So Posh, una marca profesional de aseo para perros con tienda en Europa y en Estados Unidos, vende a distribuidores a través de una página “Become a Stockist” y de una lista “Quick Order”. BSS B2B Solution fija sus precios por etiqueta de cliente, variante por variante, y añade listas de precios y un pedido mínimo.
Sobre So Posh
So Posh vende productos profesionales para el cuidado del pelo de perros y una gama más pequeña para gatos. Su meta descripción resume el planteamiento de la marca: el mundo no necesitaba otro producto de aseo, así que creó una nueva forma de entender el cuidado profesional del pelo. El titular de la página de inicio afirma que es la marca de aseo de crecimiento más rápido del mundo y dice que los mejores peluqueros, adiestradores y criadores están cambiando a So Posh. El pie de página indica So Posh LLC, la tienda opera en euros y ofrece redirigir a los visitantes a una tienda en Estados Unidos.
El catálogo se organiza por tipo de pelo, que es como piensan los peluqueros. Las colecciones incluyen pelo corto y doble capa, pelo sedoso y largo, pelo rizado, pelo duro, restauración del color y peinado, con champús, acondicionadores, desenredantes, un champú anti-caída y un champú para pelo negro dentro de ellas. La mayoría de los productos se venden en tamaños de 250 ml, 1 L y 4 L. El frasco pequeño sirve a un dueño de mascota, y el envase de 4 L a una peluquería que gasta producto cada semana.
Esa división entre el dueño en casa y el profesional del salón explica que la tienda tenga una capa para profesionales. La página de inicio nombra a peluqueros, adiestradores y criadores como público principal, y un programa de distribuidores es el canal natural para ellos.
El modelo B2B: distribuidores, no registro libre
La entrada pública de So Posh a su programa profesional es una página breve. La navegación principal tiene Shop, “Become a Stockist”, Blog y “Quick Order”. La página “Become a Stockist” contiene un titular, una frase de misión (hacer del mundo un lugar más feliz, un perro a la vez) y una invitación a ponerse en contacto para hablar de oportunidades de negocio. No vimos ningún formulario de registro en la página, así que las cuentas de distribuidor parecen empezar con una conversación.
Es una forma legítima de gestionar la venta mayorista, y cambia lo que el software debe hacer. La app no necesita aprobar solicitantes. Necesita fijar precios a cuentas que ya existen, y la configuración que vemos está pensada para eso: muchas reglas de precio, dirigidas por etiqueta de cliente.
La reseña pública del propietario explica el momento. La tienda cambió a BSS B2B Solution después de la actualización de Shopify a Markets, que, en palabras del propietario, dejó obsoletas al resto de apps B2B. La reseña también dice que el equipo de BSS fue muy útil en toda la instalación y que conoce a fondo los detalles de la app.
Cómo la tienda gestiona la venta mayorista
“Quick Order” abre una lista de precios mayoristas
El enlace Quick Order del encabezado lleva a una página titulada Wholesale. Lista los productos en filas; cada una tiene un nombre, un precio “From” y, en los productos con tamaños, un control de variantes que se despliega con las opciones de 250 ml, 1 L y 4 L, cada una con su precio y su disponibilidad. El diseño sigue el patrón de pedido rápido: una fila por producto, con los tamaños dentro de la fila, de modo que un comprador que sabe lo que necesita puede revisar todo el catálogo en una sola pantalla sin abrir una ficha por artículo.
La página está abierta a visitantes sin cuenta, y los precios que muestra son los públicos. Un distribuidor con sesión iniciada y cuenta etiquetada ve los precios de su cuenta, y así la misma página sirve a visitantes y a compradores profesionales. No iniciamos sesión, así que la vista con sesión iniciada se deduce de las reglas de precio que se describen más abajo.
En el teléfono las filas siguen siendo legibles: el nombre del producto se ajusta a varias líneas y la flecha despliega los tamaños. Eso importa, porque un peluquero suele reponer producto entre citas.
Promociones en la barra de anuncios
Una barra negra sobre el encabezado anuncia dos ofertas: 35 % de descuento en todos los pedidos superiores a 300 € y envío gratuito en todos los pedidos superiores a 90 €. Son ofertas para toda la tienda. No podemos ver qué herramienta las aplica, y aquí nada afirma que lo haga BSS B2B Solution. Son ofertas generales de la tienda, así que las reglas mayoristas persiguen otro objetivo: un precio fijo y previsible para cuentas conocidas.
Qué funciones de BSS B2B Solution lo hacen posible
Comparamos la tienda con la configuración de producción de la app: una comprobación de solo lectura de qué módulos tienen reglas activas, sin datos de clientes ni de pedidos. Los valores de descuento y los precios no se publican aquí.
| Función | Lo que encontramos | Más información |
|---|---|---|
| Precios personalizados | Un conjunto amplio de reglas dirigidas a etiquetas de cliente y definidas a nivel de variante, en su mayoría precios fijos, más una regla para clientes concretos | Precios de cliente por etiqueta |
| Lista de precios | Listas de precios activas dirigidas por etiqueta de cliente, definidas a nivel de variante | Lista de precios por grupo de compradores |
| Límites de pedido | Una regla activa de importe mínimo de pedido | Cantidad y valor mínimos de pedido |
| Código de descuento | Reglas de código activas dirigidas por etiqueta de cliente | Códigos de descuento |
| Pedidos manuales | El módulo está en uso, para pedidos que un miembro del equipo hace en nombre de una cuenta | Pedidos en nombre de clientes |
Un precio fijo por variante y etiqueta
Las reglas por variante son el núcleo de la configuración. Una regla de precio fijo dice que un cliente con etiqueta paga exactamente esta cantidad por este tamaño de este producto, en lugar de un porcentaje de descuento sobre el precio de venta. Para una marca con tres tamaños por producto y varias líneas, esa es la forma limpia de dar a los distribuidores un catálogo mayorista estable: el precio no cambia cuando cambia el precio de venta o cuando hay una oferta. Mantener tantas reglas es tarea de importación y exportación, y la app admite ambas, así que la tarifa puede vivir en una hoja de cálculo. Vea importar precios mayoristas desde CSV.
