Energy Connections, distributeur victorien d’équipements d’énergie hors réseau, fait tourner sa boutique Shopify exclusivement réservée aux professionnels du métier. Les installateurs demandent l’accès via un formulaire professionnel qui demande l’ABN et le type de métier, voient « Login For Pricing » jusqu’à leur approbation, puis reçoivent des prix selon leurs tags grâce à BSS B2B Solution.
À propos d’Energy Connections
Energy Connections est un fournisseur d’équipements hors réseau basé à Pakenham, dans l’État de Victoria. La page d’accueil le présente comme un distributeur agréé Victron Energy, avec plus de dix ans d’expérience, et son slogan est « design, supply, support ». La méta-description cite les marques proposées : Victron Energy, Powerplus Energy et les batteries Zenaji, avec des chargeurs-onduleurs et des régulateurs de charge solaire disponibles en ligne.
Le catalogue est riche et technique. Les collections couvrent les batteries, les chargeurs de batterie, les moniteurs et systèmes de gestion de batterie, les onduleurs et chargeurs-onduleurs, les régulateurs de charge solaire MPPT, les convertisseurs et chargeurs DC/DC, la protection des circuits, les câbles, connecteurs et cosses, la distribution DC, les transformateurs d’isolement et les platines précâblées. Un calculateur de câbles et de fusibles pour onduleurs figure dans le pied de page, ainsi qu’une série de pages pratiques sur le choix des batteries, des régulateurs solaires et des chargeurs. Le public visé : les personnes qui conçoivent et installent des systèmes, comme les électriciens, les électriciens automobiles, les installateurs de sécurité et de vidéosurveillance (CCTV), et les revendeurs.
La boutique dessert quatre marchés listés sur la page d’accueil : les mini-maisons, le stockage par batteries, les platines précâblées et les systèmes hors réseau. Un showroom à Pakenham est ouvert en semaine et sur rendez-vous le samedi. Ce focus porte sur la boutique en ligne.
Le modèle B2B : réservé aux professionnels, sur justificatif
Energy Connections ne vend pas au grand public par cette boutique. La diapositive de la page d’accueil affiche TRADE B2B STORE, suivi de la mention « Trade professionals only » et d’une invitation à s’inscrire pour accéder aux conditions professionnelles, débloquer toute la gamme, les prix pro et l’assistance experte. Le bouton indique « Log In or Request Access ». Le menu principal reprend l’offre avec un élément « Request Trade Access », et le pied de page comporte un lien « Trade and Wholesale ».
Une boutique réservée aux professionnels répond à un problème classique des distributeurs. Les prix pro sont destinés aux installateurs, mais la recherche envoie aussi les particuliers et les chercheurs de prix vers les mêmes pages. La boutique écarte ces visiteurs de la liste de prix et offre aux installateurs un accès clair.
L’avis public du propriétaire est court : très satisfait du suivi de l’application et d’un excellent support jusqu’ici. Il a été rédigé huit jours après l’installation, donc la boutique en était à sa première semaine d’utilisation. Ce que nous pouvons examiner, c’est la conception choisie par l’équipe : un formulaire conçu pour qualifier les demandes, et des prix affichés après approbation.
Comment la boutique gère la vente en gros
« Login For Pricing » à la place d’un prix
Un visiteur non connecté qui ouvre une page produit voit le nom du produit, la mention « Login For Pricing » à la place du prix, une note indiquant que les taxes sont incluses et que la livraison est calculée au paiement, et un bouton gris « Login To Purchase ». Les informations de retrait pour le showroom de Pakenham restent affichées. La page transmet trois messages à la fois : c’est une boutique professionnelle, le prix se trouve derrière la connexion, et le produit existe et fait partie de la gamme.
