Prepare su negocio mayorista en Shopify para las ventas de temporada: lista de comprobación BFCM 2026

Para preparar su negocio mayorista en Shopify para las ventas de temporada, arregle cuatro cosas antes del Black Friday del 27 de noviembre de 2026: el precio que ve cada comprador, las reglas de pedido, las condiciones de pago y una forma rápida de repetir pedidos. Después pruebe todo el recorrido como cliente mayorista. Empiece en octubre, porque los compradores mayoristas planifican sus reposiciones antes que los compradores minoristas.

Última actualización: 20 de octubre de 2026. Esta lista sustituye a un artículo de 2021 y usa las cifras de 2025 y las páginas de ayuda de Shopify. BSS B2B Solutions fabrica BSS B2B Solution, Lock y Quote, así que indicamos dónde basta el B2B integrado de Shopify y dónde una app aporta algo. Para ver el panorama completo del mayoreo en Shopify, lea la guía completa de B2B de Shopify.

¿Cuándo es el BFCM 2026 y cuándo debe empezar a prepararse el mayoreo?

El Black Friday 2026 cae el 27 de noviembre y el Cyber Monday, el 30 de noviembre. El Small Business Saturday es el 28 de noviembre. Planifique hacia atrás desde esas fechas. El calendario de abajo es una sugerencia nuestra, no un requisito de Shopify, y supone un equipo pequeño.

Ventana	Objetivo	Resultado
Del 5 al 16 de octubre	Decidir la oferta de temporada y revisar precios, etiquetas y empresas	Una página: quién recibe qué precio, mínimos, condiciones y fechas
Del 19 al 30 de octubre	Crear reglas de precio, límites de pedido, condiciones de pago y pedido rápido	Reglas activas, pero limitadas a un cliente de prueba
Del 2 al 13 de noviembre	Probar como comprador en escritorio y móvil; corregir lo que falle	Pedidos de prueba, pedidos preliminares y correos revisados
Del 16 al 20 de noviembre	Avisar a los compradores; congelar reglas y cambios de tema	Correo enviado; congelación desde el 20 de noviembre
Del 23 de noviembre al 1 de diciembre	Lanzar la oferta, responder cotizaciones y revisar pedidos a diario	Revisión diaria de pedidos, límites e inventario

¿Qué significan las cifras BFCM de Shopify para los vendedores mayoristas?

Shopify informó de que sus comercios vendieron un récord de US$14.600 millones durante el fin de semana del Black Friday y el Cyber Monday de 2025, un 27 % más que el año anterior (un 24 % a moneda constante). Más de 81 millones de clientes compraron en negocios con Shopify, las ventas llegaron a su pico de 5,1 millones de dólares por minuto a las 12:01 p. m. EST del Black Friday y el carrito medio fue de 114,70 USD (Shopify, datos BFCM 2025). En 2025, el fin de semana fue del Black Friday, 28 de noviembre, al Cyber Monday, 1 de diciembre.

Léalas con cuidado. Describen a todos los comercios de Shopify, sobre todo ventas a consumidores, y la página no menciona B2B ni mayoreo. Lo que sí muestran es la carga: el tráfico y los pedidos llegan en ráfagas, así que las páginas que usan sus compradores deben funcionar bajo presión. Es nuestra opinión, no una estadística de Shopify: muchos compradores mayoristas hacen antes sus pedidos de stock para la temporada, así que el pico mayorista alrededor del BFCM suele ser de reposiciones, pedidos anticipados para la siguiente temporada y pedidos repetidos, no compras de regalo de clientes nuevos.

¿Debe una tienda mayorista hacer ofertas de Black Friday?

Sí, si la oferta encaja con la forma en que compran las empresas. Los compradores minoristas responden a un porcentaje de descuento. Los compradores empresariales responden a un coste menor por caja, envío gratis a partir de un umbral, plazos de pago más largos o acceso anticipado a una tirada limitada. Elija una sola palanca, para que su margen siga siendo previsible y las reglas sean fáciles de probar.

Oferta	Por qué les importa a los compradores	Cómo ejecutarla en Shopify
Escalón de volumen extra para el fin de semana	Menor coste por unidad en una reposición	Escalones de precio por cantidad nativos (hasta 10 por producto) o una regla de BSS Volume Pricing con fechas
Pedido mínimo más bajo	Las tiendas pequeñas también pueden sumarse a la venta	Reglas de cantidad nativas, o BSS Order Limits
Plazos de pago más largos	Flujo de caja después de las fiestas	Net terms nativos
Acceso anticipado u oferta privada	Primera opción de stock limitado	Una colección bloqueada con enlace secreto o contraseña en BSS B2B Lock
Cotización para un gran pedido de temporada	Precio y flete negociados	Pida una cotización con BSS B2B Quote y después un pedido preliminar

Cuidado con el solapamiento con su promoción minorista. Shopify indica que los descuentos automáticos y los códigos se aplican encima de los ajustes de precio hechos con catálogos. También dice que los descuentos para todos los clientes, para clientes concretos o para segmentos llegan a compradores B2B y D2C en una tienda mixta, y que necesita un mercado B2B en la elegibilidad del descuento para limitarlo a compradores B2B (descuentos B2B de Shopify). Si no quiere que su código minorista del 20 % se aplique sobre un precio mayorista, fije la elegibilidad antes de la venta y después haga un pedido de prueba como cliente mayorista.

