Comment créer une boutique en gros sur Shopify : guide étape par étape (2026)

Pour mettre en place une boutique en gros sur Shopify, activez les comptes clients, créez chaque acheteur comme une entreprise, attribuez un catalogue avec des prix de gros, définissez les règles de quantité et les conditions de paiement, et contrôlez qui voit les prix. Le B2B natif est inclus sur Basic, Grow, Advanced et Plus ; ajoutez une application pour les demandes d’inscription, les devis ou les verrouillages.

Dernière mise à jour le 4 octobre 2026. Ce guide remplace une version de 2025. Nous avons retiré les chiffres de taille et de croissance du marché que nous ne pouvions pas rattacher à une source actuelle, et reconstruit les étapes à partir des pages d’aide actuelles de Shopify. BSS B2B Solutions édite BSS B2B Solution, Lock et Quote : nous indiquons donc quand le B2B natif suffit et quand une application apporte quelque chose de plus. Pour le sujet plus large, lisez le guide complet Shopify B2B.

Qu’est-ce qu’une boutique Shopify en gros ?

Une boutique en gros vend à des entreprises comme des détaillants, des revendeurs et des distributeurs, au lieu de vendre à des consommateurs. Par rapport à une boutique de détail, elle ajoute l’approbation des acheteurs, des prix professionnels, des minimums, des conditionnements par carton et des conditions de paiement. La définition de Shopify : le B2B est un ensemble de fonctionnalités natives qui permet de vendre entre entreprises via l’admin Shopify et la boutique en ligne, depuis une boutique partagée avec les ventes D2C ou depuis une boutique B2B dédiée (Shopify B2B).

Domaine	Boutique de détail	Boutique en gros
Qui achète	Tout le monde	Les entreprises approuvées
Prix	Un seul prix public	Prix par groupe d’acheteurs, par entreprise ou par quantité
Taille de commande	Libre	Minimums, maximums et conditionnements par carton
Paiement	Paiement au moment de la commande	Carte, facture ou délai de paiement
Commande	Parcourir et acheter	Commande rapide, réassort, devis ou commande assistée par un commercial
Visibilité	Publique	Prix et produits réservés aux acheteurs approuvés

Quelle méthode choisir pour la vente en gros sur Shopify ?

Méthode	Fonctionnement	Adaptée à	Limite principale
Remises et tags	Taguer les clients, puis appliquer des remises à ces segments	Quelques acheteurs, un test de la demande	Pas de minimums de commande, de paliers ni de paiement personnalisé ; les codes peuvent fuiter
B2B natif	Entreprises, établissements et catalogues avec règles de quantité, seuils de prix et délais de paiement	Peu de groupes de prix et des acheteurs qui correspondent à des entreprises	3 catalogues actifs sur Basic, Grow et Advanced ; pas de flux de demande, de devis ni de verrouillage des prix
B2B natif plus une application	Fonctions natives plus une application pour les demandes, les tags, les devis et les verrouillages	La plupart des boutiques de gros en croissance	Frais d’application ; vérifiez quelle offre inclut chaque module
Shopify Plus	Catalogues illimités, catalogues directs par entreprise, acomptes et paiements partiels	Nombreux niveaux de prix par entreprise	À partir de 2 300 $ US par mois

Shopify indique que les remises pour tous les clients, des clients précis ou des segments s’appliquent aux acheteurs B2B comme D2C dans une boutique mixte, sauf si vous attribuez un marché B2B à la remise (remises B2B Shopify). C’est pourquoi une configuration basée uniquement sur les remises a tendance à se dégrader quand le volume augmente. Pour le détail des offres, consultez notre guide du B2B natif et Shopify B2B sans Plus.

Comment mettre en place une boutique en gros sur Shopify, étape par étape

Étape 1 : Choisissez une boutique mixte ou dédiée

Une boutique mixte sert les clients D2C et B2B dans une seule boutique et un seul admin. Une boutique dédiée est réservée au B2B. Shopify indique qu’une boutique mixte ne peut pas être réservée aux seuls clients B2B, car vos clients D2C ne pourraient plus passer commande, alors qu’une boutique dédiée peut être verrouillée pour que seuls les clients B2B accèdent à l’URL et à la page de connexion (types de boutiques Shopify). La plupart des petites marques commencent en mode mixte. Voir vendre en B2B et en B2C depuis une seule boutique et l’entrée du glossaire sur la boutique mixte.