Sur les pages de collection, chaque fiche affiche la même mention. Un visiteur peut parcourir la gamme, voir les notes et lire les spécifications, mais ne peut ni voir un prix ni ajouter quoi que ce soit au panier. Le message est clair et cohérent. Masquer les prix sur la page contrôle ce que la boutique affiche. Ce n’est pas une barrière de sécurité, car Shopify diffuse les données produit par d’autres routes ; une boutique qui a besoin d’une vraie confidentialité ne doit donc pas s’y fier seule. Le cas d’usage sur masquer les prix de gros aux visiteurs non connectés détaille les réglages et les limites. Nous n’avons pas vérifié quel composant affiche le libellé « Login For Pricing » sur cette boutique. BSS B2B Lock est l’application BSS conçue pour masquer les prix et le bouton d’ajout au panier, et le guide pour masquer les prix explique la marche à suivre.
Remarquez ce qui reste public. Le calculateur de câbles et de fusibles, les guides sur le choix des batteries et des régulateurs, les photos produit et les spécifications sont tous accessibles aux visiteurs. Seuls le prix et l’achat restent derrière la connexion. Pour un distributeur technique, cette séparation a du sens : le contenu qui aide un installateur à spécifier un système attire aussi les installateurs sur le site, et les conditions commerciales sont réservées aux personnes qui ont prouvé leur statut professionnel. Les guides vendent, le formulaire qualifie.
Un formulaire qui qualifie les installateurs
Le formulaire Request Access comporte deux sections. Les coordonnées principales demandent le prénom, le nom, l’e-mail et le mot de passe. Les données professionnelles demandent le nom de l’entreprise et l’ABN, puis le type de métier (électricien agréé, électricien automobile, sécurité ou vidéosurveillance, revendeur ou autre), un numéro REC ou d’accréditation facultatif, si l’entreprise installe des équipements solaires, et la clientèle visée : réseau, hors réseau ou les deux. Le téléphone, l’adresse, le code postal et une zone de texte intitulée « Tell us about your business » complètent le formulaire. Quatorze champs au total.
Chaque question a un rôle. L’ABN identifie l’entreprise. Le type de métier et le numéro d’accréditation permettent à un membre de l’équipe de vérifier si le candidat est habilité pour ce travail. Les questions sur le solaire et la clientèle aident l’équipe commerciale à savoir quoi recommander. Le résultat est une demande qu’une personne peut approuver en une minute, sans appel téléphonique pour savoir ce que fait l’acheteur.
Sur téléphone, le formulaire reste sur une seule colonne et le champ téléphone conserve son sélecteur de pays, ce qui convient aux installateurs qui font leur demande depuis leur camionnette.
Les fonctionnalités de BSS B2B Solution à l’œuvre
Nous avons comparé la boutique à la configuration de production de l’application : une vérification en lecture seule des modules ayant des règles actives, sans donnée client ni commande. Les prix et les valeurs de remise ne sont pas publiés ici.
| Fonctionnalité | Ce que nous avons constaté | En savoir plus |
|---|---|---|
| Formulaire d’inscription | Un formulaire Request Access en ligne avec des questions sur l’ABN, le type de métier et l’accréditation, construit avec l’éditeur de formulaires BSS | Formulaire d’inscription avec approbation |
| Custom pricing | Règles actives pour des clients précis et pour des tags clients, certaines limitées à des collections | Remises par collection ou par tag |
De l’approbation au prix
Le fonctionnement est simple. Le formulaire crée une fiche client et peut ajouter un tag à l’approbation du compte. Les règles de custom pricing qui ciblent ce tag modifient ensuite ce que le client paie. Comme deux des règles par tag sont limitées à des collections, la boutique peut traiter différemment les familles de produits, par exemple une marge différente sur les batteries que sur les câbles. La règle pour des clients précis gère un compte avec son propre accord. Lorsque plusieurs règles peuvent s’appliquer, un numéro de priorité décide, le plus petit numéro l’emportant.
Le formulaire d’exemple du guide comprend un champ ABN et une liste déroulante qui ajoute un tag selon la réponse. Pour le formulaire d’Energy Connections, la liste déroulante du type de métier est l’endroit naturel pour trier les acheteurs : un électricien agréé et un revendeur peuvent mériter des prix différents, et le tag peut suivre le choix. Voir faire tourner une boutique réservée aux professionnels pour le parcours complet, de la demande à la commande, et vérifier un numéro fiscal professionnel pour le champ ABN.
