JPRO Supplies est une boutique floridienne de fournitures d’entretien, de maintenance de bâtiments et de matériel scolaire, qui vend au public et aux organisations depuis une seule boutique Shopify. Les visiteurs parcourent le catalogue et achètent aux prix habituels, tandis que les entreprises demandent un compte qui débloque les prix en volume et d’autres conditions commerciales. Voici comment la vitrine et BSS B2B Solution fonctionnent ensemble.
Points clés
- Une seule boutique sert deux publics : la navigation de détail ouverte à tous, et un compte professionnel soumis à validation pour les écoles, les hôpitaux et les établissements.
- La page de demande fait le travail de vente : des avantages affichés au-dessus du formulaire, un délai d’examen annoncé, et des champs pour un EIN et un certificat de revendeur.
- Derrière le formulaire, les règles BSS (listes de prix, frais de livraison et tags automatiques) réagissent au tag client que reçoit le compte validé.
- L’avis public du marchand salue le support pour l’intégration sur mesure du thème.
À propos de JPRO Supplies
JPRO Supplies vend des fournitures d’entretien et de maintenance, des articles de salle de pause, des fournitures de bureau et scolaires, des équipements de sécurité et du matériel technologique à des acheteurs professionnels et institutionnels. Selon la page À propos de son site, l’entreprise a été fondée à l’été 2020 autour d’une idée simple : les écoles méritent mieux. Ses fondateurs ont constaté que de nombreux fournisseurs d’entretien mettaient en avant quelques promotions temporaires, tout en laissant le reste dépendre de prix de marché imprévisibles. JPRO a donc voulu proposer des prix stables et des programmes de produits chimiques plus simples, en travaillant d’abord de près avec un grand réseau d’écoles à charte, puis en élargissant aux hôpitaux, aux fabricants et à d’autres établissements.
Le catalogue est vaste. La navigation va de Breakroom et Janitorial & Facility à Safety & PPE, Furniture & Interiors, Office Supplies et Technology, en passant par School Supplies. La page À propos cite des marques de confiance comme Clorox, Genuine Joe, Purell et Rubbermaid. JPRO décrit aussi des catalogues de commande personnalisés, des programmes de maintenance des installations et des formations sur site pour le personnel d’entretien. Sa FAQ précise qu’elle n’expédie que dans les 48 États contigus des États-Unis, et qu’elle accepte les principales cartes de crédit, Shop Pay, Google Pay et Apple Pay.
Comment JPRO vend : une boutique hybride avec un compte professionnel en plus
JPRO ne cache pas son catalogue. Un premier visiteur peut ouvrir n’importe quelle catégorie, voir un prix et ajouter un article au panier, ce qui est le bon choix pour un fournisseur dont les acheteurs vont de la responsable de bureau d’une école qui achète une seule caisse de papier à copie à l’équipe de maintenance qui met en place un programme récurrent de produits chimiques. Ce qui change pour les entreprises validées, ce sont les conditions commerciales. La page de demande et le panneau des pages produit annoncent des prix en volume, des catalogues personnalisés, un responsable de compte dédié et des bons de commande.
Cette séparation est le modèle hybride B2B et B2C classique sur Shopify. L’expérience de détail reste simple et indexable, et la couche de gros s’ajoute grâce aux tags clients. Un acheteur fait une demande, JPRO examine la demande, et le client validé reçoit un tag. À partir de là, les règles de l’application peuvent reconnaître ce tag et modifier les prix ou les frais de livraison pour ce seul client. Si vous étudiez ce modèle, notre cas d’usage sur vendre en B2B et en B2C depuis une même boutique Shopify détaille les décisions à prendre, et le hub sur l’accueil des clients couvre la partie demande.
La FAQ du site de JPRO indique aussi aux visiteurs que les remises sur volume et les devis personnalisés sont disponibles en contactant le service client. Autrement dit, les pages publiques n’affichent pas de tableau de volumes, et les conditions négociées vivent dans le compte et non en rayon.
Parcours des surfaces de vente en gros
La page de demande vend le compte avant de rien demander
La page d’inscription aux comptes professionnels s’ouvre sur une bannière bleu foncé intitulée « Business Purchasing Made Easy » et une ligne qui dit « Apply below. Most accounts are approved within one to two business days. » Sous la bannière, plusieurs avantages courts apparaissent avec des icônes. Sur téléphone, la grille passe sur deux colonnes, si bien que les avantages restent la première chose que lit l’acheteur avant de descendre vers le formulaire.
