SL Lighting est un fournisseur britannique d’éclairage LED qui vend aux acheteurs professionnels via Shopify. Chacun peut parcourir la gamme, lire les guides techniques et télécharger le catalogue. Les prix sont masqués derrière une connexion, et les acheteurs postulent via un formulaire d’inscription grossiste. BSS B2B Solution gère les prix pro et les remises par quantité.
Les points clés de la boutique publique
- Public visé : acheteurs professionnels. L’en-tête propose Sign in et Register sur chaque page.
- Prix : chaque carte produit et collection affiche « Login view prices », et les boutons d’achat sont désactivés pour les visiteurs.
- Demande : un formulaire d’inscription grossiste qui demande le numéro d’immatriculation de l’entreprise et le numéro de TVA.
- Contenu public : catalogue, guide CRI, liste de compatibilité des variateurs, guide des symboles et notices d’installation.
- Avis : le marchand salue l’aide reçue pendant la mise en place.
À propos de SL Lighting
SL Lighting est la marque de Save Light Ltd, une société dont le siège est à Egham, dans le Surrey. La boutique Shopify vend de l’éclairage LED pour les projets résidentiels et professionnels. Les collections comprennent des spots encastrés résistants au feu et à faible éblouissement, des mini-spots, des balisages et éclairages bas, des luminaires d’extérieur, des bandes LED avec contrôleurs et alimentations, des profilés en aluminium, des hublots et de l’éclairage de secours. Le blog traite aussi des interrupteurs et des prises, donc la gamme dépasse les simples lampes.
Un catalogue d’éclairage contient beaucoup de choix techniques, et le site est conçu pour y répondre. Le site renvoie vers une page catalogue avec un e-catalogue (édition 7), une page de comparaison, une explication de l’indice de rendu des couleurs (IRC), une liste de compatibilité des variateurs, un guide des symboles des produits, des notices d’installation, les fiches techniques des produits et un service de découpe sur mesure des bandes LED. Les articles de projet du blog montrent des installations terminées, comme l’éclairage d’un escalier. Tout cela est public, si bien qu’un installateur peut étudier un produit avant de demander un compte.
Ce mélange de profondeur technique et de prix privés convient à l’éclairage. Un prescripteur ou un installateur compare d’abord les angles de faisceau, les indices IP et la compatibilité des alimentations, et le prix ne compte qu’une fois le produit adapté au chantier. En gardant la fiche technique publique et le prix privé, SL Lighting laisse l’acheteur qualifier d’abord le produit, puis le fournisseur qualifier l’acheteur.
Le modèle B2B de SL Lighting : un catalogue public et des prix privés
SL Lighting ne se présente pas comme une boutique exclusivement B2B, mais la boutique fonctionne comme un comptoir professionnel. Il n’est pas possible d’acheter en tant que visiteur : les boutons Buy now, Add to bag et Add to wishlist sont grisés, et la ligne de prix de chaque produit indique « Login view prices ». Le visiteur voit tout de même ce qu’il faut pour spécifier un produit : titre, photos, référence SKU, type, points techniques, fiches techniques et articles liés.
Qui peut acheter et comment postuler
La boutique ne publie pas de politique client, donc nous ne pouvons pas dire quels types d’acheteurs professionnels elle accepte. Ce que montre la vitrine, c’est le processus. Un visiteur choisit Register, ce qui ouvre un « Wholesaler signup form ». Le formulaire demande le nom, l’e-mail et le mot de passe, puis les informations professionnelles : entreprise, numéro d’immatriculation, numéro de TVA, code postal, téléphone, adresse, ville et pays. Le code postal est obligatoire, tandis que les numéros d’entreprise et d’immatriculation ne sont pas marqués comme obligatoires.
C’est un bon choix pour un fournisseur britannique. Le numéro d’immatriculation et le numéro de TVA permettent à l’équipe de vérifier un acheteur avant d’approuver le compte, et le formulaire peut se placer devant une liste de prix sans site grossiste séparé.
Comment la boutique gère la vente en gros
1. Sign in et Register sont toujours visibles
Le coin supérieur droit de chaque page affiche Sign in et Register dans la même taille de texte que le menu principal. Un acheteur déjà inscrit se connecte, et un nouvel acheteur postule. La boutique n’a pas besoin de bandeau pour l’expliquer.
