Gohobi, une marque londonienne d’articles de maison et de thé, vend en gros aux boutiques, salons de thé et établissements de restauration via un formulaire d’inscription direct. Les partenaires approuvés bénéficient de prix par tag et de règles de livraison configurés dans BSS B2B Solution. Cette présentation de boutique passe en revue les pages publiques et ce qui se trouve derrière elles.
Points clés
- Gohobi propose deux voies aux acheteurs grossistes : une place de marché grossiste externe ou un formulaire d’inscription direct.
- La voie directe comprend des retours d’échantillons sous 30 jours pour les acheteurs britanniques, des seuils de livraison gratuite et des commandes sur mesure.
- La configuration de tarification intégrée à la boutique s’appuie sur un tag client Wholesale Approved, avec des groupes distincts pour le Royaume-Uni et l’étranger.
- L’avis public du marchand salue le support par chat en direct pendant la première mise en place B2B.
À propos de Gohobi
Gohobi, écrit Gohōbi sur le site, est une marque d’articles de maison et de style de vie basée à Londres, fondée en 2020. Sa page À propos décrit une collection sélectionnée auprès d’artistes, de créateurs indépendants, d’ateliers spécialisés et de fabricants choisis en Asie de l’Est et au-delà. Ce mélange est voulu : certaines pièces viennent de petits ateliers qui utilisent des techniques traditionnelles, d’autres d’ateliers expérimentés capables de produire des objets bien conçus à un prix plus accessible. La philosophie affichée par la marque est Buy Less, Buy Better.
La navigation principale ressemble à celle d’une boutique de style de vie : New Arrivals, Teaware, Matcha, Tea Leaves, Tableware, Home Decor, Lifestyle, Gifts, un menu Brands et une sélection Takumi Edit. Les services comprennent les coffrets cadeaux, la réparation kintsugi, les événements et la personnalisation de produits. Le catalogue est vaste : la page grossiste renvoie vers une collection de plus de 2 100 produits, des porte-encens aux repose-baguettes, en passant par la céramique, les tabliers et le matcha.
Cette largeur explique l’offre grossiste. Un salon de thé, une boutique de cadeaux ou un restaurant n’achète pas un seul produit. Il achète une sélection, souvent avec un élément sur mesure comme un emballage à son image, et il veut une voie claire pour les commandes répétées. La boutique convient bien à un modèle hybride, avec des prix de détail en livres pour tous et des conditions grossistes pour les partenaires approuvés.
Le modèle B2B de Gohobi : deux voies grossistes et un programme de partenaires direct
L’entrée Wholesale du menu ouvre un court bloc de texte, Wholesale at Gohobi : apportez la beauté de la culture du thé à votre boutique ou à votre entreprise, avec une sélection de théières et d’articles de maison, parfaite pour les boutiques, salons de thé et lieux de restauration. Il liste trois raisons de devenir partenaire : un savoir-faire authentique, un lien culturel et des options souples, dont les commandes en gros, les collaborations de marque et un accompagnement personnel.
Vient ensuite un choix. L’acheteur peut commander via une place de marché grossiste externe, ou s’inscrire pour un achat grossiste direct chez Gohobi. La page grossiste dédiée met d’abord en avant la place de marché, puis présente la voie directe sous le titre Vous préférez commander directement chez nous ? C’est une façon judicieuse de servir les deux publics : certains acheteurs apprécient le paiement de la place de marché, d’autres veulent une relation directe avec la marque.
| Question | Ce que la boutique indique ou montre |
|---|---|
| À qui s’adresse-t-elle ? | Boutiques, salons de thé et lieux de restauration |
| Comment les acheteurs commencent-ils ? | Commander via une place de marché grossiste, ou s’inscrire directement avec le formulaire grossiste |
| Échantillons ? | Les clients britanniques peuvent commander des échantillons et les retourner sous 30 jours |
| Livraison ? | Livraison gratuite au Royaume-Uni à partir de 300 livres, livraison internationale gratuite à partir de 1 500 livres (fret maritime par défaut) |
| Travaux sur mesure ? | Créations et emballages sur mesure adaptés à la marque de l’acheteur |
Comment la boutique Gohobi gère le gros
1. Une voie directe qui explique ce que vous obtenez
La section directe est courte et précise. Sous un bouton Sign Up As Wholesale Partner (S’inscrire en tant que partenaire grossiste), trois cartes d’avantages : Sample with Confidence (échantillon sans risque), Free Shipping (livraison gratuite) et Custom Orders Available (commandes sur mesure possibles). Pour un nouveau détaillant, ces cartes répondent aux vraies questions : puis-je essayer avant de m’engager ? combien coûtera le transport ? pouvez-vous faire cela pour ma marque ? La page ne promet aucune remise : l’avantage est une relation et un niveau de service.