Le formulaire pose les questions dont le relecteur a réellement besoin
Le formulaire d’inscription est un formulaire BSS B2B Solution intégré à une page Shopify. Il commence par le prénom, le nom, l’e-mail et le mot de passe, ce qui signifie que le candidat crée son identifiant au moment de la demande. Il demande ensuite l’entreprise, l’activité principale, le téléphone, l’adresse et une description libre de l’activité. Une section intitulée « Please provide your EIN and tax exempt / state reseller certificate (if applicable) » suit, avec un champ EIN américain et un téléversement de fichier.
La suite fait tout l’intérêt du formulaire. Une liste de sept catégories de produits (sacs poubelle, produits en papier, fournitures de salle de pause, produits chimiques d’entretien, fournitures et équipements JanSan, papier à copie et fournitures de bureau) indique à la personne en charge du compte ce qu’il faut préparer, et un champ obligatoire sur le montant d’achat mensuel approximatif dimensionne le compte. Une case reCAPTCHA clôt le formulaire.
Deux détails méritent d’être notés. Le champ EIN s’intitule « US EIN Validation » et n’est pas marqué comme obligatoire, ce qui correspond au fonctionnement de la fonctionnalité : BSS vérifie un EIN américain pendant que l’acheteur le saisit, mais ne bloque l’envoi que si le champ est obligatoire, si bien que les candidats qui n’ont pas encore d’EIN ne sont pas refusés d’emblée. Par ailleurs, le téléversement de certificat est un champ de fichier standard : le relecteur voit le document à côté de la demande, au lieu de le réclamer par e-mail. Notre guide sur la construction d’un formulaire d’inscription de gros présente les types de champs, y compris les champs de numéro fiscal et les téléversements de fichiers.
Chaque fiche produit garde l’invitation visible
Les pages produit affichent le même panneau Business Accounts avec un bouton « Create a Business Account », si bien qu’un acheteur arrivé par la recherche sur un article précis n’a pas besoin de trouver d’abord la page de demande. Le prix habituel et le bouton Add to cart restent en place pour les visiteurs.
Quelles fonctionnalités BSS le rendent possible
La vitrine affiche le formulaire d’inscription et les panneaux destinés aux visiteurs. Le reste de la configuration se fait dans BSS B2B Solution. Nous l’avons vérifié sur les données de configuration de production de l’application pour ce portrait (types de fonctionnalités uniquement, sans volumes d’affaires). JPRO utilise l’offre Platinum et a activé les modules suivants.
- Formulaire d’inscription avec tags. Le formulaire crée un compte client Shopify et applique un tag, avec un captcha activé. Le tag est le pivot de tout ce qui suit. Voir le cas d’usage sur un formulaire d’inscription de gros avec validation et celui sur la vérification du numéro fiscal professionnel avant validation.
- Listes de prix pour clients avec tag. Plusieurs règles de liste de prix ciblent les tags clients, ce qui permet à différents groupes d’acheteurs de voir des prix différents. Les Price Lists sont une fonctionnalité Platinum ; lisez comment construire une liste de prix par groupe d’acheteurs et quelle règle l’emporte quand plusieurs s’appliquent.
- Règles de livraison, limites de commande et tags automatiques. Des règles de frais de livraison pour clients avec tag, des règles de limite de commande qui fixent des minimums et plusieurs règles de tags automatiques complètent la configuration. Pour des idées, voir frais de manutention et livraison personnalisée pour la vente en gros, imposer une quantité et une valeur minimales de commande et le tagging automatique des clients selon leurs dépenses ou leur nombre de commandes.
Une règle de tarification personnalisée existe aussi dans le compte, mais elle est actuellement désactivée. C’est normal : les marchands gardent souvent une règle qu’ils pourraient vouloir réactiver.
L’écran ci-dessus vient d’une boutique de démonstration. Il montre la forme de la configuration : une règle a un nom, une audience (ici, les clients connectés) et un interrupteur d’état. Les règles de JPRO ciblent les tags clients plutôt que tous les clients connectés, et les pages hub sur la tarification de gros et sur les règles de commande et conditions expliquent comment ces audiences sont choisies.