Étape 2 : Activez les comptes clients

Le B2B exige des comptes clients. Shopify indique qu’il faut activer les comptes clients, et qu’on ne peut pas utiliser les anciens comptes clients pour les clients et les commandes B2B. Allez dans Réglages, puis Comptes clients, et choisissez la version (connexion Shopify). Les nouveaux comptes clients de Shopify connectent les acheteurs avec leur e-mail et un code PIN à usage unique, ce qui modifie la gestion de la connexion. Nous détaillons ce point dans notre guide des nouveaux comptes clients Shopify pour le B2B.

Étape 3 : Créez les entreprises et les établissements

Allez dans Clients, puis Entreprises, puis Ajouter une entreprise. Une entreprise est l’organisation mère d’un ou plusieurs établissements. Chaque établissement peut avoir son propre numéro fiscal, ses exonérations fiscales, son adresse de livraison, son adresse de facturation et ses conditions de paiement. Attribuez à un contact le rôle Ordering only ou Location admin (entreprises Shopify). Les acheteurs qui ne font pas partie d’une entreprise n’obtiennent pas les prix B2B.

Étape 4 : Créez un catalogue avec des prix de gros

Allez dans Marchés, puis Catalogues, puis Créer un catalogue. Choisissez tous les produits ou des produits précis, définissez une baisse de prix globale ou des prix fixes, passez le statut sur Actif et attribuez le catalogue. Sur Basic, Grow et Advanced, vous attribuez les catalogues à des marchés B2B, jusqu’à 3 actifs sur l’ensemble des marchés. Sur Plus, vous pouvez attribuer les catalogues directement aux établissements d’entreprise (création de catalogues Shopify). Si vous avez besoin de plus de groupes de prix que cela, ou de prix par tag client, le Custom Pricing de BSS cible les clients connectés, les tags clients ou des clients précis.

Étape 5 : Définissez les minimums, les conditionnements par carton et les seuils de prix

Les règles de quantité définissent un minimum, un maximum et un incrément par variante, et les seuils de prix ajoutent jusqu’à 10 paliers par produit. Les variantes ne se cumulent pas pour atteindre une règle, et une fois le volume pricing appliqué, le prix devient fixe (tarification par quantité Shopify). Nos guides : quantité minimale de commande et tarification par paliers.

Étape 6 : Définissez les conditions de paiement

Dans l’établissement d’entreprise, ajoutez des conditions de paiement. Shopify propose des délais de 7, 15, 30, 45, 60 et 90 jours (net), à échéance à l’exécution, et une date fixe sur les commandes provisoires. Le paiement n’est pas capturé automatiquement à l’expiration des conditions, et les acomptes sont réservés à Plus (conditions de paiement Shopify). N’accordez ces conditions qu’aux acheteurs vérifiés.

Étape 7 : Laissez les acheteurs faire une demande et approuvez-les

L’application gratuite Shopify Forms peut créer une entreprise, un établissement et un client quand un prospect envoie un formulaire. Par défaut, ces entreprises ne peuvent ni commander ni voir les prix B2B tant que vous ne les avez pas approuvées dans Clients, Entreprises, Ordering not approved (demandes de compte d’entreprise Shopify). Un formulaire avec le nom de l’entreprise et l’e-mail est le minimum. Pour les contrôles de numéro fiscal, les envois de fichiers, les formulaires en plusieurs étapes, les tags automatiques et les e-mails d’approbation, utilisez le formulaire d’inscription BSS. BSS ne crée pas d’entreprise Shopify lors de l’approbation : créez donc l’entreprise à la main si vous voulez les catalogues natifs pour cet acheteur. Voir notre guide du formulaire d’inscription et la documentation du formulaire d’inscription BSS.

Étape 8 : Contrôlez qui voit les prix de gros

Le B2B natif affiche les prix B2B aux acheteurs B2B connectés. Pour masquer les prix aux visiteurs, la liste de contrôle de Shopify renvoie vers des applications tierces qui verrouillent une partie ou la totalité d’une boutique (liste de contrôle de configuration). BSS B2B Lock masque les prix et l’ajout au panier aux visiteurs, et affiche un bouton Login to View Price. C’est un contrôle d’affichage, pas une fonction de sécurité. Voir le guide pour masquer les prix et notre guide de connexion B2B Shopify.

Étape 9 : Accélérez le réassort

Les acheteurs en gros réassortent les mêmes articles. Shopify propose une liste de commande rapide sur toutes les offres (tableau des offres). BSS B2B Quote ajoute une page Quick Order avec un import CSV ou XLSX, qui ajoute les articles au panier, et nécessite un thème Online Store 2.0. Voir formulaires de commande rapide.

