Cómo montar una tienda mayorista en Shopify: guía paso a paso (2026)

Para montar una tienda mayorista en Shopify, active las cuentas de cliente, cree a cada comprador como empresa, asigne un catálogo con precios mayoristas, defina reglas de cantidad y condiciones de pago, y controle quién ve los precios. El B2B nativo está incluido en Basic, Grow, Advanced y Plus; añada una app para solicitudes, cotizaciones o bloqueos.

Última actualización: 4 de octubre de 2026. Esta guía reemplaza una versión de 2025. Quitamos las cifras de tamaño y crecimiento de mercado que no pudimos vincular a una fuente actual, y rehicimos los pasos con las páginas de ayuda actuales de Shopify. BSS B2B Solutions desarrolla BSS B2B Solution, Lock y Quote, así que decimos dónde basta el B2B nativo y dónde una app aporta algo. Para el tema general, lea la guía completa de B2B en Shopify.

¿Qué es una tienda mayorista en Shopify?

Una tienda mayorista vende a empresas, como minoristas, revendedores y distribuidores, en lugar de a consumidores. Frente a una tienda minorista, añade aprobación de compradores, precios para empresas, mínimos y packs de caja, y condiciones de pago. La definición propia de Shopify: B2B es un conjunto de funciones nativas que le permite vender entre empresas a través del admin y de la tienda online de Shopify, desde una tienda compartida con las ventas D2C o desde una tienda B2B dedicada (Shopify B2B).

Área	Tienda minorista	Tienda mayorista
Quién compra	Cualquiera	Empresas aprobadas
Precio	Un precio público	Precio por grupo de compradores, empresa o cantidad
Tamaño del pedido	Cualquiera	Mínimos, máximos y packs de caja
Pago	Pago al finalizar la compra	Tarjeta, factura o plazos de pago
Pedidos	Navegar y comprar	Pedido rápido, repetición, cotización o pedido asistido por ventas
Visibilidad	Pública	Precios y productos solo para compradores aprobados

¿Qué camino debe seguir para configurar el mayorista en Shopify?

Método	Cómo funciona	Ideal para	Límite principal
Descuentos y etiquetas	Etiquete a los clientes y use descuentos para esos segmentos	Un puñado de compradores, una prueba de demanda	Sin mínimos de pedido, tramos ni checkout personalizado; los códigos pueden filtrarse
B2B nativo	Empresas, ubicaciones y catálogos con reglas de cantidad, cortes de precio y plazos de pago	Pocos grupos de precios y compradores que encajan en empresas	3 catálogos activos en Basic, Grow y Advanced; sin flujo de solicitudes, cotizaciones ni bloqueo de precios
B2B nativo más una app	Funciones nativas más una app para solicitudes, etiquetas, cotizaciones y bloqueos	La mayoría de las tiendas mayoristas en crecimiento	Cuota de la app; compruebe qué plan incluye cada módulo
Shopify Plus	Catálogos ilimitados, catálogos directos de empresa, depósitos y pagos parciales	Muchos niveles de precio por empresa	Desde 2,300 USD al mes

Shopify dice que los descuentos para todos los clientes, para clientes concretos o para segmentos se aplican tanto a compradores B2B como D2C en una tienda mixta, salvo que asigne un mercado B2B al descuento (descuentos B2B de Shopify). Por eso una configuración solo con descuentos tiende a romperse a medida que crece el volumen. Para los detalles de cada plan, vea nuestra guía de B2B nativo y B2B en Shopify sin Plus.

Cómo configurar una tienda mayorista en Shopify, paso a paso

Paso 1: elija una tienda mixta o una dedicada

Una tienda mixta atiende a clientes D2C y B2B en una sola tienda y un solo admin. Una tienda dedicada es solo B2B. Shopify indica que una tienda mixta no puede limitarse solo a clientes B2B, porque sus clientes D2C no podrían hacer pedidos, mientras que una tienda dedicada sí puede limitarse para que solo los clientes B2B lleguen a la URL y a la página de inicio de sesión (tipos de tienda de Shopify). La mayoría de las marcas pequeñas empiezan con una tienda mixta. Vea vender B2B y B2C desde una sola tienda y la entrada del glosario sobre tienda mixta.

