Kali Ma Designs est un créateur de bijoux en argent sterling et en pierres semi-précieuses, basé à Devon, en Angleterre, qui vend aux détaillants par un formulaire d’inscription professionnelle. Les visiteurs peuvent parcourir la page d’accueil, mais les prix et les pages du catalogue sont réservés aux comptes clients. Cette fiche explique comment fonctionne cette configuration réservée aux professionnels et comment la tarification par volume de BSS B2B Solution la soutient.
Points clés
- La page d’accueil publique affiche la marque et les vignettes produit sans prix. Dans notre capture, les pages de collection et de produit renvoyaient les visiteurs non connectés vers la page de connexion.
- Un formulaire « Trade Registration » comportant huit champs obligatoires sert de point d’entrée aux détaillants, et l’approbation leur donne accès à un compte.
- BSS B2B Solution fournit le formulaire d’inscription et une règle de tarification par volume pour les clients connectés, ciblée par tags produit.
- L’avis public du marchand décrit un problème de tarification par volume que l’équipe support a résolu, une leçon utile pour toute personne qui configure des tableaux.
À propos de Kali Ma Designs
Kali Ma Designs se présente avec la formule « Quality Sterling Silver Jewellery ». La navigation liste les bracelets, les boucles d’oreilles, les colliers, les bagues, les bijoux de corps, les pièces uniques, une gamme pour enfants, des boîtes, des présentoirs, des collections et des catégories. Le site propose des pages d’information sur les pierres, les tailles de bague, l’expédition et la livraison, ainsi que sur le ternissement et le placage, des questions que posent les détaillants avant de référencer une gamme. Le pied de page indique une adresse professionnelle dans le Devon et affiche un badge d’adhésion à la National Association of Jewellers.
La bannière en haut de page annonce la livraison gratuite pour les commandes de plus de 300 £, un seuil qui vise une clientèle professionnelle plutôt que des particuliers. La page d’accueil affiche aussi une bannière de soldes saisonnière pour une sélection de pièces en pierres volumineuses. Ses vignettes produit présentent des noms et des badges comme Price Drop et Sold Out, mais aucun prix.
Le modèle B2B : un catalogue professionnel derrière un compte
De nombreuses marques de bijoux vendent par l’intermédiaire de boutiques de cadeaux, de boutiques spécialisées et de galeries, et protègent ces détaillants en gardant les prix hors du web public. Kali Ma Designs suit cette approche. La page d’accueil est ouverte, si bien qu’un acheteur peut découvrir le style de la marque. Les prix ne sont pas affichés sur les vignettes. Dans notre capture, l’ouverture d’une page de collection ou d’une fiche produit menait un visiteur non connecté à la page de connexion, avec « Login/Register » dans l’en-tête comme point d’entrée.
Depuis l’extérieur, nous ne pouvons pas voir quel outil effectue cette redirection, et nous ne l’attribuons pas à BSS. Ce que nous pouvons dire, c’est que la boutique utilise un compte pour séparer les acheteurs professionnels du public, et que BSS B2B Solution fournit le formulaire d’inscription qui crée ces comptes ainsi que les prix que voient les acheteurs connectés. Pour une explication plus détaillée de ce schéma, consultez notre cas d’usage sur masquer les prix de gros aux visiteurs invités et le hub sur le contrôle d’accès.
Un catalogue réservé aux comptes connectés présente des compromis à peser avant de le copier. L’avantage est le contrôle : les détaillants savent que personne ne peut voir leurs prix de gros sans compte, et vous décidez qui en obtient un. L’inconvénient est la friction : un nouvel acheteur ne peut pas parcourir les produits avant d’avoir fait sa demande, si bien que les pages ouvertes doivent davantage convaincre. Kali Ma Designs compense cela avec une page d’accueil soignée, des pages d’information détaillées et une demande rapide. Si la plupart de vos acheteurs connaissent déjà votre marque grâce à des salons professionnels ou à un représentant commercial, la friction est faible. S’ils vous trouvent par la recherche, envisagez de laisser les collections ouvertes et de ne masquer que les prix.