2. Les prix remplacés par une courte phrase
Sur les pages de collection, chaque carte produit affiche sa photo et son nom, suivis de « Login view prices ». La page produit reprend la même phrase. Le texte fonctionne comme une consigne plutôt que comme une erreur, et il est identique sur chaque produit que nous avons ouvert, du cadre d’un spot à une bobine de bande LED de 40 mètres.
3. Des boutons qu’on ne peut pas cliquer
Buy now, Add to bag et Add to wishlist sont visibles mais grisés pour les visiteurs. La page garde sa mise en page habituelle, donc le visiteur voit toute la page produit sauf le prix et l’achat. L’extension de thème BSS B2B Lock est chargée sur ces pages, et la phrase correspond au comportement de masquage des prix de cette app. L’avis du marchand porte sur BSS B2B Solution, donc nous n’affirmons rien de plus.
4. La même expérience sur téléphone
Sur téléphone, la collection garde la même phrase sous chaque produit. Les liens Sign in et Register restent dans l’en-tête.
Les fonctions BSS qui la font tourner
SL Lighting a installé BSS B2B Solution en juillet 2025, sur le plan Advanced. L’avis a été rédigé après environ un mois d’utilisation. D’après la configuration de l’app, nous avons pu vérifier les points suivants, tous décrits par catégorie et sans chiffres d’affaires :
- Prix ciblés par client. Six règles de prix personnalisés actives appliquent des remises en pourcentage : quatre ciblent les clients par tag et deux ciblent des clients choisis. C’est la façon habituelle de construire des niveaux de prix pro. Voir définir des prix uniques pour les clients grossistes et niveaux grossistes argent, or et platine avec des tags.
- Remises par quantité. Dix-huit règles de prix par volume sont actives, presque toutes visant des produits choisis pour des clients tagués. L’éclairage s’achète à la douzaine, à la bobine ou au projet, donc les prix par palier conviennent. Voir définir des prix dégressifs selon le volume d’achat et prix dégressifs et remises par quantité.
- Livraison et limites de gros. Deux règles de tarif de livraison, deux règles de limite de commande et une règle de code de réduction sont actives. Voir frais de manutention et livraison personnalisée pour la vente en gros et imposer une quantité et une valeur minimales de commande.
- Formulaire d’inscription. Un formulaire actif avec protection anti-spam, tagging, notifications par e-mail et consentement à la confidentialité. Voir le guide du formulaire d’inscription.
Ces deux images montrent l’aspect des options dans l’admin BSS. Elles viennent du guide d’utilisation et sont des exemples, pas les réglages propres de SL Lighting.
Nous ne voyons pas comment ces règles s’affichent à un acheteur connecté, donc nous ne faisons aucune affirmation sur les remises ni sur les tailles de commande. Ce que montre la boutique publique, c’est que le verrou est en place et que les règles d’appui existent.
Comment mettre en place un verrou pro similaire
La boutique de SL Lighting est simple à décrire, et les étapes derrière elle sont les mêmes sur n’importe quelle boutique Shopify. Voici l’ordre que nous suivrions, avec un guide pour chaque étape.
- Décider ce qui reste public. Listez le contenu que vous voulez voir apparaître dans les moteurs de recherche et chez les acheteurs : noms des produits, photos, fiches techniques, guides et catalogue. Tout le reste, surtout le prix et l’achat, passe derrière la connexion. Le guide pour masquer les prix aux visiteurs présente les options.
- Créer les tags qui nomment vos niveaux pro. Un tag comme trade ou installer permet à chaque règle suivante de savoir qui est l’acheteur. Voir taguer automatiquement les clients selon leurs dépenses ou le nombre de commandes si vous voulez que les tags évoluent avec la croissance des acheteurs.
- Publier un formulaire d’inscription. Demandez l’entreprise, le numéro d’immatriculation, le numéro de TVA et le code postal, et ajoutez le consentement à la confidentialité. Suivez publier votre formulaire d’inscription sur votre boutique.
- Écrire une règle de prix par tag. Une remise en pourcentage sur le prix public est le moyen le plus rapide de lancer. Ajoutez des prix fixes plus tard, pour les produits qui en ont besoin.