Lista de comprobación de temporada para una tienda mayorista en Shopify

Área	Comprobación	Responsable
Precios	El precio mayorista aparece para cada grupo de compradores; los visitantes minoristas solo ven el precio minorista	30 de octubre
Oferta	La oferta de temporada o el código tienen hora de inicio, hora de fin y la elegibilidad correcta	30 de octubre
Reglas de pedido	Los mínimos, los máximos y los incrementos de caja coinciden con lo que puede enviar	30 de octubre
Pago	Net terms funciona para cuentas aprobadas, y los compradores no elegibles no pueden usarlo	6 de noviembre
Acceso	Las colecciones privadas y los precios ocultos se abren solo para los compradores correctos	6 de noviembre
Repetición de pedidos	El pedido rápido y la carga por CSV funcionan con sus 50 SKU principales	13 de noviembre
Móvil	Las páginas de producto, carrito e inicio de sesión funcionan en el teléfono	13 de noviembre
Inventario	Los recuentos de stock de los mejores vendedores son correctos y la regla de pedido pendiente está escrita	13 de noviembre
Comunicación	Los compradores conocen las fechas, el mínimo y cómo pedir	20 de noviembre
Congelación	Sin cambios de tema, apps ni precios desde el 20 de noviembre	20 de noviembre

Cómo preparar su tienda mayorista para la temporada, paso a paso

Paso 1: fije el precio que ve cada grupo de compradores

Decida primero el público: todos los compradores con sesión iniciada, una etiqueta de cliente o una empresa. Después decida el precio: un porcentaje sobre el minorista o un precio fijo. El B2B nativo lo hace con catálogos, hasta 3 catálogos de mercado B2B activos en Basic, Grow y Advanced (tabla de planes de Shopify). Si necesita más grupos o precios por etiqueta, BSS B2B Solution Custom Pricing se dirige a clientes con sesión iniciada, etiquetas de cliente o clientes concretos. Nuestro caso de uso sobre precios por etiqueta muestra la configuración.

Paso 2: añada un escalón de volumen para la temporada

Un escalón de volumen (un quantity break) premia el pedido de reposición más grande. En el B2B nativo puede añadir hasta 10 escalones de precio por producto, y el precio queda fijo tras aplicar el precio por volumen, así que un ajuste de todo el catálogo ya no se aplica a ese producto (precios por cantidad de Shopify). Las variantes no suman para alcanzar un escalón. En BSS Volume Pricing elige cantidad o gasto, fija los tramos y muestra una tabla de escalones en la página de producto. Vea escalones de precio y quantity breaks y nuestra guía de precios por escalones de Shopify.

Paso 3: fije mínimos de pedido y cajas

Una avalancha de temporada trae pedidos pequeños y engorrosos. Fije una cantidad mínima de pedido o un valor mínimo, y venda en cajas. El B2B nativo tiene reglas de mínimo, máximo e incremento por variante (reglas de cantidad). BSS Order Limits añade un mínimo de importe o de cantidad con una ventana de aviso, y Quantity Increments obliga a usar múltiplos. Ambas están en Advanced (49 USD) y superiores. Funcionan en la tienda, así que un comprador que abra una URL directa de pago puede saltárselas, y los pedidos manuales no están limitados. Si una regla no debe saltarse nunca, use también las reglas nativas de Shopify. Los detalles están en nuestra guía de MOQ y el caso de uso de pedido mínimo.

Paso 4: ofrezca condiciones de pago a los compradores aprobados

Las condiciones de pago ayudan mucho en temporada, porque los compradores pagan después de vender. Las net terms de Shopify ofrecen net 7, 15, 30, 45, 60 y 90 días, con vencimiento al cumplir el pedido o en una fecha fija en los pedidos preliminares. El pago no se cobra automáticamente cuando vencen los plazos, así que lo cobra desde el admin, y los depósitos son solo para Plus (condiciones de pago de Shopify).

Paso 5: haga rápida la repetición de pedidos

Los compradores recurrentes no quieren navegar. La lista de pedido rápido nativa de Shopify está incluida en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus (tabla de planes). La guía de configuración de Shopify remite a apps de terceros para flujos de cotización y carga de pedidos por CSV (lista de comprobación de configuración). BSS B2B Quote añade una página de pedido rápido con búsqueda, filtros y una importación masiva en CSV o XLSX. La carga añade artículos al carrito, no al pago, y la página de pedido rápido necesita un tema de Online Store 2.0. Más en nuestra guía de formulario de pedido rápido.

