Dkhoni-Alsultan, boutique de parfums basée aux Pays-Bas et qui vend dans toute l’Europe, garde son catalogue grand public ouvert et ajoute une voie « Become a Retailer » pour les entreprises. Les détaillants font leur demande avec un formulaire qui demande le numéro BTW (TVA néerlandaise) et les informations de la Chambre de commerce, ainsi qu’un téléversement de document. Cette fiche montre comment fonctionne la vitrine et quelles fonctionnalités BSS la soutiennent.
Points clés
- La boutique est hybride : des prix publics en euros pour tous, et un badge « Wholesale access » qui mène à une demande de détaillant.
- Le formulaire détaillant demande un numéro BTW (TVA), un numéro KVK (Chambre de commerce) et un téléversement obligatoire de l’extrait KVK, pour que les candidats prouvent qu’ils sont des entreprises enregistrées.
- Les données de production montrent des règles actives Custom Pricing, Price List, Quantity Increment et Order Limit, toutes dans BSS B2B Solution.
- Le marchand indique dans un avis public utiliser l’app sur deux boutiques, et l’avis est publié sur les fiches BSS B2B Solution et BSS B2B Quote.
À propos de Dkhoni-Alsultan
La vitrine présente l’entreprise comme Al Sultan Company, agent exclusif officiel de Dkhoni en Europe. Elle vend des parfums Dkhoni originaux aux acheteurs des Pays-Bas et de toute l’Europe, avec une livraison gratuite aux Pays-Bas et une livraison gratuite dans l’UE pour les commandes de plus de 50 euros. Le titre et la description de la boutique sont bilingues, en arabe et en anglais, ce qui indique à qui elle s’adresse : les acheteurs de parfums arabophones et internationaux en Europe.
Le catalogue compte 44 produits dans la collection principale. Il est organisé en parfums pour hommes, pour femmes et unisexes, coffrets, meilleures ventes et collections spéciales. La plupart des articles sont des eaux de parfum de 100 ml et des coffrets, affichés en euros avec la TVA incluse, et un prix normal barré à côté du prix promotionnel. Une fiche produit détaille les notes olfactives en trois niveaux, tête, cœur et fond, ce qui aide un acheteur à choisir, comme le ferait un détaillant en parfumerie.
C’est le type d’activité où le gros apparaît naturellement. Un agent exclusif d’une marque dans une région dispose d’un stock de produits finis, et chaque parfumerie, concept store et détaillant de cadeaux de la région est un revendeur potentiel. La question est de savoir comment accueillir ces détaillants sans second site web.
Le modèle B2B de Dkhoni-Alsultan : une boutique, le détail d’abord, les détaillants sur demande
Dkhoni-Alsultan ne masque ni son catalogue ni ses prix. Un visiteur qui arrive sur la boutique voit la même boutique grand public que tout le monde, avec les prix, un panier et un checkout. Ce qui change est un petit badge sur la bannière de la page d’accueil, qui indique « Wholesale access », avec un bouton : Become a retailer.
Ce badge constitue toute la porte d’entrée du canal B2B, et c’est une bonne solution. Il n’interrompt pas l’expérience du consommateur, il apparaît dès le premier écran et mène directement à une page et à un formulaire. Un détaillant qui arrive d’un salon professionnel ou d’une recommandation le trouve en quelques secondes, et un consommateur qui n’en a pas besoin peut l’ignorer.
Sous la bannière, la boutique ressemble à n’importe quelle boutique de parfums grand public. Comme les prix sont publics, il s’agit d’un affichage de prix de détail, et non d’un catalogue verrouillé. Les détaillants approuvés voient probablement leurs propres conditions après connexion ; les données de production montrent que les règles Custom Pricing et Price List sont actives dans la boutique, ce qui permet à BSS B2B Solution de donner aux clients approuvés des prix différents de ceux des visiteurs. Nous ne voyons pas les règles, donc nous ne les décrivons pas.
Comment la vitrine gère le B2B
Une page d’inscription, pas une fenêtre contextuelle
Le bouton Become a retailer ouvre une page Shopify ordinaire intitulée « Wholesale signup form ». Elle comporte un court titre et le formulaire, sans texte promotionnel autour. Une page de ce type se partage facilement par lien dans un e-mail ou un message.
Un formulaire qui demande les justificatifs néerlandais de l’entreprise
Le formulaire est divisé en informations principales et informations professionnelles. Les informations principales sont le prénom, le nom, l’e-mail et le mot de passe. Les informations professionnelles sont l’entreprise, le téléphone avec un préfixe +31, l’adresse, la ville, le pays et le code postal. Viennent ensuite trois champs propres aux Pays-Bas : un numéro BTW, qui est le numéro de TVA néerlandais, un numéro KVK, qui est le numéro d’immatriculation à la Chambre de commerce, et un téléversement obligatoire de l’extrait KVK, c’est-à-dire le document officiel qui prouve qu’une entreprise est enregistrée.
