Stakk est un distributeur de Stockholm en batteries domestiques, panneaux solaires, bornes de recharge pour véhicules électriques et matériel de fixation, qui vend aux installateurs et revendeurs en Suède. Sa boutique Shopify affiche les caractéristiques à tout le monde, mais masque les prix jusqu’à l’approbation d’un partenaire. Voici comment la boutique suédoise gère cela, avec BSS B2B Solution et BSS B2B Lock.
Points clés
- Les prix sont masqués aux visiteurs non connectés : les fiches produit et les pages affichent « Bli kund för att se pris » (« Devenir client pour voir le prix »).
- Une page partenaire présente six avantages revendeur avant le formulaire de candidature, et le formulaire demande un numéro d’organisation et un e-mail de facturation, comme les acheteurs professionnels suédois l’attendent.
- En coulisses, BSS B2B Solution gère le formulaire d’inscription, les tags, les listes de prix et les commandes manuelles, et BSS B2B Lock masque les prix.
- Le marchand a évalué les deux apps sur le Shopify App Store et a salué les groupes de prix et le support par chat.
À propos de Stakk
Stakk se présente comme « votre distributeur en énergie, chauffage et recharge de véhicules électriques » (le titre suédois dit « Din distributör inom energi, värme och elbilsladdning »). Le site décrit Stakk comme un partenaire pour « la maison énergétique nouvelle génération », qui propose le stockage d’énergie, le solaire, la recharge et le chauffage, et aide les clients à bâtir des systèmes énergétiques durables et économiques. Selon un texte du site, le nom joue sur le mot anglais stack, qui se dit lager en suédois, et le logo représente trois couches de stockage : stocker l’électricité que vous produisez, stocker pour votre propre consommation, et stocker pour soutenir le réseau. L’ambition affichée est de devenir le distributeur de niche de référence pour le stockage d’énergie des particuliers et des propriétaires.
Le catalogue est organisé pour les installateurs. Le menu comprend la recharge (boîtiers muraux AC, câbles de recharge, équilibrage de charge et chargeurs DC) et l’énergie (batteries domestiques, batteries professionnelles, onduleurs, panneaux solaires, matériel de fixation et accessoires), ainsi qu’un menu de marques avec des noms comme SAJ, Easee, Zaptec, NexBlue, EvBee, LONGi, Nordmount et Weland. Le pied de page indique une adresse à Stockholm et un numéro commercial et de support. La boutique est presque entièrement en suédois, donc nous traduisons le texte visible que nous décrivons.
Le modèle B2B : un distributeur réservé aux pros avec un catalogue visible
Les clients de Stakk ne sont pas des particuliers. Le texte de la page d’accueil dit qu’il vous aide à créer des systèmes énergétiques « pour vos clients », et les témoignages de la page viennent d’installateurs. La boutique se comporte donc comme le portail d’un distributeur : le catalogue et les caractéristiques sont publics, pour que les installateurs puissent comparer les systèmes, mais le prix est réservé aux partenaires approuvés. Le bouton principal de la page d’accueil est « Bli kund » (« Devenir client »), et le menu le répète à côté de « Logga in » (« Se connecter »).
C’est le juste milieu entre une boutique entièrement ouverte et une boutique entièrement verrouillée. Des caractéristiques ouvertes gardent le site utile pour le référencement et pour les installateurs qui comparent des modèles. Des prix masqués protègent les accords du distributeur avec ses fabricants et ses revendeurs. Si vous choisissez entre les deux modèles pour votre propre boutique, notre guide sur masquer les prix de gros aux visiteurs non connectés et le hub sur le contrôle d’accès comparent les options.
Parcours des surfaces de vente en gros
Des prix remplacés par une invitation
Sur la page d’accueil, une section intitulée « Batteripaket Villa » (« Forfaits batteries pour maisons ») propose des forfaits prêts à l’emploi avec un onduleur hybride et des batteries. Chaque carte affiche un nom, un numéro d’article et la mention « Bli kund för att se pris » (« Devenir client pour voir le prix »). Le même message remplace le prix sur les fiches produit que nous avons ouvertes, et ces fiches gardent visible la fiche technique, par exemple la configuration des phases, l’indice de protection IP et la garantie produit de dix ans d’une batterie domestique.