Ce que d’autres marchands peuvent reprendre
Vous n’avez pas besoin d’un catalogue d’entretien pour reprendre ce schéma. Voici les éléments de la configuration de JPRO qui se transposent à presque tout fournisseur ayant un mélange de clients de détail et d’institutions.
- Commencez par les avantages, puis demandez les détails. Placez les avantages du compte et la promesse d’examen au-dessus du formulaire. Les candidats qui comprennent ce qu’ils obtiennent terminent plus souvent le formulaire.
- Collectez les champs utiles au relecteur, pas seulement les coordonnées. Un numéro fiscal, un certificat, une estimation des dépenses vous permettent de valider en quelques minutes au lieu de réécrire au candidat.
- Traitez le tag client comme le produit. L’inscription, les tags automatiques et la validation manuelle aboutissent tous à un tag, et chaque prix et règle fiscale lit le même tag. Un seul tag par groupe d’acheteurs garde la liste de règles courte.
- Gardez le paiement ouvert aux visiteurs si vous êtes hybride. JPRO laisse tout le monde acheter. Vous pouvez ajouter plus tard un verrouillage par connexion, voir le hub sur le contrôle d’accès, si une partie de votre catalogue doit rester réservée aux acheteurs validés.
- Prévoyez l’intégration au thème. Les formulaires et panneaux intégrés peuvent demander de petites modifications du thème. L’avis de JPRO le mentionne, et le guide sur l’activation de l’application dans votre thème est le bon point de départ.
- Testez en tant qu’acheteur. Créez un compte de test, attribuez-lui le tag et parcourez les prix et le tunnel de commande avant d’annoncer le programme.
L’avis du marchand
JPRO Supplies a laissé un avis cinq étoiles sur BSS B2B Solution, sur le Shopify App Store, le 7 novembre 2025, après environ trois mois d’utilisation. L’avis est public, et nous le citons tel qu’il a été écrit :
This team offers great support. We had a few issues which needed custom integration into our theme and they’ve been helpful throughout the entire process to get it working. It takes some back and forth due to the time zone difference, but they’ve […] Thanks
JPRO Supplies, United States, 5 stars, November 7, 2025, avis sur BSS B2B Solution sur le Shopify App Store(Citation originale en anglais, une partie coupée est signalée par […].)
Commencez par un formulaire d’inscription, un tag et une liste de prix, puis ajoutez des règles selon les besoins de vos acheteurs.
Voir BSS B2B Solution sur le Shopify App StoreFAQ : vendre aux entreprises et au public depuis une seule boutique Shopify
Une seule boutique Shopify peut-elle servir le public et les acheteurs professionnels ?
Oui. Beaucoup de marchands gardent la vitrine ouverte et utilisent les tags clients pour donner aux entreprises validées des prix et des conditions différents. JPRO Supplies affiche les prix et Add to cart aux visiteurs, et invite les entreprises à demander un compte avec des conditions supplémentaires.
Que doit demander un formulaire de demande de gros ?
Demandez ce dont votre relecteur a besoin pour décider : l’entreprise, le type d’activité, l’adresse, un numéro fiscal ou un certificat de revendeur si c’est pertinent, les catégories achetées et un ordre de grandeur des montants. Moins de champs ouverts signifie des validations plus rapides.
BSS vérifie-t-il l’EIN d’un acheteur ?
Sur un formulaire d’inscription, un champ EIN américain est vérifié pendant la saisie et signale une entrée invalide. La vérification ne bloque l’envoi que si le champ est obligatoire. Comme les numéros fiscaux peuvent changer, considérez-la comme une aide au tri, et non comme une vérification juridique.
Faut-il une offre Shopify Plus pour les comptes professionnels ?
Aucune exigence d’offre Shopify ne fait partie des fonctionnalités d’inscription, de tarification décrites ici. Consultez le guide Shopify B2B pour ce que Shopify propose lui-même sur chaque offre.
Ce portrait de boutique repose sur le site public de JPRO Supplies et sur son avis public sur le Shopify App Store, au 5 octobre 2026. Les captures montrent la vitrine publique ; les images de l’admin sont présentées comme des exemples de configuration et ne sont pas l’admin de JPRO. Les types de fonctionnalités ont été confirmés à partir des données de configuration de l’application ; aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients n’est utilisé.