Emitever, une marque d’éclairage LED dont les prix sont affichés en dollars US et qui est référencée à Hong Kong SAR sur l’App Store, fait tourner un catalogue Shopify unique pour tous, avec un programme partenaire en plus. Les partenaires approuvés bénéficient de paliers de remise publiés de 5 %, 10 % et 15 % selon le sous-total de commande, configurés dans BSS B2B Solution. Ce focus présente la structure et explique comment la reproduire.
Points clés
- Il n’existe pas de catalogue de gros séparé : les partenaires approuvés utilisent le même catalogue Emitever et reçoivent leurs prix via le système d’achat.
- Trois parcours d’achat sont détaillés : achat standard, tarification projet et programme partenaire.
- Le programme partenaire publie trois paliers : 5 % (de 1 à 999 $ US), 10 % (de 1 000 à 3 999 $ US) et 15 % (à partir de 4 000 $ US).
- L’avis public du marchand indique que BSS B2B est la meilleure des solutions B2B qu’il a utilisées en dix ans.
À propos d’Emitever
Emitever vend des systèmes d’éclairage LED plutôt que des ampoules isolées. Le catalogue couvre les bandeaux LED (y compris les bandeaux COB et le blanc réglable), les kits d’éclairage tout-en-un, les alimentations et les drivers gradables, la gradation et les commandes, les connecteurs et câbles, et le matériel de fixation. Beaucoup de fiches portent des informations de certification UL ou ETL, et les pages produit affichent des tableaux de spécifications, des options de tension et de puissance, ainsi que le nombre d’avis. Les prix sont en dollars US, et la barre du haut offre la livraison gratuite dès 100 $ US d’achat.
L’idée principale du site est la planification. Sa navigation regroupe les contenus en Products, Applications, Plan and Learn, Plan and Build, Resources et Partners. On y trouve des guides de systèmes, des guides d’achat, un calculateur de puissance, un configurateur de kit, un configurateur de système et des fiches de planification. Un client qui ne sait pas ce dont son projet a besoin peut commencer par un guide plutôt que par une liste de produits, et le pied de page reprend la promesse : des systèmes d’éclairage simplifiés.
C’est un cadre naturel pour le B2B. Installateurs, entrepreneurs, électriciens et concepteurs achètent des composants pour leurs projets, et ils se soucient de la compatibilité, de la documentation et des remises par volume. Un petit catalogue d’une quarantaine de produits, déclinés en de nombreuses options de puissance et de tension, est facile à expliquer, et un programme partenaire peut se placer à côté des outils de planification au lieu de les remplacer.
Le modèle B2B d’Emitever : un catalogue, trois façons d’acheter
Le hub Professionnels (la page derrière le menu Partners) s’ouvre sur Power and lighting for your projects, puis présente une courte liste de parcours : Specify Products, Plan a Complete System, Project Purchasing, Wholesale Program, Technical Resources et Professional Support. Une section intitulée « Buy the way the project requires » présente ensuite les options, et commence par une précision rassurante : il n’est pas nécessaire de rejoindre le programme partenaire pour acheter pour un projet.
| Parcours | Pour qui | Fonctionnement |
|---|---|---|
| Achat standard | Acheteurs qui savent ce dont ils ont besoin | Parcourez le catalogue, choisissez les produits et les quantités, et achetez normalement |
| Tarification projet | Commandes plus importantes ou besoins de projet qui nécessitent un examen | Demandez une tarification projet et obtenez de l’aide sans devenir partenaire |
| Programme partenaire | Entreprises approuvées avec des achats professionnels récurrents | Demandez un compte partenaire ; la tarification partenaire applicable est appliquée via le système d’achat |
La page précise que la tarification projet et l’adhésion grossiste sont deux parcours distincts. Un acheteur ponctuel peut demander de l’aide sans adhésion, tandis que le programme partenaire est réservé aux entreprises approuvées ayant des besoins continus. Cette séparation protège les deux parties : la marque n’accorde pas de remises permanentes aux acheteurs de projets ponctuels, et ces acheteurs ne sont pas contraints de rejoindre un programme dont ils n’ont pas besoin.
Comment la boutique Emitever gère la vente en gros
1. Un hub qui sépare la navigation de l’achat
La plupart des boutiques B2B cachent le gros derrière un lien de pied de page. Emitever le met en avant. Le menu Partners comprend Become a Partner, Partner Sign In, Professionals Hub, Commercial Solutions et Project Support, et la page du hub reprend ces actions dans un panneau « project desk ». Un acheteur qui cherche les conditions de gros atteint une page de programme en un clic.