La fiche produit propose aussi un numéro de téléphone pour les achats plus importants (« Vill du handla större partier, ring … », « Vous voulez acheter de plus gros lots ? Appelez … »), et le bouton d’ajout au panier est grisé pour les visiteurs non connectés. Un prix masqué de cette façon est un choix d’affichage fait par l’extension de thème de BSS B2B Lock. Le prix peut rester accessible via les points de terminaison publics des produits Shopify : c’est un moyen d’empêcher les visiteurs occasionnels de le voir, pas une mesure de sécurité. Notre guide sur masquer les prix aux visiteurs non connectés détaille les options.
Une page partenaire qui vend la relation
La page « Bli partner » (« Devenir partenaire ») s’ouvre sur « Fördelar med att bli återförsäljare hos Stakk » (« Avantages à devenir revendeur chez Stakk ») et six courts blocs. En traduction, ils promettent un support technique à chaque étape (conseil, aide au dimensionnement, accompagnement à la mise en service et dépannage par téléphone et e-mail), des systèmes complets préassemblés, testés et compatibles, une formation et une connaissance produit, la génération de leads et une formation commerciale qui transmet les demandes aux installateurs agréés, une logistique rapide dans toute la Suède, y compris directement à l’adresse du client final, et les systèmes les plus demandés en stock, dont le SAJ HS3 et des kits complets.
Pour un distributeur, cette page fait le travail d’un appel commercial. Elle indique à un installateur ce que vaut le compte avant de demander un numéro d’entreprise.
Un formulaire de candidature adapté aux acheteurs pros suédois
Le formulaire « Ansökan om att bli partner » (« Demande pour devenir partenaire ») comporte deux groupes. Le premier, « Kontaktuppgifter » (coordonnées), demande le prénom, le nom et l’e-mail. Le second, « Företagsuppgifter » (données de l’entreprise), demande le nom de l’entreprise, le numéro d’organisation (« Organisationsnummer »), un e-mail de facturation (« Faktura mail »), un téléphone, une adresse, une ville et un code postal. Le candidat accepte la politique de confidentialité et les conditions générales en envoyant le formulaire. Le formulaire n’a pas de champ mot de passe : un candidat n’obtient donc pas d’identifiant au moment de postuler. Le marchand valide d’abord la demande.
Deux détails méritent d’être repris. Le numéro d’organisation permet au marchand de vérifier l’entreprise dans le registre du commerce suédois avant l’approbation, et l’e-mail de facturation envoie les documents financiers au service comptable plutôt qu’à l’installateur qui a passé la commande. Notre guide pour construire un formulaire d’inscription montre comment ajouter des champs personnalisés de ce type.
Sur téléphone
Les installateurs consultent souvent le site sur le terrain. La page d’accueil garde son bouton « Bli kund » directement sous le titre sur un petit écran.
Quelles fonctionnalités de BSS alimentent la boutique
Stakk a installé BSS B2B Solution en mai 2025, sur un plan Platinum, et utilise aussi BSS B2B Lock. Nous avons confirmé les types de fonctionnalités à partir des données de configuration des apps pour cette présentation, sans examiner les volumes d’affaires.
- BSS B2B Lock masque les prix. La boutique charge l’extension de thème Lock, qui masque les éléments de prix aux visiteurs non connectés, et le message qui les remplace indique « Bli kund för att se pris ». Voir masquer le panier et les prix pour les visiteurs et ajouter un bouton de demande d’accès aux pages verrouillées.
- Un formulaire d’inscription avec approbation et tags. Le formulaire applique un tag client, envoie des notifications par e-mail et enregistre le consentement à la confidentialité. Voir un formulaire d’inscription pro avec approbation et approuver et notifier les candidats.
- Listes de prix pour les clients taggés. Une règle de liste de prix active cible les tags clients, ce qui permet aux installateurs approuvés de voir leurs prix partenaires une fois connectés. Les listes de prix sont une fonctionnalité Platinum. Voir créer une liste de prix par groupe d’acheteurs.
- Tarification personnalisée pour des clients précis. Une règle de tarification personnalisée s’applique à des clients sélectionnés, une façon typique de donner ses prix propres à un grand compte. Voir des prix spéciaux par tag client.
- Tags automatiques et commandes manuelles. Une règle de tag automatique s’exécute à l’inscription, et le module Manual Orders est utilisé, ce qui permet de créer des commandes pour des partenaires qui commandent par téléphone. Voir passer des commandes pour le compte de clients.