Paso 2: active las cuentas de cliente

El B2B necesita cuentas de cliente. Shopify indica que debe activar las cuentas de cliente, y que no puede usar cuentas de cliente antiguas para clientes y pedidos B2B. Vaya a Settings, luego a Customer accounts, y elija la versión (inicio de sesión de Shopify). Las nuevas cuentas de cliente de Shopify inician sesión a los compradores con su correo y un PIN de un solo uso, lo que cambia la forma de gestionar el acceso. Lo explicamos en nuestra guía de las nuevas cuentas de cliente de Shopify para B2B.

Paso 3: cree empresas y ubicaciones

Vaya a Customers, luego a Companies, y después a Add company. Una empresa es la organización matriz de una o varias ubicaciones, y cada ubicación puede tener su propio ID fiscal, exenciones fiscales, dirección de envío, dirección de facturación y condiciones de pago. Asigne a un contacto el rol Ordering only o Location admin (empresas de Shopify). Los compradores que no forman parte de una empresa no reciben precios B2B.

Paso 4: cree un catálogo con precios mayoristas

Vaya a Markets, luego a Catalogs, y después a Create catalog. Elija todos los productos o productos concretos, defina una reducción general de precio o precios fijos, ponga el estado en Active y asigne el catálogo. En Basic, Grow y Advanced asigna los catálogos a mercados B2B, con un máximo de 3 activos en todos los mercados. En Plus puede asignar catálogos directamente a ubicaciones de empresa (crear catálogos en Shopify). Si necesita más grupos de precios que esos, o precios por etiqueta de cliente, Custom Pricing de BSS se dirige a clientes con sesión iniciada, etiquetas de cliente o clientes concretos.

Paso 5: defina mínimos, packs de caja y cortes de precio

Las reglas de cantidad fijan un mínimo, un máximo y un incremento por variante, y los cortes de precio suman hasta 10 tramos por producto. Las variantes no se combinan para cumplir una regla, y después de aplicar volume pricing el precio queda fijo (precios por cantidad de Shopify). Nuestras guías: cantidad mínima de pedido y precios escalonados.

Paso 6: defina las condiciones de pago

En la ubicación de empresa, añada las condiciones de pago. Shopify ofrece net 7, 15, 30, 45, 60 y 90 días, con vencimiento al cumplir el pedido, y una fecha fija en los pedidos preliminares. El pago no se cobra automáticamente cuando vencen las condiciones, y los depósitos solo están disponibles en Plus (condiciones de pago de Shopify). Conceda condiciones de pago solo a compradores verificados.

Paso 7: deje que los compradores soliciten y se aprueben

La app gratuita Shopify Forms de Shopify puede crear una empresa, una ubicación y un cliente cuando un posible comprador envía un formulario. Por defecto, esas empresas no pueden hacer pedidos ni ver precios B2B hasta que usted las apruebe en Customers, Companies, Ordering not approved (solicitudes de cuenta de empresa de Shopify). Un formulario con nombre de empresa y correo es lo mínimo. Para comprobar ID fiscales, subir archivos, formularios de varios pasos, etiquetas automáticas y correos de aprobación, use el formulario de registro de BSS. BSS no crea una empresa de Shopify al aprobar, así que cree la empresa a mano si quiere catálogos nativos para ese comprador. Vea nuestra guía del formulario de registro y la documentación del formulario de registro de BSS.

Paso 8: controle quién ve los precios mayoristas

El B2B nativo muestra precios B2B a compradores B2B con sesión iniciada. Para ocultar los precios a los visitantes, la lista de configuración de Shopify remite a apps de terceros que bloquean parte o toda la tienda (lista de configuración). BSS B2B Lock oculta los precios y Add to cart a los visitantes y muestra un botón Login to View Price. Es un control de visualización, no una función de seguridad. Vea la guía para ocultar precios y nuestra guía de inicio de sesión B2B en Shopify.

Paso 9: agilice la recompra

Los compradores mayoristas repiten los mismos artículos. Shopify tiene una lista de pedido rápido en todos los planes (tabla de planes). BSS B2B Quote añade una página de Quick Order con importación de CSV o XLSX, que añade artículos al carrito, y necesita un tema de Online Store 2.0. Vea formularios de pedido rápido.

Paso 10: pruebe como comprador mayorista

La lista de configuración de Shopify indica que debe iniciar sesión como cliente y hacer pedidos de prueba antes del lanzamiento, usando un cliente de prueba o el icono de vista junto a una ubicación de empresa (lista de configuración). Revise el precio, el mínimo, las condiciones de pago, el correo de confirmación y la vista en el teléfono. Nuestra lista de configuración de B2B en Shopify termina cada uno de sus diez pasos con una comprobación, incluida una prueba como comprador.

