PUR HAIR PRO : comment une marque allemande de soins capillaires vend en gros aux salons sur Shopify

PUR HAIR PRO est une marque allemande de soins capillaires qui vend en gros des colorations, décolorants et systèmes de lissage aux salons, via une boutique Shopify. Les visiteurs voient les produits mais pas les prix, les partenaires salons s’inscrivent pour les débloquer, et une page de commande rapide accélère les réassorts. La boutique combine BSS B2B Solution, BSS B2B Lock et BSS B2B Quote.

À propos de PUR HAIR PRO

PUR HAIR PRO (affiché comme PUR HAIR Professional) est la ligne pour salons de PUR HAIR, exploitée par HAIRLIKE Distribution Service GmbH en Allemagne. Le site public est rédigé en allemand avec une option en anglais, et il s’adresse directement aux coiffeurs. Selon la page d’accueil, la gamme couvre la coloration permanente (PUR HAIR colour, avec une gamme Whiteline), les décolorants et poudres éclaircissantes, un système de lissage Brazilian Keratin, des révélateurs vendus de 1 litre à 5 litres, la protection thermique, des sprays brillance, un lisseur en titane et des présentoirs de point de vente.

La boutique mêle éducation produit et arguments commerciaux. Le site mentionne la livraison offerte à partir de 150 euros, une offre de bienvenue de 100 euros de réduction sur une première commande (pour les clients existants comme nouveaux), un pack d’essai sur demande et un kit de démarrage avec formation pour le système à la kératine. Les prix sont indiqués hors TVA (« Preise exkl. MwSt. zzgl. Versandkosten », soit en français : prix hors TVA plus frais de port). Les horaires du service commercial sont publiés : du lundi au jeudi de 8 h 00 à 17 h 00, et le vendredi de 8 h 00 à 14 h 00.

Le modèle B2B : salons et partenaires, prix derrière l’inscription

PUR HAIR PRO vend aux professionnels. L’espace client s’organise autour de l’idée de « Salonpartner » (partenaire salon) : la page de connexion propose trois boutons, traduits par se connecter, s’inscrire comme partenaire salon et contacter le service commercial. Les prix ne sont pas affichés aux visiteurs. À la place, chaque page produit porte un bouton vert intitulé « Registrieren & Preise anzeigen » (traduit : s’inscrire et afficher les prix), à l’endroit où le prix apparaîtrait normalement.

Trois points ressortent pour un distributeur :

• L’inscription est aussi un échange commercial. La page de connexion se trouve à côté d’un bouton « contacter le service commercial », pour qu’un salon qui hésite à s’inscrire puisse d’abord parler à une personne.
• La connexion est simple. Le titre de la page indique « Anmeldung & Registrierung, noch einfacher » (connexion et inscription, encore plus simples) et explique que les salons n’ont plus besoin d’un mot de passe fixe. Moins de réinitialisations de mot de passe signifie moins de demandes de support de la part de responsables de salon occupés.
• Les conditions sont personnelles. La page de commande rapide promet que l’acheteur voit directement « deine Konditionen » (vos conditions), ce qui n’est possible que parce que les règles de prix sont liées au compte client.

Comment la vitrine gère le gros

Prix visible après connexion sur chaque produit

Le mécanisme ci-dessus est BSS B2B Lock, qui masque le prix aux visiteurs non connectés et propose un raccourci d’inscription à la place. La description du produit, les notes d’application et les ingrédients restent visibles, ce dont un coiffeur a besoin pour évaluer un produit, et le prix apparaît après connexion. C’est le même mécanisme que celui décrit dans notre guide sur le masquage des prix pour les visiteurs.

Un parcours d’inscription pour les partenaires salons

La page d’inscription mène à un formulaire d’inscription BSS B2B Solution. La configuration de la boutique compte un formulaire actif (une version plus récente a remplacé une version antérieure au printemps 2026), avec la protection anti-spam activée, les notifications e-mail actives et des tags clients attribués aux nouvelles inscriptions. Les tags font le lien entre inscription et tarification : une fois un salon taggué, les règles qui ciblent ce tag s’appliquent automatiquement. Deux règles d’auto-tag sont aussi actives, ce qui permet à la boutique de déplacer des clients entre groupes sans modification manuelle. Pour aller plus loin, lisez notre article sur l’auto-tag des clients et sur les formulaires d’inscription grossiste en plusieurs étapes.

