Come impostare un negozio all'ingrosso su Shopify: guida passo passo (2026)

Per impostare un negozio all’ingrosso su Shopify, attivi gli account clienti, crei ogni acquirente come azienda, assegni un catalogo con prezzi all’ingrosso, imposti regole di quantità e termini di pagamento, e controlli chi vede i prezzi. Il B2B nativo è incluso su Basic, Grow, Advanced e Plus; per le richieste di registrazione, i preventivi o i blocchi serve un’app.

Ultimo aggiornamento: 4 ottobre 2026. Questa guida sostituisce una versione del 2025. Abbiamo tolto le cifre sulla dimensione e la crescita del mercato che non potevamo collegare a una fonte attuale, e abbiamo riscritto i passaggi sulle pagine di aiuto attuali di Shopify. BSS B2B Solutions realizza BSS B2B Solution, Lock e Quote, quindi diciamo dove il B2B nativo basta e dove un’app aggiunge qualcosa. Per il tema più ampio, legga la guida completa al B2B di Shopify.

Che cos’è un negozio all’ingrosso su Shopify?

Un negozio all’ingrosso vende ad aziende come rivenditori, rivenditori autorizzati e distributori invece che ai consumatori. Rispetto a un negozio retail, aggiunge l’approvazione degli acquirenti, prezzi per le aziende, minimi e confezioni, e termini di pagamento. La definizione di Shopify: il B2B è una suite di funzioni native che permette di vendere business-to-business tramite l’admin di Shopify e il negozio online, da un unico negozio condiviso con le vendite D2C oppure da un negozio B2B dedicato (Shopify B2B).

Area	Negozio retail	Negozio all’ingrosso
Chi acquista	Chiunque	Aziende approvate
Prezzo	Un unico prezzo pubblico	Prezzo per gruppo di acquirenti, azienda o quantità
Dimensione dell’ordine	Qualsiasi	Minimi, massimi e confezioni
Pagamento	Pagamento al checkout	Carta, fattura o termini di pagamento
Ordini	Navigare e acquistare	Ordine rapido, riordino, preventivo o ordine assistito dal commerciale
Visibilità	Pubblica	Prezzi e prodotti solo per gli acquirenti approvati

Quale strada scegliere per l’ingrosso su Shopify?

Metodo	Come funziona	Adatto per	Limite principale
Sconti e tag	Si taggano i clienti, poi si usano sconti per quei segmenti	Pochi acquirenti, una prova di domanda	Nessun minimo d’ordine, scaglioni o checkout personalizzato; i codici possono circolare
B2B nativo	Aziende, sedi e cataloghi con regole di quantità, sconti per quantità e termini di pagamento	Pochi gruppi di prezzo e acquirenti che rientrano nelle aziende	3 cataloghi attivi su Basic, Grow e Advanced; nessun flusso di richieste, preventivi o blocco dei prezzi
B2B nativo più un’app	Funzioni native più un’app per richieste, tag, preventivi e blocchi	La maggior parte dei negozi all’ingrosso in crescita	Costo dell’app; verifichi quale piano include ogni modulo
Shopify Plus	Cataloghi illimitati, cataloghi diretti per azienda, depositi e pagamenti parziali	Molti livelli di prezzo per azienda	A partire da 2.300 USD al mese

Shopify dice che gli sconti per tutti i clienti, per clienti specifici o per segmenti si applicano sia agli acquirenti B2B sia a quelli D2C in un negozio misto, a meno che non si assegni uno sconto a un mercato B2B (sconti B2B di Shopify). Per questo una configurazione basata solo sugli sconti tende a rompersi quando il volume cresce. Per i dettagli sui piani veda la nostra guida al B2B nativo e B2B di Shopify senza Plus.

Come impostare un negozio all’ingrosso su Shopify, passo per passo

Passo 1: scegliere un negozio misto o dedicato

Un negozio misto serve clienti D2C e B2B in un solo negozio e un solo admin. Un negozio dedicato è solo B2B. Shopify dice che un negozio misto non può essere limitato ai soli clienti B2B, perché i clienti D2C non potrebbero ordinare, mentre un negozio dedicato può essere limitato in modo che solo i clienti B2B raggiungano l’URL e la pagina di accesso (tipi di negozio Shopify). La maggior parte dei piccoli marchi parte da un negozio misto. Veda vendere B2B e B2C da un unico negozio e la voce di glossario sul negozio misto.