Paso 6: controle quién ve las ofertas anticipadas y los precios

El stock limitado y los precios de temporada deben llegar primero a sus propios compradores. Con BSS B2B Lock puede ocultar precios y Añadir al carrito a los invitados, bloquear una colección tras un inicio de sesión, una contraseña o un enlace secreto, y restringir por etiqueta de cliente. Un enlace secreto da acceso a cualquiera que tenga el enlace, así que envíelo solo a los compradores previstos. Para precios ocultos, lea nuestra guía para ocultar precios.

Paso 7: ofrezca cotizaciones para grandes pedidos de temporada

Algunos pedidos son demasiado grandes para un precio fijo. Un botón «Request a Quote» permite al comprador pedir, y usted envía una propuesta. En BSS B2B Quote, los invitados pueden enviar una cotización, pero el enlace de aprobación del correo necesita un cliente con sesión iniciada, y la aprobación crea un pedido preliminar. Starter permite 5 cotizaciones en total, Growth (19 USD) permite 100 y Business (39 USD) es ilimitado. Vea la guía de solicitud de cotización.

Paso 8: pruebe como comprador mayorista

La lista de comprobación de configuración de Shopify pide iniciar sesión como cliente y hacer pedidos de prueba antes del lanzamiento. Puede crear un cliente de prueba, o usar el icono de vista junto a una ubicación de empresa para ver la tienda como ese comprador (lista de comprobación de configuración). Ejecute este guion en escritorio y en el teléfono: inicie sesión, compruebe el precio, añada una caja, alcance el mínimo, use un pedido rápido, elija las condiciones, haga el pedido y lea el correo de confirmación.

¿Qué debe revisar en la propia web?

• Compatibilidad del pago. Shopify indica que los pagos acelerados (Shop Pay, Apple Pay, Google Pay, Amazon Pay), la entrega local, los puntos de recogida, las propinas, las suscripciones, las cuentas de cliente heredadas y las personalizaciones de checkout.liquid no funcionan con B2B. Los pedidos y los pedidos preliminares se limitan a 500 líneas (consideraciones de Shopify). Indique a los compradores qué métodos de pago verán.
• Cuentas de cliente. Los compradores deben poder iniciar sesión. Pruebe el inicio de sesión y el restablecimiento de contraseña en un teléfono, porque un comprador bloqueado no ve los precios mayoristas.
• Velocidad y apps. Quite las apps y el código de tema que ya no usa, y después pruebe las páginas de producto, el carrito y el inicio de sesión en un teléfono. No instale apps nuevas después de la congelación.
• Inventario. Use los pedidos mayoristas del año pasado para encontrar los mejores vendedores, y después compare el stock con sus plazos de entrega. Decida antes si acepta pedidos pendientes, y escriba la regla en la página de producto.
• Soporte. Nombre quién responderá a las solicitudes de cotización y a las aprobaciones de registro durante el fin de semana, y con qué rapidez.

Para la configuración completa, vea la guía de reglas de pedido y condiciones, la guía de precios mayoristas y la guía de pedido rápido y RFQ.

Límites que conviene conocer antes de la venta

• El B2B nativo en Basic, Grow y Advanced permite 3 catálogos activos en todos los mercados B2B. Los catálogos directos de empresa, los depósitos y los pagos parciales son solo para Plus (tabla de planes).
• Los límites de pedido y los incrementos de cantidad de BSS son reglas de tienda, no de pago. Los pedidos manuales los ignoran.
• Nuestra guía dice que los descuentos automáticos de Shopify no se combinan con BSS Custom o Volume Pricing, y que los códigos solo funcionan si la opción Shopify Discount está activada. Esa afirmación procede solo de la guía y no la hemos confirmado en el código de la app, así que haga un pedido de prueba con su configuración exacta.
• Un enlace secreto es un enlace al portador. Cualquiera que tenga el enlace entra, así que no es un control de seguridad.

¿Qué debe hacer después del fin de semana?

Exporte los pedidos y revise qué regla usó cada uno: escalón, condiciones, cotización o pedido rápido. Mantenga los escalones que movieron volumen y elimine el resto. Envíe un agradecimiento con un enlace de reposición y después planifique la oferta de reposición de enero, mientras los compradores recuerdan el proceso. Añada las reglas ganadoras a su catálogo habitual, para que la preparación del año siguiente parta de una base probada.

Preguntas frecuentes

Fuentes

• Shopify: los comercios generan ventas BFCM récord de US$14.600 millones (2025), consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: funciones B2B por plan, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: requisitos y consideraciones para B2B, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: reglas de cantidad y precios por volumen, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: descuentos y catálogos B2B, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: condiciones de pago B2B, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Centro de ayuda de Shopify: lista de comprobación de configuración para tiendas B2B mixtas, consultado el 4 de octubre de 2026.
• Shopify: B2B nativo para más comercios (2 de abril de 2026), consultado el 4 de octubre de 2026.
• Precios de los planes de BSS y valoraciones: ficha de BSS B2B Solution (4,9; 1.190 reseñas) y ficha de BSS B2B Lock (4,9; 653 reseñas), a fecha de 19 de octubre de 2026.

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn
• Pinterest