Parcours dans les espaces de vente en gros
La page d’inscription professionnelle
Le menu du pied de page comprend un lien « Trade registration », qui mène à une page expliquant comment acheter en gros. La page renvoie aussi vers une place de marché tierce comme une façon de commander. Plus bas se trouve la voie directe : un formulaire intitulé « Trade Registration ». Nous nous concentrons ici sur ce formulaire, car c’est la partie construite avec BSS.
Le formulaire demande le nom de l’entreprise ou de la boutique, le prénom, le nom, l’e-mail, un site web facultatif, l’adresse, la ville, le code postal et le téléphone (avec un indicatif britannique présélectionné). Il pose aussi la question « Where did you hear about us? ». Huit de ces champs sont obligatoires, de quoi permettre à un relecteur de vérifier une boutique et de décider. Une case à cocher confirme la politique de confidentialité. Il n’y a pas de champ mot de passe : les acheteurs ne choisissent donc pas d’identifiant au moment de la demande, car le marchand valide d’abord.
Dans les données de configuration, le formulaire applique un tag aux clients approuvés, envoie des notifications par e-mail, envoie une invitation par e-mail lorsqu’une demande est approuvée et enregistre le consentement à la confidentialité. L’invitation compte dans une boutique réservée aux comptes connectés : un détaillant approuvé reçoit un lien direct pour créer son compte et voir les prix. Notre guide sur la gestion, l’approbation et la notification des clients en gros présente les options d’approbation.
Sur mobile
Les responsables de boutique consultent souvent leur téléphone entre deux clients. La page d’accueil passe en une seule colonne avec un bouton de menu, et le même parcours d’inscription professionnelle reste accessible depuis le menu du pied de page.
Les fonctions BSS qui le font fonctionner
Kali Ma Designs utilise BSS B2B Solution depuis août 2024, il s’agit donc d’une configuration ancienne. Pour cette fiche, nous avons confirmé les types de fonctions à partir des données de configuration de l’application, sans examiner les volumes d’affaires.
- Formulaire d’inscription avec approbation, tags et e-mails. Le formulaire Trade Registration décrit plus haut, avec un tag client et des notifications. Voir un formulaire d’inscription en gros avec approbation et approuver et notifier les candidats.
- Tarification par volume pour les clients connectés. Une règle de tarification par volume est active pour les clients connectés et se limite aux produits portant un tag produit donné. Trois autres règles de volume, fondées sur des collections, sont désactivées. La règle accorde aux acheteurs professionnels des remises selon la quantité à mesure qu’ils ajoutent des pièces à une commande, ce qui convient à un catalogue où les détaillants achètent par multiples. Voir tarification dégressive et seuils de quantité et afficher un tableau de tarification par volume sur les pages produit.
Il s’agit d’une configuration ciblée : un seul point d’entrée, une seule règle de prix. Elle montre qu’une boutique n’a pas besoin de tous les modules pour gérer un programme professionnel. Une marque de bijoux dont le catalogue est épuré peut n’avoir besoin que de comptes et de seuils de quantité.
Les quatre images ci-dessus proviennent d’une boutique de démonstration. La première montre à quoi ressemble un tableau de tarification par volume pour un acheteur : quantité, prix appliqué et remise. La deuxième montre comment les plages et les remises sont définies, la troisième comment une règle choisit ses produits (ici par tag produit, l’option qu’utilise la règle active de Kali Ma Designs), et la quatrième une liste de contrôle utile pour le dépannage. Elle rappelle que le tableau n’est affiché qu’aux clients qui correspondent à la règle : il faut donc tester en tant que client concerné par cette règle.
Quel que soit le modèle choisi, notez le parcours acheteur en quatre étapes avant toute configuration : découvrir, demander l’accès, être approuvé, commander. Vérifiez ensuite que chaque étape a un responsable, une page et un e-mail. La cause la plus fréquente d’échec dans les programmes professionnels n’est pas une fonction manquante, mais un écart entre l’approbation et la première commande : l’acheteur a un compte, mais ne sait pas où aller ensuite.