Les quatre images ci-dessus viennent de boutiques de démonstration. Elles montrent ce que fait chaque réglage : le premier décide de masquer le prix, le bouton d’ajout au panier, ou les deux, et de masquer aussi les prix dans les résultats de recherche Google ; le deuxième montre un prix verrouillé sur une vitrine de démonstration ; le troisième est une règle de liste de prix, et le quatrième un tag automatique qui donne un tag à un client quand un événement se produit. Le guide sur utiliser Lock avec les tags d’inscription de BSS B2B Solution explique comment les deux apps partagent le même tag client.
Ce que d’autres marchands peuvent reprendre
- Montrez les caractéristiques, masquez les prix. Les installateurs peuvent comparer les modèles pendant que vous réservez les prix aux partenaires approuvés.
- Remplacez le prix par un appel à l’action. « Devenir client pour voir le prix » vaut mieux qu’un espace vide, parce que le visiteur sait quoi faire ensuite.
- Vendez le partenariat sur sa propre page. Listez ce qu’un compte inclut (support, formation, logistique, stock) avant le formulaire.
- Demandez les champs dont votre service financier a besoin. Le numéro d’organisation et l’e-mail de facturation évitent des échanges plus tard.
- Proposez une ligne téléphonique pour les grosses commandes. Elle offre aux gros acheteurs un contact humain et soulage le panier.
- Utilisez un seul tag pour les deux apps. Un tag d’inscription que lisent la règle Lock et la liste de prix garde la configuration simple.
Les avis du marchand
Stakk a évalué les deux apps sur le Shopify App Store le 5 août 2025, après environ trois mois d’utilisation. Nous reprenons les deux avis publics tels qu’ils ont été écrits. Les avis sont en anglais : nous les citons sans traduction.
Great app with a lot of functions that makes it easier and more cost effective compared to the higher price for getting the same functions with shopify. We have used it for our B2B sales and creating various price groups which have been great! Again, Jonas in the support is very helpful when questions arise.
Stakk, Suède, 5 étoiles, 5 août 2025, avis de BSS B2B Solution sur le Shopify App Store(Citation originale en anglais)
We used this app for several functions and the wholesale pricing solution was perfect and simple to use! Support has also been excellent with Jonas in the chat.
Stakk, Suède, 5 étoiles, 5 août 2025, avis de BSS B2B Lock sur le Shopify App Store(Citation originale en anglais)
Le premier avis porte sur les groupes de prix et le coût, le second sur la simplicité et le support par chat. Les deux correspondent à ce que montre la boutique : un distributeur qui a besoin de prix différents pour différents groupes de partenaires et veut les garder hors de la page publique.
Installez Lock pour remplacer les prix par un message, puis ajoutez un formulaire d’inscription et une liste de prix liés au même tag client.
Voir BSS B2B Lock sur le Shopify App StoreFAQ : une boutique de distributeur avec prix masqués
Peut-on afficher les produits et masquer les prix sur Shopify ?
Oui. Une app de verrouillage peut remplacer le prix par un message comme « Devenir client pour voir le prix » pour les visiteurs non connectés ou non approuvés, tandis que le titre, les images et les caractéristiques restent visibles.
Un prix masqué est-il sécurisé ?
Un prix masqué est un contrôle d’affichage. Shopify diffuse les données produit par des points de terminaison publics, donc un visiteur déterminé peut quand même le trouver. Utilisez-le pour empêcher les visiteurs occasionnels de voir les prix, et utilisez des règles d’accès ou une boutique verrouillée quand le prix doit rester privé.
Que doit demander une demande de compte pro en Suède ?
En général, le nom de l’entreprise, le numéro d’organisation, un e-mail de facturation, un téléphone et une adresse, plus le consentement à vos conditions. Le numéro d’organisation permet de vérifier le registre du commerce avant l’approbation.
Comment les partenaires approuvés voient-ils leurs prix ?
Les candidats approuvés reçoivent un tag client. Une liste de prix ou une règle de tarification personnalisée pour ce tag leur donne leurs prix une fois connectés, et la règle de verrouillage les affiche à la place du message de prix masqué.
Les partenaires peuvent-ils commander par téléphone ?
Oui. BSS B2B Solution dispose d’un module Manual Orders pour créer une commande pour un client dans l’admin Shopify, avec les prix et les remises de ce client.
Cette présentation de boutique repose sur le site public de Stakk et sur ses avis publics sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. La boutique est en suédois, et le texte visible est traduit. Les captures d’écran montrent la boutique publique ; les captures de l’admin sont étiquetées comme exemples de configuration et ne montrent pas l’admin du marchand. Les types de fonctionnalités ont été confirmés à partir des données de configuration des apps ; aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients n’est utilisé.