2. Paliers publiés selon le sous-total de commande
La section partenaire énonce ses conditions sur la page. Trois cartes présentent les paliers : un palier Partner à 5 % pour des sous-totaux de 1 à 999 $ US, un palier Project à 10 % pour 1 000 à 3 999 $ US, et un palier Volume à 15 % pour 4 000 $ US et plus. Une mention en petits caractères indique que la tarification est soumise aux conditions de gros, à l’éligibilité, à la disponibilité et aux exigences d’achat, avec un lien vers un document de conditions d’une page.
Le document de conditions détaille le fonctionnement. Les paliers s’appliquent au sous-total du panier, un panier ne peut avoir qu’une seule règle de prix de gros au volume appliquée à la fois, et les règles ne s’additionnent pas. C’est le même comportement qu’une règle de tarification par volume basée sur la valeur dans BSS B2B Solution : le montant de commande de l’acheteur sélectionne un palier, et la remise correspondante s’applique aux produits éligibles. La configuration propre au marchand montre une règle de tarification par volume active pour les clients tagués, ce qui est cohérent avec ce fonctionnement.
3. Une demande de partenariat courte
La page de demande, Become an Emitever Wholesale Partner, invite à faire une demande de compte grossiste pour accéder à la tarification au volume et aux options d’achat pour votre entreprise ou vos projets. Le formulaire demande le prénom, le nom, l’e-mail et le mot de passe, puis la société, le téléphone, l’adresse, la ville, le pays et le code postal, avec un champ de validation de TVA UE à la fin. Il est volontairement court : le programme s’adresse aux entreprises approuvées, et l’équipe peut examiner une société à partir de son nom et de son adresse.
Un formulaire court est plus facile à remplir, et c’est l’étape d’approbation qui fait le tri. Si vous avez besoin de plus de preuves, ajoutez un champ de site web professionnel, de numéro fiscal ou de document ; voir un formulaire d’inscription avec logique conditionnelle et envois de fichiers. Pour un numéro fiscal, les formulaires BSS peuvent valider les numéros de TVA UE, de TVA britannique, EIN américain, ABN et GST indien pendant la saisie de l’acheteur.
4. Prix publics, avec prix partenaires ajoutés après approbation
Un visiteur voit le prix catalogue standard. Des boutons de variante affichent les options de puissance avec leurs propres prix, et la page produit propose un sélecteur de quantité et Add to cart. La tarification partenaire est appliquée via le système d’achat pour les comptes approuvés, si bien qu’un partenaire ne parcourt pas un catalogue différent. Les données de configuration montrent une règle de pourcentage active pour les clients tagués sur tous les produits, ce qui correspond à la façon habituelle de construire ce schéma : l’approbation ajoute un tag, et le tag sélectionne la règle.
Les fonctionnalités BSS à l’origine de la configuration Emitever
Les données de configuration agrégées du backend de BSS B2B Solution, au 5 octobre 2026, montrent l’application sur une offre payante, installée en juillet 2026, avec ces modules actifs :
- Formulaire d’inscription. Un formulaire est actif. Il attribue un tag aux candidats et accepte aussi les clients ayant déjà un compte boutique.
- Custom Pricing. Une règle de pourcentage active cible les clients avec un tag et couvre tous les produits.
- Tarification par volume. Une règle active cible les clients tagués, ce qui correspond à des paliers sélectionnés selon le sous-total de commande.
Ce sont des réglages modestes, et c’est un atout. La marque n’a pas construit un programme compliqué ; elle a choisi une structure simple et laissé le tag faire le travail.
Le tag est le pivot. Lorsqu’une demande de partenariat est approuvée, le formulaire attribue un tag, et chaque règle de prix qui cible ce tag s’applique dès lors. Voir formulaire d’inscription grossiste avec approbation et approuver, refuser et notifier les candidats grossistes.
La tarification par volume peut compter la quantité d’articles ou le montant dépensé, et s’appliquer à chaque produit éligible, à chaque variante ou à la commande entière. Les paliers d’Emitever selon le sous-total correspondent à l’option basée sur la valeur appliquée à toute la commande. Lorsque plusieurs règles correspondent, la règle au numéro de priorité le plus bas (0 à 99) l’emporte dans le même module ; voir comment fonctionne la priorité des règles.
