuran con cortes de precio B2B nativos o con una app.
¿Shopify tiene precios escalonados integrados?
Sí, para compradores B2B. El B2B nativo incluye cortes de precio por cantidad en Basic, Grow, Advanced y Plus, hasta 10 por producto en un catálogo. Los tipos de descuento estándar de Shopify no crean tramos.
¿Cuál es la diferencia entre precios escalonados y volume pricing?
En la práctica los términos se solapan: ambos bajan el precio unitario a medida que crece el pedido. Shopify y BSS usan el nombre volume pricing para los cortes por cantidad. Algunas personas usan precios escalonados para grupos de clientes como Silver y Gold, que se configuran con catálogos o etiquetas de cliente.
¿Los precios escalonados pueden aplicarse solo a ciertos clientes?
Sí. Una regla de Volume Pricing en BSS B2B Solution puede dirigirse a todos los clientes, a clientes con sesión iniciada o sin ella, a clientes concretos, a etiquetas de cliente o a ubicaciones de empresa, con exclusiones. Los cortes de precio nativos llegan a compradores de empresas.
¿Los tramos se suman a los precios mayoristas?
En BSS B2B Solution, primero va el precio de Price List o de Custom Pricing, y el tramo se aplica sobre él. Un precio de $22.50 con un tramo de 10% cuesta $20.25. En el B2B nativo, un producto con volume pricing recibe un precio fijo.
¿Puedo mostrar una tabla de tramos en la página de producto?
Con BSS B2B Solution, sí. La tabla aparece por defecto en las páginas de producto, el carrito y el mini carrito, y puede añadir la página de colección, la vista rápida y el producto destacado. Active primero el app embed.
¿Funcionan los precios escalonados en Shopify POS?
Los cortes por cantidad funcionan en POS con BSS B2B Solution en el plan Platinum. El personal toca el icono B2B Price para aplicarlos, y las reglas por mercado o por ubicación de empresa no funcionan en POS.
¿Puedo usar un código de descuento de Black Friday sobre los tramos?
Pruébelo primero. La guía de BSS indica que los códigos de descuento manuales funcionan solo si Shopify Discount está activado en Advanced Settings, y que los descuentos automáticos de Shopify no funcionan junto con Volume Pricing. El Black Friday 2026 es el 27 de noviembre.
Próximos pasos
Anote sus puntos de corte, revise los bordes con el cálculo de arriba, y luego cree una regla y pruébela como comprador. Si quiere comparar apps primero, lea nuestra comparativa de apps de cortes por cantidad. Si está eligiendo un plan de Shopify, lea B2B en Shopify sin Plus, y para la estrategia de precios, la guía de precios B2B de Shopify.
Instale BSS B2B Solution para definir tramos por cantidad o gasto, elegir quién los ve y mostrar la tabla en su tema. Gratis en tiendas de desarrollo.
Instalar BSS B2B Solution Ver la appFuentes
Páginas de Shopify leídas el 4 de octubre de 2026. Datos de BSS: guías de usuario de BSS en docs.bss-b2b.solutions y nuestras comprobaciones de la app.
- Centro de ayuda de Shopify: reglas de cantidad y volume pricing
- Centro de ayuda de Shopify: funciones B2B de Shopify por plan
- Centro de ayuda de Shopify: catálogos
- Centro de ayuda de Shopify: crear catálogos B2B
- Centro de ayuda de Shopify: descuentos para catálogos B2B
- Centro de ayuda de Shopify: tipos de descuento
- Noticia de Shopify: B2B nativo para todos los planes (2 de abril de 2026)
También le puede interesar
¿Shopify B2B o B2C? Ambos en una misma tienda (2026)
Shopify admite B2B y B2C. Una misma tienda puede vender a consumidores y a empresas, algo que Shopify […]
11 ejemplos de B2B en Shopify: sitios B2B reales y casos de estudio (2026)
Los mejores ejemplos de B2B en Shopify cumplen una función con claridad: una solicitud con acceso restringido, precios por cliente, reposición rápida o información comercial privada. […]
Las 8 mejores plataformas de ecommerce B2B en 2026 (funciones, ventajas y desventajas)
Las mejores plataformas de ecommerce B2B en 2026 son Shopify (lanzamiento más rápido, B2B nativo en Basic, Grow, Advanced y Plus), BigCommerce […]