La structure mérite d’être reprise. Le nom et l’e-mail sont obligatoires, mais la preuve de l’activité est un document, et non une promesse. Le téléversement de l’extrait est le seul champ professionnel obligatoire au-delà des coordonnées de l’entreprise : un candidat qui n’est pas une entreprise enregistrée ne peut donc pas terminer le formulaire. En bas, une case confirme que le candidat a lu la politique de confidentialité.
Les formulaires d’inscription BSS prennent en charge un champ de téléversement de fichier limité à 10 Mo par fichier, et des champs de numéro fiscal qui se valident en direct pour plusieurs pays. Les champs néerlandais ici sont des champs texte et de téléversement simples, ce qui est le bon choix quand le numéro demandé, un numéro KVK, ne fait pas partie des types de numéros fiscaux pris en charge. Le formulaire accepte aussi une logique conditionnelle sur les plans éligibles, si bien qu’une boutique avec plusieurs types d’acheteurs pourrait montrer des champs différents à chacun.
Pour les étapes derrière un formulaire de ce type, voir le guide BSS sur la création d’un formulaire d’inscription grossiste et les cas d’usage sur la logique conditionnelle et le téléversement de documents à l’inscription ainsi que sur la vérification d’un numéro fiscal professionnel à l’inscription.
Sur téléphone
Sur téléphone, le formulaire s’empile en une seule colonne, avec les libellés au-dessus des champs.
Les fonctionnalités BSS qui la font tourner
Nous avons vérifié le code source de la vitrine et les indicateurs de configuration en lecture seule des données de production BSS, qui indiquent si une fonctionnalité a une règle active, et non comment elle est réglée. Nous n’avons pas lu les prix, les commandes ni les clients.
| Ce que voient les acheteurs | Fonctionnalité BSS | Comment nous le savons |
|---|---|---|
| Formulaire d’inscription grossiste avec numéros d’entreprise et téléversement de documents | Formulaire d’inscription (BSS B2B Solution) | Le formulaire utilise le conteneur de formulaire BSS ; les données de production montrent qu’un formulaire a été créé et modifié |
| Prix détaillant différents des prix publics | Custom Pricing et Price List | Les données de production montrent des règles actives pour les deux ; nous ne voyons pas les valeurs |
| Vente par multiples fixes, comme les cartons | Quantity Increment | Les données de production montrent une règle active |
| Quantités ou montants minimum ou maximum | Order Limit | Les données de production montrent une règle active |
| Demandes de devis | BSS B2B Quote | Le marchand a aussi publié son avis sur la fiche Quote ; nous n’avons pas vu de bouton de devis sur les pages publiques |
Les Price Lists sont disponibles sur le plan Platinum. Le tableau des tarifs de la page BSS B2B Solution indique ce que comprend chaque plan.
Prix personnalisés et listes de prix
Une règle Custom Pricing accorde à un groupe choisi un prix fixe ou une remise sur des produits choisis. Une règle Price List est un ensemble de prix rattaché à un groupe de clients. Les deux choisissent les bénéficiaires : clients connectés, clients précis, tags client ou sites d’entreprise. Pour un programme de détaillants, le choix habituel est un tag client que le formulaire d’inscription attribue à l’approbation.
Le cas d’usage sur une liste de prix B2B par groupe d’acheteurs montre le schéma, et le guide BSS sur les prix personnalisés par produit et par client explique les réglages.
Multiples de quantité et limites de commande
Les marques de parfums vendent souvent aux détaillants par cartons ou par multiples fixes de six ou de douze. Une règle Quantity Increment oblige la vitrine à demander des multiples, et une règle Order Limit fixe un minimum ou un maximum. Les deux sont actives dans les données de production de la boutique. Un visiteur ne les voit pas, mais un détaillant les rencontrerait sur la fiche produit.
Voir les cas d’usage sur la vente par cartons avec des multiples de quantité et sur la quantité et valeur minimales de commande, ainsi que les guides BSS sur les multiples de quantité et sur les limites de commande.
Le générateur de formulaire d’inscription
L’éditeur de formulaire liste les champs d’un côté et affiche un aperçu en direct de l’autre. Une boutique peut ajouter un téléversement de document, un champ de numéro fiscal, une liste déroulante qui tague le client, une zone de commentaire et une logique conditionnelle, puis décider de ce qui se passe à l’approbation.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Ajoutez une porte d’entrée détaillant à une boutique grand public. Un seul badge sur le premier écran suffit pour ouvrir un canal professionnel sans second site.