2. Un formulaire grossiste qui demande une preuve d’activité
Le formulaire d’inscription est un formulaire d’enregistrement standard de BSS B2B Solution. Il demande le prénom, le nom, l’e-mail et un mot de passe, puis l’entreprise, le téléphone, l’adresse, la ville, le pays et le code postal. Trois champs servent à la vérification : Business Website (obligatoire), Business Instagram et Business Type (obligatoire), suivis d’une validation de numéro de TVA UE et d’une case d’abonnement à la newsletter.
Pour une marque de cadeaux ou de style de vie, un site web et un identifiant Instagram sont le moyen le plus rapide de vérifier qu’un candidat est une vraie boutique. Le type d’entreprise indique à l’équipe la catégorie de revendeur à utiliser. La page des revendeurs permet même de filtrer par Home Decor Store, Gift Store, Cafe ou Restaurant, et Florist ou Garden Store, ce qui correspond aux publics de la page grossiste. Un champ d’identifiant fiscal professionnel avec validation en direct est disponible dans les formulaires BSS ; voir vérifier le numéro fiscal d’une entreprise à l’inscription.
3. Le détail reste ouvert, avec des prix dans la devise du visiteur
Le grossiste ne cache pas la boutique. Un visiteur voit la même fiche produit qu’un client particulier : prix en livres, options de taille et de couleur, boutons Add to cart (ajouter au panier) et Buy it now (acheter maintenant). Les prix sont affichés toutes taxes comprises et la livraison est calculée au paiement. Un sélecteur de pays et de langue se trouve dans l’en-tête, et la barre de livraison gratuite indique les seuils pour le Royaume-Uni et les commandes internationales.
4. Les règles de prix sont visibles dans le code source de la page
La boutique intègre sa configuration B2B dans la page, comme le font de nombreuses apps. La lecture de cette configuration montre des règles qui ciblent un tag client nommé Wholesale Approved, avec des groupes distincts marqués UK customer et Overseas customer, et des règles qui incluent ou excluent des collections entières. Nous ne l’utilisons que pour décrire la structure : l’approbation ajoute un tag, et ce tag détermine les règles de prix et de livraison applicables. Ce schéma permet à une boutique britannique et à un distributeur à l’étranger d’obtenir des conditions différentes à partir d’une seule boutique.
Pour reproduire le même dispositif, lisez les guides associés : prix grossiste par tag client, remises par collection ou par fournisseur et tagging automatique des clients selon leurs dépenses ou leur nombre de commandes.
Les fonctionnalités BSS qui font tourner la configuration de Gohobi
Les données de configuration agrégées du backend BSS B2B Solution, à la date du 5 octobre 2026, montrent l’app sur un plan payant avec ces modules actifs :
- Custom Pricing. Trois règles de pourcentage actives ciblent des tags client : deux s’appliquent par collection de produits, et une s’applique à tous les produits sauf certaines collections choisies.
- Shipping Rate. Deux règles actives ciblent des tags client, ce qui permet de faire varier le coût de livraison selon le groupe.
- Auto-tagging. Deux règles de tagging automatique sont activées.
- Registration form. Un formulaire est actif ; il attribue un tag et envoie un e-mail.
BSS B2B Lock et BSS B2B Quote ne font pas partie de cette histoire. L’avis public du marchand ne porte que sur BSS B2B Solution.
L’éditeur de formulaire contient les champs de Gohobi. Vous choisissez parmi des champs texte, nombre, date, fichier, liste déroulante, case à cocher, bouton radio et titre, ainsi qu’un champ d’identifiant fiscal, puis vous prévisualisez le formulaire. Le tag attribué à l’approbation relie l’inscription à la tarification. Voir formulaire d’inscription grossiste avec approbation et approuver, refuser et notifier les candidats grossistes.