- Ajouter des remises par quantité là où les acheteurs commandent en gros. Bobines, cartons et quantités de projet sont les candidats naturels.
- Tester trois vues. Ouvrez la boutique en visiteur, en client de détail connecté et en acheteur pro tagué, sur téléphone et sur ordinateur.
Erreurs à éviter
- Masquer les prix mais les laisser dans le code source de la page, les résultats de recherche ou un flux produits. Vérifiez la page comme la verrait un robot d’exploration, et lisez la note sur la recherche Google dans le guide Lock.
- Écrire des messages différents sur la page collection et sur la page produit. Les acheteurs doivent voir une seule phrase partout.
- Oublier le téléphone. Un bouton gris qui semble cassé sur mobile donne une impression de boutique inachevée.
Ce que les autres marchands peuvent reprendre
- Publier le contenu technique. Catalogues, guides et listes de compatibilité amènent les installateurs sur le site, même quand les prix sont privés.
- Utiliser une seule phrase pour les prix verrouillés. « Login view prices » est court, clair et identique partout.
- Désactiver, sans supprimer, les boutons d’achat. Les boutons grisés gardent la mise en page identique avant et après la connexion.
- Demander le numéro d’entreprise et le numéro de TVA. Deux champs facultatifs donnent de quoi vérifier avant d’approuver un compte pro.
- Construire des niveaux de prix avec des tags. Quatre règles par tag sont plus faciles à gérer que des centaines de prix propres à chaque client.
- Ajouter des remises par quantité pour les articles en gros. Bobines, cartons et quantités de projet sont des emplacements naturels pour des paliers.
- Garder un canal d’aide. L’avis du marchand porte surtout sur la rapidité de l’aide pendant la mise en place, c’est-à-dire le moment où une boutique en a le plus besoin.
Le cas d’usage électronique grand public : comptes pro avec prix dégressifs correspond bien à un catalogue technique de produits.
L’avis du marchand
From the start, his support has been consistent, proactive, and incredibly efficient. The instant responses we’ve received have made a huge difference, especially when dealing with the demands of running a business around the clock.
SL LIGHTING, Royaume-Uni, avis sur le Shopify App Store, 5 étoiles sur 5, 4 août 2025, après environ un mois d’utilisation
(Citation originale en anglais)
FAQ
Comment masquer les prix sur Shopify tant que le client ne s’est pas connecté ?
Utilisez un verrou de prix qui vérifie si le client est connecté et remplace le prix par un message. Les pages de SL Lighting affichent « Login view prices ». La méthode est décrite dans masquer les prix de gros aux visiteurs et dans le guide BSS B2B Lock.
Un catalogue peut-il rester public alors que les prix sont privés ?
Oui. Les titres des produits, les photos, les fiches techniques et les guides peuvent tous rester visibles. Seuls le prix et les boutons d’achat doivent changer. Le contenu public aide aussi les moteurs de recherche et les acheteurs qui font leurs recherches avant de postuler.
Que doit demander un formulaire d’inscription pro au Royaume-Uni ?
Au minimum le nom, l’e-mail et un mot de passe, plus l’entreprise, le numéro d’immatriculation et le numéro de TVA pour pouvoir vérifier la société. Le formulaire de SL Lighting suit ce modèle. Voir vérifier le numéro fiscal d’une entreprise avant approbation.
Comment les remises par quantité aident-elles un fournisseur d’éclairage ?
Elles donnent un prix unitaire plus bas quand l’acheteur commande davantage, par exemple une bobine complète de bande LED au lieu d’une courte longueur. Les règles peuvent être limitées à des produits choisis et à des tags clients. Voir prix dégressifs et remises par quantité.
Cette histoire montre-t-elle des résultats commerciaux ?
Non. Elle ne donne aucun chiffre de ventes, de commandes ou de clients, car le marchand ne nous en a pas fourni. Elle décrit le comportement de la boutique publique, les éléments de configuration et l’avis public du marchand.
Ce portrait de boutique repose sur le site public de SL Lighting et sur son avis public sur le Shopify App Store, à la date du 2026-10-05. Les captures d’écran montrent la boutique publique. Les images d’admin sont des exemples identifiés du guide d’utilisation BSS.