Le tag d’approbation est un simple réglage de texte. Une vérification manuelle permet à l’équipe de contrôler le numéro de licence avant d’appliquer le tag, et le cas d’usage d’approbation et de notification montre les e-mails envoyés au candidat.
Les règles de custom pricing décident qui obtient un prix : tous les clients, les clients connectés, les clients non connectés, des clients précis ou des tags clients. Les règles d’Energy Connections utilisent les deux dernières options. Le guide du custom pricing décrit les cartes de règles.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Indiquez-le sur la page d’accueil. Une diapositive qui annonce « Trade professionals only » filtre l’audience avant qu’elle ne se heurte à un mur de connexion.
- Qualifiez dans le formulaire. Demandez un numéro d’entreprise, un type de métier et un numéro d’accréditation pour que l’approbation prenne une minute.
- Utilisez les réponses. Une liste déroulante du type de métier peut piloter le tag client, qui pilote le prix.
- Gardez le produit visible. Montrer à tous les noms, photos et spécifications des produits aide le référencement et permet aux acheteurs de confirmer la gamme avant de faire une demande.
- Donnez à chaque segment de clients sa propre règle. Des règles de tags limitées aux collections permettent de fixer des prix différents pour les batteries et les câbles.
- Ne considérez pas le masquage des prix comme une sécurité. Il contrôle la page, pas les données ; gardez donc les conditions réellement confidentielles hors de la boutique.
L’avis d’Energy Connections
Energy Connections a laissé un avis public sur BSS B2B Solution, sur le Shopify App Store : 5 étoiles sur 5, le 30 juin 2026, après huit jours d’utilisation. Cité en entier :
“Very happy with the follow up support from the app. Seems like a great app with excellent support so far.” (Citation originale en anglais)
Energy Connections, avis public sur la fiche BSS B2B Solution, 5 étoiles, 30 juin 2026
L’avis est une première impression et met l’accent sur le support. Cela correspond à la situation : la boutique découvre l’application, et sa configuration, un formulaire sur mesure et plusieurs règles, comporte assez d’éléments mobiles pour qu’une équipe réactive compte dès la première semaine.
FAQ
Une boutique Shopify peut-elle être réservée aux professionnels ?
Oui. Une boutique peut indiquer qu’elle ne s’adresse qu’aux professionnels, afficher « Login For Pricing » aux visiteurs et donner les prix aux comptes approuvés après connexion. Voir faire tourner une boutique B2B uniquement avec les trois applications BSS.
Comment vérifier qu’un candidat est bien un professionnel habilité ?
Demandez le numéro de licence ou d’accréditation dans le formulaire d’inscription, et examinez les demandes avant de les approuver. Un champ de numéro fiscal comme l’ABN peut être validé en direct.
Peut-on afficher des prix différents selon les types de métier ?
Oui. Ajoutez une liste déroulante pour le type de métier, taguez chaque compte selon la réponse, et ciblez une règle de custom pricing sur chaque tag. Les règles peuvent être limitées à des collections.
Masquer les prix aux visiteurs est-il sécurisé ?
Non. Cela contrôle ce que la boutique affiche, et les données produit restent accessibles par d’autres routes. Utilisez-le pour cadrer ce que voient les visiteurs, pas pour protéger des informations confidentielles.
Les moteurs de recherche verront-ils encore mes produits ?
Les noms, images et descriptions des produits restent sur la page, donc les produits restent visibles pour la recherche. Le prix est la seule partie qui change pour les visiteurs. Certaines applications proposent un réglage pour masquer les prix dans Google ; le guide de BSS B2B Lock en explique les limites.
Ce focus repose sur le site public d’Energy Connections et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la boutique publique, avec le numéro de téléphone masqué. Les captures d’admin sont des exemples étiquetés tirés du guide utilisateur de BSS, et la description des fonctionnalités actives provient d’une vérification en lecture seule de la configuration.