Commande rapide pour les acheteurs réguliers, réservée aux partenaires

« Schnellbestellung » (commande rapide) figure dans le menu principal, avec un petit badge vert « Zeit sparen » (gain de temps). Une page explicative indique que la commande rapide a été entièrement repensée pour être plus claire, plus intuitive et plus efficace : les acheteurs trouvent les produits plus vite, voient tout de suite leurs conditions et composent une commande en quelques clics. La page de commande rapide elle-même est construite avec la fonction Quick Order de BSS B2B Quote, qui peut appliquer aux lignes de commande la tarification de BSS B2B Solution, comme les paliers de quantité.

Un visiteur non connecté qui ouvre la page de commande rapide ne voit pas de tableau de commande. La page affiche le message « Diese Seite ist nur für unsere Salonpartner » (traduit : cette page est réservée à nos partenaires salons), suivi de « Bitte melde dich an oder registriere dich bei uns als Salonpartner » (veuillez vous connecter ou vous inscrire comme partenaire salon), et deux boutons, retour et se connecter. Il s’agit d’un verrouillage BSS B2B Lock placé devant une page Quote, qui garde l’outil de commande, et pas seulement les prix, à l’intérieur de l’espace partenaires. Voir le guide sur les pages de commande rapide personnalisées.

Les fonctions de BSS qui la font tourner

La liste ci-dessous combine ce qui est visible sur le site public et la configuration des fonctions de la boutique. Nous indiquons des catégories de configuration et des proportions, jamais des nombres de commandes ou de clients.

• Prix par volume selon le tag client : deux règles de paliers de quantité activées, toutes deux destinées aux clients taggués et limitées à des collections (donc 100 % des règles de volume actives sont basées sur les tags et les collections). Une autre paire de règles est désactivée. Voir les prix dégressifs et paliers de quantité.
• Incréments de quantité : une règle activée qui s’applique à tous les produits, ce qui est typique pour une vente par multiples. Voir la vente par cartons et multiples.
• Formulaire d’inscription et auto-tags : décrits plus haut.
• BSS B2B Lock et BSS B2B Quote : des marqueurs sur la vitrine montrent que les deux sont installées, ce qui correspond aux prix verrouillés et à la page de commande rapide.

Ce que les autres marchands peuvent reprendre

• Remplacez le prix par un bouton d’inscription, pas par un espace vide. « Register and show prices » transforme chaque page produit en formulaire de prospection.
• Associez l’inscription à un contact direct. Certains distributeurs veulent un appel avant d’ouvrir un compte. Proposer les deux évite de perdre les acheteurs hésitants.
• Liez les prix aux tags. Taggez les clients à l’inscription, puis rattachez les règles de volume au tag. Vous pouvez ajouter de nouveaux groupes de clients sans toucher au catalogue.
• Utilisez les incréments de quantité pour le conditionnement. Les produits vendus en formats de 1 litre ou 5 litres ne devraient pas pouvoir être commandés en quantités impaires.
• Offrez aux acheteurs réguliers un chemin rapide. Une page de commande rapide avec un badge clair dans le menu est le chemin le plus court de la connexion au panier finalisé, et un verrouillage de page la réserve aux partenaires.
• Indiquez clairement la TVA. Une boutique B2B allemande affiche des prix nets et le dit sur la page produit, ce qui garde les attentes des acheteurs justes.
• Traduisez correctement. Les applications prennent en charge de nombreuses langues de vitrine, et les pages PUR HAIR montrent qu’une expérience entièrement allemande est réaliste.

Ce qu’en dit PUR HAIR PRO

L’avis public de PUR HAIR PRO sur le Shopify App Store pour BSS B2B Solution est daté du 11 juin 2026 et note l’application 5 sur 5 après trois mois d’utilisation. Un extrait :

We’ve been implementing BSS B2B Solution for our professional haircare wholesale store and the experience has been very positive. The app offers a wide range of features including customer-specific pricing, quantity breaks, wholesale pricing, login restrictions and B2B customer management. We use several different pricing structures across our product categories and the flexibility of the system has allowed us to build a solution that fits our business requirements very well. […] As with any advanced B2B setup, some configurations require careful planning, but the support team has been there whenever we needed assistance.

PUR HAIR PRO, 5 étoiles, 11 juin 2026, avis BSS B2B Solution sur le Shopify App Store (extrait, cité mot pour mot, raccourci avec […])

(Citation originale en anglais)

Deux points sont à retenir. Le relecteur cite plusieurs structures de prix selon les catégories de produits, ce pour quoi les règles basées sur les tags et les collections sont conçues. Et la remarque honnête selon laquelle les configurations avancées demandent une planification soigneuse est un bon conseil : définissez d’abord vos groupes de clients et vos tags, puis écrivez les règles.

PUR HAIR PRO en gros : questions fréquentes