Étape 10 : Testez en tant qu’acheteur en gros

La liste de contrôle de Shopify recommande de vous connecter en tant que client et de passer des commandes de test avant le lancement, avec un client de test ou l’icône d’affichage à côté d’un établissement d’entreprise (liste de contrôle de configuration). Vérifiez le prix, le minimum, les conditions de paiement, l’e-mail de confirmation et l’affichage sur téléphone. Notre liste de contrôle de configuration Shopify B2B termine chacune de ses dix étapes par une vérification, dont un test en tant qu’acheteur.

Qu’en est-il du canal de gros Shopify ?

Beaucoup de gens cherchent encore le « canal de gros Shopify », l’ancienne fonctionnalité Plus qui faisait tourner la vente en gros comme une vitrine séparée. Shopify vend désormais le B2B dans votre boutique principale, et dispose d’une page d’aide, FAQ sur la migration du canal de gros vers le B2B, pour les boutiques qui quittent l’ancien canal. Nous n’avons trouvé aucune date indiquée par Shopify sur cette page : vérifiez-la pour votre propre calendrier. Pour une nouvelle boutique, suivez les étapes ci-dessus, et non le canal.

Liste de contrôle du lancement d’une boutique en gros

Domaine	Vérification	Où
Comptes	Les nouveaux comptes clients sont activés et les liens de connexion fonctionnent	Réglages, Comptes clients
Entreprises	Chaque acheteur est une entreprise avec un établissement et un contact	Clients, Entreprises
Prix	Le bon catalogue ou la bonne règle atteint chaque groupe	Marchés, Catalogues, ou l’application
Règles de commande	Minimums, maximums et incréments sont définis par produit	Catalogues ou l’application
Conditions	Conditions de paiement uniquement pour les acheteurs vérifiés	Établissement d’entreprise
Demandes	Un formulaire, une étape d’approbation et un e-mail de bienvenue	Shopify Forms ou l’application
Accès	Les visiteurs ne voient ni les prix de gros ni les pages privées	Le verrouillage de l’application
Commande	La commande rapide ou le réassort fonctionne avec vos principales références	Liste de commande rapide ou l’application
Test	Un acheteur test a passé commande sur ordinateur et sur mobile	Boutique en ligne

Combien coûte une boutique de gros sur Shopify ?

Élément	Coût	Remarque
Shopify Basic, Grow, Advanced	19 $ US, 49 $ US, 299 $ US par mois facturés annuellement ; 25 $ US, 65 $ US, 399 $ US facturés mensuellement	B2B natif inclus (tarifs Shopify)
Shopify Plus	À partir de 2 300 $ US par mois	Catalogues illimités, catalogues directs par entreprise, acomptes
BSS B2B Solution	Offre gratuite ; offres payantes à partir de 29 $ US par mois	Essai de 14 jours ; les offres diffèrent selon le module
BSS B2B Lock	Gratuit (verrouiller tout le site) ; payant à partir de 9,99 $ US par mois sur Basic Shopify	Essai de 7 jours
BSS B2B Quote	Gratuit sur les boutiques de développement ; Growth 19 $ US, Business 39 $ US, Enterprise 79 $ US par mois	Essai de 14 jours sur les offres payantes

Pour un modèle avec des exemples, consultez le guide des prix Shopify B2B.

Limites à connaître

• Shopify indique que les paiements accélérés (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), la livraison locale, les points de retrait, les pourboires, les abonnements et les personnalisations checkout.liquid ne fonctionnent pas avec les commandes B2B, et les commandes sont limitées à 500 lignes d’articles (considérations Shopify).
• Sur Basic, Grow et Advanced, les catalogues directs par entreprise, les acomptes et les paiements partiels ne sont pas disponibles.
• Les limites de commande et les incréments de quantité de BSS fonctionnent côté boutique : une URL de paiement directe peut les contourner. Utilisez les règles de quantité de Shopify quand une limite doit tenir.
• Notre formulaire d’inscription vérifie le numéro fiscal dans le navigateur et ne le revérifie pas sur le serveur.

Questions fréquentes

Sources

• Shopify : B2B natif pour davantage de marchands (2 avril 2026)
• Centre d’aide Shopify : Shopify B2B, fonctionnalités B2B par offre, boutiques mixtes et dédiées, connexion et comptes clients.
• Centre d’aide Shopify : entreprises, création de catalogues, règles de quantité et volume pricing, conditions de paiement.
• Centre d’aide Shopify : demandes de compte d’entreprise, remises B2B, liste de contrôle des boutiques mixtes, prérequis et considérations.
• Centre d’aide Shopify : FAQ sur la migration du canal de gros vers le B2B et tarifs Shopify. Toutes consultées le 4 octobre 2026.
• Fiches BSS : BSS B2B Solution (4,9, 1 190 avis) et BSS B2B Lock (4,9, 653 avis), 19 octobre 2026.

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