Ce que d’autres marchands peuvent reprendre
- Gardez la page d’accueil ouverte et les prix fermés. Les détaillants voient votre marque et votre style, tandis que les prix restent réservés aux comptes approuvés.
- Répondez aux questions des acheteurs dans des pages d’information. Les pages sur les pierres, les tailles de bague, l’expédition et le placage réduisent les e-mails des boutiques.
- Utilisez un formulaire professionnel court et strict. Huit champs obligatoires vous donnent ce qu’il faut pour vérifier une boutique sans décourager les candidats.
- Envoyez une invitation à l’approbation. Une boutique réservée aux comptes connectés exige que l’acheteur définisse un mot de passe et se connecte rapidement.
- Ciblez les seuils de prix par tag produit. Taguez les pièces vendues par multiples et rattachez le seuil de quantité au tag.
- Testez toujours en tant que client concerné. Créez un compte test avec le tag et ouvrez un produit pour vérifier que le tableau s’affiche.
L’avis du marchand
Kali Ma Designs a laissé un avis cinq étoiles sur BSS B2B Solution dans le Shopify App Store le 12 juin 2026, après près de deux ans d’utilisation. Nous citons le texte public tel quel :
We had some issues with the Volume Pricing feature not working in our store, but the support from the BSS B2B team was excellent and the feature is now working perfectly. Thank you to both Ryan and Lux from BSS B2B for their help.
Kali Ma Designs, Royaume-Uni, 5 étoiles, 12 juin 2026, Avis sur BSS B2B Solution dans le Shopify App Store(Citation originale en anglais)
L’avis rappelle qu’un tableau de tarification par volume dépend de trois éléments alignés : une règle qui vise les bons clients, des produits qui correspondent à la règle et un thème qui peut afficher le tableau. Si un tableau ne s’affiche pas, notre guide de dépannage sur les tableaux de tarification par volume qui n’apparaissent pas sur les pages de collection est un bon point de départ.
Créez un formulaire d’inscription, taguez les détaillants approuvés et ajoutez une règle de tarification par volume pour le tag ou les produits.
Voir BSS B2B Solution sur le Shopify App StoreFAQ : un catalogue de bijoux réservé aux professionnels sur Shopify
Comment une marque de bijoux peut-elle garder ses prix hors de portée du public sur Shopify ?
Combinez une approche fondée sur les comptes avec des règles de prix : les détaillants s’inscrivent, le marchand les approuve et les tague, et des règles de prix pour les clients connectés ou taggés affichent leurs prix. Une application de verrouillage ou un réglage de thème peut masquer les prix ou les pages aux visiteurs non connectés.
Quelles informations un formulaire d’inscription professionnelle doit-il demander ?
Le nom de la boutique ou de l’entreprise, un nom de contact, l’e-mail, l’adresse et le téléphone sont les bases. Un site web vous aide à vérifier l’entreprise, et une question sur la source vous indique d’où viennent les candidats.
Pourquoi mon tableau de tarification par volume ne s’affiche-t-il pas ?
Le tableau n’apparaît qu’aux clients qui correspondent à la règle et seulement sur les produits couverts par celle-ci. Vérifiez l’audience client, la sélection de produits, le statut de la règle et que l’intégration de l’application est activée dans votre thème. Testez ensuite en tant que client concerné.
Puis-je utiliser des tags produit pour décider quels articles bénéficient de seuils de quantité ?
Oui. Une règle de tarification par volume peut s’appliquer à tous les produits, à des produits ou variantes précis, à des collections ou à des tags produit. Tagger un groupe de produits est donc un moyen simple de les gérer.
Faut-il envoyer un e-mail aux détaillants approuvés ?
Oui. Un e-mail d’approbation avec un lien pour définir un mot de passe et se connecter accélère la première commande, ce qui compte lorsque le catalogue n’est visible qu’une fois l’acheteur connecté.
Cette fiche boutique s’appuie sur le site public de Kali Ma Designs et sur son avis public dans le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique ; les images d’administration sont étiquetées comme exemples de configuration et ne sont pas l’administration du marchand. Les types de fonctions ont été confirmés à partir des données de configuration de l’application ; aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients n’est utilisé.