Las opciones de cliente de la regla incluyen las etiquetas de cliente, que es lo que usan las reglas de So Posh. Cuando muchas reglas podrían aplicarse a un mismo producto, cada regla tiene un número de prioridad de 0 a 99, y gana el número más bajo. La guía sobre cómo funciona la prioridad de reglas explica el orden.
Las listas de precios ofrecen una segunda forma de fijar precios por etiqueta y variante. Una lista de precios es una tabla de productos y precios para un grupo de clientes, más fácil de revisar que un montón de reglas sueltas cuando un distribuidor pregunta lo que paga. Cuando una lista de precios y una regla de precios personalizados fijan el precio de la misma variante, gana la lista de precios.
El importe mínimo de pedido mantiene los pedidos de distribuidores en un tamaño que justifica el transporte y la manipulación. Como la tienda también anuncia envío gratuito a partir de un umbral, un mínimo adecuado para el canal profesional es un complemento útil.
Mercados y varias tiendas
So Posh tiene una tienda europea y ofrece una tienda en Estados Unidos, y la reseña dice que el cambio a BSS llegó con la actualización de Markets de Shopify. Las reglas de BSS pueden limitarse a mercados concretos, y un caso práctico muestra cómo ofrecer a los compradores mayoristas un precio distinto por país: precios mayoristas por mercado. No podemos ver si So Posh usa esa condición.
Una nota práctica para marcas con más de una tienda. Un visitante puede recibir una propuesta de redirección a la tienda de Estados Unidos, y BSS B2B Solution se instala en cada tienda de Shopify, así que sus reglas, etiquetas y listas de precios pertenecen a la tienda donde se crearon. Si vende al por mayor en dos tiendas regionales, planifique las etiquetas y las reglas para cada una y mantenga una tabla común para que un distribuidor que compre en las dos reciba el mismo trato.
Lo que otros comerciantes pueden copiar
- Abra una página para distribuidores aunque no tenga formulario. Una página breve con una frase de misión y una vía de contacto indica a las tiendas interesadas por dónde empezar.
- Use precios fijos para un catálogo mayorista estable. Un precio por variante y etiqueta no se mueve cuando cambian los precios de venta.
- Guarde la tarifa en una hoja de cálculo. Con más de cien reglas, la importación y la exportación son lo que hace manejable la configuración.
- Ofrezca una lista de pedido rápido. Una página con una fila por producto y un campo de cantidad ahorra varios clics a un comprador habitual.
- Fije un importe mínimo de pedido para el canal profesional. Debe estar por encima de su umbral de envío gratuito para consumidores o coincidir con él.
- Documente qué etiqueta recibe cada cliente. Con reglas basadas en etiquetas, una tabla interna corta con los nombres de las etiquetas y su significado evita errores.
La reseña de So Posh
So Posh dejó una reseña pública de BSS B2B Solution en la App Store de Shopify: 5 de 5 estrellas, el 8 de abril de 2025, tras ocho días de uso. Citada textualmente:
"Switched over after the update to Shopify Markets which rendered all other B2B apps obsolete. The app works. The team is incredibly helpful with the full installation and knowledgeable of the nitty-gritty of the app."
So Posh, reseña pública en la ficha de BSS B2B Solution, 5 estrellas, 8 de abril de 2025
(Cita original en inglés)
Es una reseña temprana, escrita una semana después de la instalación, así que habla de la puesta en marcha y del ajuste a la tienda, no de resultados a largo plazo. Sí muestra qué impulsó a esta tienda a cambiar: una actualización de la plataforma que modificó cómo funciona B2B en Shopify, y la necesidad de reglas de precio que funcionen junto a Markets.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un formulario de registro para tener un programa mayorista?
No. Una tienda puede abrir cuentas de distribuidor mediante una conversación y después etiquetar a los clientes, como hace So Posh con su página “Become a Stockist”. Las reglas de precio leen las etiquetas. Un formulario ayuda cuando quiere solicitudes sin intervención; vea formulario de registro con aprobación.
¿Es mejor un precio fijo que un descuento porcentual para la venta mayorista?
Un precio fijo da un precio mayorista estable que no cambia con las promociones de venta al público, mientras que un porcentaje mantiene el precio mayorista ligado al precio de venta. Muchas marcas con un catálogo fijo usan precios fijos para distribuidores y porcentajes para las rebajas.
¿Cómo gestiono cientos de reglas de precio?
Impórtelas y expórtelas como archivos CSV, así la tarifa se mantiene en una hoja de cálculo y se carga en la app.
¿BSS B2B Solution funciona con Shopify Markets?
Las reglas de BSS pueden limitarse a mercados concretos, y la app puede mostrar precios convertidos con los tipos de cambio de Shopify en los planes Advanced y superiores. Vea el caso práctico sobre precios mayoristas por mercado para saber cómo fijar un precio distinto por país.
Este caso de tienda se basa en el sitio web público de So Posh y en su reseña pública en la App Store de Shopify, a 5 de octubre de 2026. Las capturas muestran la tienda pública. Las capturas del panel son ejemplos etiquetados de la guía de usuario de BSS, y las descripciones de las funciones activas proceden de una comprobación de solo lectura de la configuración.