Passo 2: attivare gli account clienti

Il B2B richiede gli account clienti. Shopify dice che bisogna attivare gli account clienti e che non si possono usare gli account clienti legacy per clienti e ordini B2B. Vada in Settings, poi Customer accounts, e scelga la versione (accesso Shopify). I nuovi account clienti di Shopify fanno accedere gli acquirenti con la loro email e un PIN monouso, il che cambia il modo di gestire l’accesso. Ne parliamo nella nostra guida ai nuovi account clienti di Shopify per il B2B.

Passo 3: creare aziende e sedi

Vada in Customers, poi Companies, poi Add company. Un’azienda è l’organizzazione madre di una o più sedi, e ogni sede può avere il proprio codice fiscale, le proprie esenzioni fiscali, indirizzo di spedizione, indirizzo di fatturazione e termini di pagamento. Assegni a un referente il ruolo Ordering only o Location admin (aziende Shopify). Gli acquirenti che non fanno parte di un’azienda non ottengono prezzi B2B.

Passo 4: creare un catalogo con prezzi all’ingrosso

Vada in Markets, poi Catalogs, poi Create catalog. Scelga tutti i prodotti o prodotti specifici, imposti una riduzione generale del prezzo o prezzi fissi, metta lo stato su Active e assegni il catalogo. Su Basic, Grow e Advanced assegna i cataloghi ai mercati B2B, fino a 3 attivi su tutti i mercati. Su Plus può assegnare i cataloghi direttamente alle sedi aziendali (creare cataloghi Shopify). Se servono più gruppi di prezzo di così, oppure prezzi per tag cliente, il Custom Pricing di BSS si rivolge a clienti registrati, tag cliente o clienti specifici.

Passo 5: impostare minimi, confezioni e sconti per quantità

Le regole di quantità impostano un minimo, un massimo e un incremento per variante, e gli sconti per quantità arrivano fino a 10 scaglioni per prodotto. Le varianti non si sommano per soddisfare una regola, e dopo aver applicato il volume pricing il prezzo diventa fisso (prezzi per quantità Shopify). Le nostre guide: quantità minima d’ordine e prezzi a scaglioni.

Passo 6: impostare i termini di pagamento

Nella sede aziendale aggiunga i termini di pagamento. Shopify offre net 7, 15, 30, 45, 60 e 90 giorni, scadenza alla spedizione, e una data fissa sulle bozze dell’ordine. Il pagamento non viene addebitato in automatico alla scadenza dei termini, e i depositi sono solo per Plus (termini di pagamento Shopify). Conceda i termini solo ad acquirenti verificati.

Passo 7: lasciare che gli acquirenti facciano richiesta e le approvino

L’app gratuita Shopify Forms di Shopify può creare un’azienda, una sede e un cliente quando un potenziale cliente invia un modulo. Per impostazione predefinita quelle aziende non possono ordinare né vedere i prezzi B2B finché non le approva in Customers, Companies, Ordering not approved (richieste di account aziendale Shopify). Un modulo con nome dell’azienda ed email è il minimo. Per i controlli sul codice fiscale, i caricamenti di file, i moduli a più passaggi, i tag automatici e le email di approvazione, usi il modulo di registrazione BSS. BSS non crea un’azienda Shopify quando approva, quindi se vuole cataloghi nativi per quell’acquirente crei l’azienda a mano. Veda la nostra guida al modulo di registrazione e la documentazione del modulo di registrazione BSS.

Passo 8: controllare chi vede i prezzi all’ingrosso

Il B2B nativo mostra i prezzi B2B agli acquirenti B2B registrati. Per nascondere i prezzi agli ospiti, la checklist di Shopify indica app di terze parti che bloccano parte del negozio o tutto (checklist di configurazione). BSS B2B Lock nasconde i prezzi e Add to cart agli ospiti e mostra un pulsante Login to View Price. È un controllo di visualizzazione, non una funzione di sicurezza. Veda la guida per nascondere i prezzi e la nostra guida al login B2B di Shopify.

Passo 9: rendere veloci i riordini

Gli acquirenti all’ingrosso riordinano gli stessi articoli. Shopify ha un elenco di ordine rapido in ogni piano (tabella dei piani). BSS B2B Quote aggiunge una pagina Quick Order con importazione CSV o XLSX, che aggiunge gli articoli al carrello, e richiede un tema Online Store 2.0. Veda moduli di ordine rapido.