Une règle de prix peut s’appliquer à tous les clients, aux clients connectés, à des clients précis, à des tags client ou à des lieux d’entreprise. Avec les tags, chaque partenaire approuvé profite de la règle dès qu’il est tagué. Quand deux règles se chevauchent, le numéro de priorité le plus bas l’emporte au sein du même module ; voir le fonctionnement de la priorité des règles.
Les règles de Shipping Rate modifient le coût de livraison du public visé, ce qui convient à des seuils de livraison gratuite différents pour les partenaires britanniques et étrangers. Voir facturer des frais de traitement et des tarifs de livraison sur mesure.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre de Gohobi
- Proposez plus d’une voie. Une place de marché pour la commodité et un formulaire direct pour la relation servent des acheteurs différents.
- Détaillez le service, pas seulement le prix. Retours d’échantillons, seuils de livraison gratuite et commandes sur mesure réduisent le risque pour un nouveau revendeur.
- Demandez un site web et un Instagram. Deux champs suffisent souvent à confirmer une vraie boutique.
- Taguez par approbation et par région. Un tag Wholesale Approved plus des tags Royaume-Uni et étranger permettent à une seule boutique de servir les deux.
- Gardez le détail simple. Des prix publics et un paiement classique gardent les particuliers hors du parcours grossiste.
- Prévoyez une courbe d’apprentissage. L’avis ci-dessous dit que la première mise en place B2B a demandé de l’apprentissage, et que le support a aidé.
Si vous partez de zéro, voir créer une boutique grossiste de zéro et vendre en B2B et en B2C depuis une seule boutique Shopify.
L’avis du marchand
L’avis public de Gohobi sur BSS B2B Solution, sur le Shopify App Store, donne cinq étoiles, daté du 25 février 2025, après 14 jours d’utilisation. Nous le citons mot pour mot :
This was our first time building a B2B Shopify store using the BSS B2B app, and while it was a learning curve at first, the live chat support team made the process so much smoother. Selina and Emma have been incredibly helpful, resolving our issues efficiently and providing excellent support every step of the way. We couldn’t recommend the app enough!
Gohobi, United Kingdom, 5 stars, February 25, 2025. Read the review on the Shopify App Store
(Citation originale en anglais)
L’avis est franc sur le départ : une courbe d’apprentissage, puis un processus plus fluide grâce au chat en direct. Cela correspond à la structure décrite plus haut, où le formulaire, les règles de tag et les règles de livraison doivent être cohérents. Prévoyez du temps pour la première configuration et sollicitez le support tôt.
FAQ : proposer le grossiste sur la boutique Shopify d’une marque de style de vie
Puis-je proposer à la fois une place de marché grossiste et un formulaire grossiste direct ?
Oui. La page grossiste de Gohobi présente d’abord la voie place de marché, puis l’inscription directe des partenaires. La voie directe utilise un formulaire d’inscription BSS B2B Solution, si bien que les partenaires approuvés reçoivent des prix et conditions par tag sur votre propre boutique.
Que demander sur un formulaire grossiste pour confirmer qu’il s’agit d’une vraie boutique ?
Un site web professionnel, un Instagram professionnel ou un profil social, un type d’entreprise et, pour les ventes dans l’UE, un numéro de TVA. Le formulaire de Gohobi demande tous ces éléments. Le formulaire impose les champs obligatoires ; reste à vous de choisir une approbation manuelle ou automatique.
Comment donner des conditions différentes aux acheteurs britanniques et étrangers ?
Attribuez des tags client différents, par exemple un pour les clients britanniques et un pour les clients étrangers, puis ciblez-les avec des règles de prix ou de tarif de livraison distinctes. Voir frais de traitement et livraison sur mesure pour le grossiste.
Faut-il masquer les prix aux particuliers ?
Pas forcément. Gohobi affiche publiquement les prix aux particuliers et applique les conditions grossistes aux comptes marqués. Si vous voulez masquer les prix, BSS B2B Lock peut le faire ; voir masquer les prix grossistes aux visiteurs invités.
Vous voulez une configuration similaire ? Commencez par la page BSS B2B Solution et sa page tarifs.
Cette présentation de boutique repose sur le site public de Gohobi et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures d’écran montrent la vitrine publique, avec une adresse e-mail professionnelle masquée. Les images intitulées Example configuration proviennent de notre documentation et ne sont pas l’admin de Gohobi.