Un tableau de plages comporte une valeur de début, une valeur de fin, un type de remise et une valeur de remise pour chaque palier, et vous pouvez ajouter autant de plages que nécessaire. Les remises en pourcentage gardent un programme comme celui d’Emitever facile à expliquer. Les guides associés sont tarifs dégressifs et seuils de quantité, un tableau de tarifs par volume sur les pages produit et prix par tag client.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre d’Emitever
- Indiquez à quoi sert chaque parcours. Un acheteur de projet, un acheteur récurrent et un revendeur ont besoin de réponses différentes : nommez donc les trois parcours.
- Publiez les paliers. Trois pourcentages et trois plages de sous-totaux sont faciles à lire et ne demandent aucune négociation pour être compris.
- Gardez un seul catalogue. Les partenaires parcourent les mêmes pages, et le prix change après approbation. Il n’y a qu’un seul jeu de pages produit à maintenir.
- Regroupez les conditions sur une seule page. Un seul document explique le calcul des paliers, pour que le support n’ait pas à le répéter.
- Gardez la demande courte. Examinez les entreprises plutôt que de demander tous les documents dès le départ.
- Offrez une porte d’entrée aux acheteurs de projets. Request Project Pricing évite que les grosses commandes ponctuelles passent entre les mailles.
Si vous voulez construire quelque chose de similaire, commencez par tarifs dégressifs et seuils de quantité et créer une boutique de gros de zéro.
L’avis du marchand
L’avis public d’Emitever sur BSS B2B Solution, sur le Shopify App Store, est de cinq étoiles, daté du 18 août 2026, après 29 jours d’utilisation. Nous le citons mot pour mot :
“Easy to use, quick to set up, and excellent support. I’ve used multiple B2B solutions over the past decade, and so far BSS B2B has been the best one by miles. What really stands out is the support. They respond quickly, actually answer your questions, and help you work through any issues instead of just pointing you toward documentation and expecting you to figure everything out on your own. If you’re having trouble finding a B2B solution that’s easy to understand and actually works, you can probably stop searching. BSS B2B has been a great experience for us.” (Citation originale en anglais)
Emitever, Hong Kong SAR, 5 étoiles, 18 août 2026. Lire l’avis sur le Shopify App Store
L’avis insiste sur la facilité d’utilisation et le support. Cela colle à la configuration : un formulaire court, un tag, une règle de pourcentage et une règle de volume sont faciles à mettre en place, et l’avis a été rédigé après 29 jours d’utilisation.
FAQ : construire un programme partenaire sur un seul catalogue Shopify
Ai-je besoin d’un catalogue de gros séparé sur Shopify ?
Non. Les partenaires d’Emitever utilisent le même catalogue et reçoivent la tarification partenaire via des règles. Dans BSS B2B Solution, les règles de prix ciblent les tags clients : un seul jeu de pages produit sert donc les acheteurs particuliers et les partenaires approuvés.
Comment accorder des remises selon le sous-total de commande ?
Créez une règle de tarification par volume à paliers basés sur la valeur et appliquez-la à toute la commande. Lorsque le montant de commande atteint une plage, le pourcentage correspondant s’applique. Voir tarifs dégressifs et seuils de quantité.
Un client qui a déjà un compte peut-il demander l’accès au gros ?
Oui. Un formulaire d’inscription peut être configuré pour accepter les clients existants de la boutique, et l’approbation peut attribuer le tag grossiste à ce compte.
Que dire aux acheteurs de projets qui ne sont pas partenaires ?
Proposez-leur une voie de demande qui ne nécessite pas d’adhésion, comme le fait Emitever avec Request Project Pricing. Pour un flux de devis avec propositions et commandes provisoires, voir BSS B2B Quote et approuver un devis et le transformer en commande provisoire.
Les prix partenaires doivent-ils être visibles de tous ?
Seulement si vous le souhaitez. Emitever affiche les prix publics du catalogue et publie les pourcentages des paliers, tandis que le prix partenaire est appliqué aux comptes approuvés. Pour masquer les prix aux visiteurs, utilisez BSS B2B Lock ; voir masquer les prix de gros aux visiteurs non connectés.
Vous voulez une configuration similaire ? Commencez par la page BSS B2B Solution et sa page tarifs.
Ce focus repose sur le site public d’Emitever et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 5 octobre 2026. Les captures montrent la boutique publique. Les images intitulées « Example configuration » proviennent de notre documentation et ne montrent pas l’admin d’Emitever.