- Demandez une preuve d’activité locale. Aux Pays-Bas, cela signifie un numéro BTW, un numéro KVK et un extrait KVK. Dans votre pays, il peut s’agir d’un numéro d’entreprise ou d’un certificat de revente.
- Faites de la preuve un document. Un téléversement de fichier obligatoire est plus difficile à falsifier qu’un numéro tapé, et il donne à votre équipe quelque chose à vérifier.
- Utilisez des champs texte simples pour les numéros que l’app ne peut pas valider. Réservez la validation en direct aux formats qu’elle prend en charge, comme la TVA de l’UE.
- Placez les prix détaillant derrière la connexion. Gardez les prix grand public publics et appliquez une liste de prix aux clients approuvés par tag.
- Vendez en gros par cartons. Les multiples de quantité et les minimums empêchent un détaillant de commander une quantité qui ne se transporte pas bien.
Si vous faites tourner le détail et le gros depuis une même boutique, lisez faire tourner le B2B et le B2C sur une seule boutique Shopify, ou partez du guide Shopify B2B.
L’avis de Dkhoni-Alsultan
L’avis public de Dkhoni-Alsultan sur BSS B2B Wholesale Pricing, qui est le nom sur l’App Store de BSS B2B Solution, est un avis cinq étoiles daté du 3 avril 2026, rédigé après 23 jours d’utilisation. Le même texte a été publié sur la fiche BSS B2B Quote. Nous citons des phrases choisies et omettons la signature et la phrase sur le support.
The BSS B2B Wholesale Solution app is simply outstanding. Extremely well-organized, powerful, and built perfectly for wholesale businesses.
[…] Every request I had was handled smoothly and exactly as needed. I’m using it on two stores, and the experience has been flawless on both. Highly recommended.
(Citation originale en anglais) Dkhoni-Alsultan (Pays-Bas), avis 5 étoiles sur BSS B2B Solution (affiché comme BSS B2B Wholesale Pricing), 3 avril 2026, 23 jours d’utilisation de l’app. Lire sur le Shopify App Store
L’avis indique que l’app est bien organisée et conçue pour le gros, ce qui correspond à une configuration centrée sur un formulaire qui a besoin de plusieurs règles pour fonctionner ensemble. La mention de deux boutiques compte pour les agences et les marchands multimarques : BSS B2B Solution s’installe par boutique Shopify, si bien que chaque boutique a ses propres formulaires et règles.
FAQ
Peut-on afficher les prix grand public et gérer un programme détaillant sur une seule boutique Shopify ?
Oui. Dkhoni-Alsultan affiche des prix publics en euros et ajoute un bouton Become a retailer pour les entreprises. Dans BSS B2B Solution, les règles Custom Pricing et Price List peuvent cibler des clients connectés ou des tags client, si bien que les détaillants approuvés voient des prix différents après connexion.
Quels documents professionnels un formulaire d’inscription peut-il recueillir ?
Un formulaire d’inscription BSS peut inclure un champ de téléversement de fichier limité à 10 Mo par fichier, ainsi que des champs texte pour les numéros. Dkhoni-Alsultan demande un numéro BTW, un numéro KVK et un extrait KVK obligatoire, qui est l’extrait néerlandais de la Chambre de commerce.
BSS valide-t-il les numéros de TVA néerlandais ?
BSS B2B Solution valide les numéros de TVA de l’UE en direct pendant que l’acheteur tape, et ne bloque l’envoi que si le champ est marqué comme obligatoire. Un formulaire peut aussi garder le numéro en texte simple, comme le fait Dkhoni-Alsultan pour ses numéros BTW et KVK.
Comment vendre des parfums ou des cosmétiques aux détaillants par cartons ?
Utilisez une règle Quantity Increment pour que la vitrine demande des multiples d’un nombre, et une règle Order Limit pour un montant ou une quantité minimum. Les deux peuvent s’appliquer à des produits ou à des clients choisis.
Un marchand peut-il utiliser BSS sur plusieurs boutiques ?
Oui. L’app s’installe par boutique Shopify, et chaque boutique a ses propres formulaires, règles et plan. L’avis de Dkhoni-Alsultan indique qu’il utilise l’app sur deux boutiques.
Cette fiche de boutique repose sur le site public de Dkhoni-Alsultan et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 2026-10-05. Les captures montrent la vitrine publique. Les images intitulées Example configuration in BSS B2B Solution proviennent du guide utilisateur BSS et ne montrent pas l’admin du marchand.