Passo 10: testare come acquirente all’ingrosso

La checklist di Shopify dice di accedere come cliente e fare ordini di prova prima del lancio, usando un cliente di prova o l’icona di visualizzazione accanto a una sede aziendale (checklist di configurazione). Controlli il prezzo, il minimo, i termini di pagamento, l’email di conferma e la vista da telefono. La nostra checklist di configurazione B2B di Shopify chiude ognuno dei suoi dieci passaggi con una verifica, incluso un test come acquirente.

E il canale wholesale di Shopify?

Molti cercano ancora il “canale wholesale di Shopify”, la vecchia funzione Plus che gestiva l’ingrosso come vetrina separata. Shopify ora vende il B2B all’interno del suo negozio principale, e ha una pagina di aiuto, FAQ sulla migrazione dal canale wholesale al B2B, per i negozi che passano dal vecchio canale. Su quella pagina non abbiamo trovato date indicate da Shopify, quindi la controlli per la sua tempistica. Per un negozio nuovo parta dai passaggi sopra, non dal canale.

Checklist per il lancio del negozio all’ingrosso

Area	Verifica	Dove
Account	I nuovi account clienti sono attivi e i link di accesso funzionano	Settings, Customer accounts
Aziende	Ogni acquirente è un’azienda con una sede e un referente	Customers, Companies
Prezzi	Il catalogo o la regola giusta raggiunge ogni gruppo	Markets, Catalogs, oppure l’app
Regole d’ordine	Minimi, massimi e incrementi sono impostati per prodotto	Catalogs o l’app
Termini	Termini di pagamento solo per gli acquirenti verificati	Sede aziendale
Richieste	Un modulo, un passaggio di approvazione e un’email di benvenuto	Shopify Forms o l’app
Accesso	Gli ospiti non vedono i prezzi all’ingrosso né le pagine riservate	Il blocco dell’app
Ordini	L’ordine rapido o il riordino funziona con i suoi SKU principali	Elenco ordine rapido o l’app
Test	Un acquirente di prova ha fatto un ordine su computer e su mobile	Negozio online

Quanto costa gestire un negozio all’ingrosso su Shopify?

Voce	Costo	Nota
Shopify Basic, Grow, Advanced	19, 49, 299 USD al mese con fatturazione annuale; 25, 65, 399 USD con fatturazione mensile	B2B nativo incluso (prezzi Shopify)
Shopify Plus	A partire da 2.300 USD al mese	Cataloghi illimitati, cataloghi diretti per azienda, depositi
BSS B2B Solution	Piano Free; piani a pagamento da 29 USD al mese	Prova di 14 giorni; i piani cambiano in base al modulo
BSS B2B Lock	Gratis (blocca l’intero sito); a pagamento da 9,99 USD al mese su Basic Shopify	Prova di 7 giorni
BSS B2B Quote	Gratis sui negozi di sviluppo; Growth 19 USD, Business 39 USD, Enterprise 79 USD al mese	Prova di 14 giorni sui piani a pagamento

Per un modello con esempi, veda la guida ai prezzi B2B di Shopify.

Limiti da conoscere

• Shopify indica che i checkout accelerati (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), la consegna locale, i punti di ritiro, le mance, gli abbonamenti e le personalizzazioni checkout.liquid non funzionano con gli ordini B2B, e gli ordini sono limitati a 500 righe (considerazioni Shopify).
• Su Basic, Grow e Advanced non sono disponibili cataloghi diretti per azienda, depositi e pagamenti parziali.
• BSS Order Limits e Quantity Increments girano sulla vetrina, quindi un URL di checkout diretto può aggirarli; usi le regole di quantità di Shopify dove un limite deve valere sempre.
• Il nostro modulo di registrazione controlla il codice fiscale nel browser e non lo ricontrolla sul server.

Domande frequenti

Fonti

• Shopify: native B2B for more merchants (2 aprile 2026)
• Centro assistenza Shopify: Shopify B2B, B2B features by plan, Blended and dedicated stores, Sign-in and customer accounts.
• Centro assistenza Shopify: Companies, Creating catalogs, Quantity rules and volume pricing, Payment terms.
• Centro assistenza Shopify: Company account requests, B2B discounts, Blended store checklist, Requirements and considerations.
• Centro assistenza Shopify: FAQ for wholesale channel to B2B migration e Shopify pricing. Tutte lette il 4 ottobre 2026.
• Schede BSS: BSS B2B Solution (4,9, 1.190 recensioni) e BSS B2B Lock (4,9, 653 recensioni), 19 ottobre 2026.

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