¿Qué pasa con el canal mayorista de Shopify?

Mucha gente todavía busca el “Shopify wholesale channel”, la función antigua de Plus que llevaba el mayorista en una tienda aparte. Shopify ahora vende B2B dentro de su tienda principal, y tiene una página de ayuda, preguntas frecuentes sobre la migración del canal mayorista a B2B, para las tiendas que pasan del canal antiguo. No encontramos en esa página fechas indicadas por Shopify, así que revísela para su propio calendario. Para una tienda nueva, empiece con los pasos de arriba, no con el canal.

Lista de comprobación para el lanzamiento de la tienda mayorista

Área	Comprobación	Dónde
Cuentas	Las nuevas cuentas de cliente están activas y los enlaces de inicio de sesión funcionan	Settings, Customer accounts
Empresas	Cada comprador es una empresa con una ubicación y un contacto	Customers, Companies
Precios	El catálogo o la regla correcta llega a cada grupo	Markets, Catalogs, o la app
Reglas de pedido	Mínimos, máximos e incrementos definidos por producto	Catálogos o la app
Condiciones	Condiciones de pago solo para compradores verificados	Ubicación de empresa
Solicitudes	Un formulario, un paso de aprobación y un correo de bienvenida	Shopify Forms o la app
Acceso	Los visitantes no ven precios mayoristas ni páginas privadas	El bloqueo de la app
Pedidos	El pedido rápido o la repetición funcionan con sus SKU principales	Lista de pedido rápido o la app
Prueba	Un comprador de prueba hizo un pedido en el ordenador y en el móvil	Tienda online

¿Cuánto cuesta mantener una tienda mayorista en Shopify?

Concepto	Coste	Nota
Shopify Basic, Grow, Advanced	19, 49, 299 USD al mes con facturación anual; 25, 65, 399 USD con facturación mensual	B2B nativo incluido (precios de Shopify)
Shopify Plus	Desde 2,300 USD al mes	Catálogos ilimitados, catálogos directos de empresa, depósitos
BSS B2B Solution	Plan Free; planes de pago desde 29 USD al mes	Prueba de 14 días; los planes varían según el módulo
BSS B2B Lock	Gratis (bloquea todo el sitio web); de pago desde 9.99 USD al mes en Basic Shopify	Prueba de 7 días
BSS B2B Quote	Gratis en tiendas de desarrollo; Growth 19 USD, Business 39 USD, Enterprise 79 USD al mes	Prueba de 14 días en los planes de pago

Para un modelo con ejemplos, vea la guía de precios B2B de Shopify.

Límites que conviene conocer

• Shopify indica que los pagos acelerados (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), la entrega local, los puntos de recogida, las propinas, las suscripciones y las personalizaciones de checkout.liquid no funcionan con pedidos B2B, y que los pedidos están limitados a 500 líneas (consideraciones de Shopify).
• En Basic, Grow y Advanced no están disponibles los catálogos directos de empresa, los depósitos ni los pagos parciales.
• Los límites de pedido y los incrementos de cantidad de BSS se ejecutan en la tienda, así que una URL de pago directo puede saltárselos; use las reglas de cantidad de Shopify donde un límite deba cumplirse siempre.
• Nuestro formulario de registro comprueba el ID fiscal en el navegador y no lo vuelve a comprobar en el servidor.

Preguntas frecuentes

Fuentes

• Shopify: B2B nativo para más comerciantes (2 de abril de 2026)
• Centro de ayuda de Shopify: Shopify B2B, funciones B2B por plan, tiendas mixtas y dedicadas, inicio de sesión y cuentas de cliente.
• Centro de ayuda de Shopify: empresas, crear catálogos, reglas de cantidad y volume pricing, condiciones de pago.
• Centro de ayuda de Shopify: solicitudes de cuenta de empresa, descuentos B2B, lista de tienda mixta, requisitos y consideraciones.
• Centro de ayuda de Shopify: preguntas frecuentes sobre la migración del canal mayorista a B2B y precios de Shopify. Todas leídas el 4 de octubre de 2026.
• Fichas de BSS: BSS B2B Solution (4.9, 1.190 reseñas) y BSS B2B Lock (4.9, 653 reseñas), 19 de octubre de 2026.

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